Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.3.Согласие работать за незаслуженно низкую зарплату

Ошибка № 54
Согласие работать за незаслуженно низкую зарплату
Дебора Колб и Джудит Уильямз, авторы книги The Sha­dow Negotiation, утверждают, что американские жженщи-ны за всю свою карьеру теряют в среднем больше 520 тыс. долл. Причиной тому является предпочтение гибкого ра­бочего графика, подразумевающего более низкий оклад, и тяготение к работе в неприбыльных организациях вместо получения высокооплачиваемых должностей в крупных корпорациях. Более того, женщинам дают дополнительную нагрузку или перемещают на новые работы, обещая увели­чить зарплату. Но зачастую прибавка так и остается только обещанием. Что еще хуже, женщины не хотят решать эту проблему и не вспоминают о надбавке. Это неправильно. Мы должны чаще использовать ставшую популярной фра­зу Кубы Гудинга, персонажа из фильма Джерри Магуире, "Покажи мне деньги!".
Однажды мне довелось приятно побеседовать с докто­ром Линдой Баррон, доцентом в области организационно­го поведения при магистратуре экономического факуль­тета Калифорнийского университета, что в Ирвайне, штат Калифорния, США. Она опубликовала статью "Ask and You Shall Receive: Gender Differences in Negotiators' Beliefs about Requests for a Higher Salary" ("Просите, и вы получите: по­ловые различия в убеждениях договаривающихся сторон в отношении просьбы о повышении зарплаты"). В основе статьи - результаты исследования, которое она провела в своем университете среди студентов, будущих магистров делового администрирования.
Суть исследования заключалась в следующем: всем сту­дентам предложили работу с зарплатой в 61 тыс. долл. и
5 тыс. долл. премиальных. Им также сказали, что другим студентам предложили работу в другой компании, где ок­лад составлял 67 тыс. долл., а премиальные - 10 тыс. долл. Всем студентам предоставили информацию, на основа­нии которой они могли договариваться не только о раз­мере зарплаты, но и о компенсации платы за обучение и
06 условиях предоставления отпуска. В итоге и женщины, и мужчины выбили для себя большую зарплату, но оклад мужчин был намного больше, потому что они просили боль­ше. Линда Баррон выделила четыре основных различия.
1. Чувство права: мужчины считали, что они имеют право на зарплату, даже большую, чем та, что пред­лагали их коллегам в другой компании, в то время как женщинам казалось, что будет "справедливо", если они будут получать столько же, сколько и их колле­ги. Другими словами, в мужчинах ярче просматрива­ется чувство права на обладание большим, тогда как у женщин перевешивает желание просить то, что ка­жется им справедливым.
2. Ценность: мужчины приравнивали свою зарплату к тому, чего, как им казалось, они стоили. Если их кол­лега получал 67 тыс. долл. в год, они были уверены, что их оклад должен быть больше, потому что они - "ценнее". Женщинам было неудобно говорить о своей ценности, и они либо не думали, что стоят большего, либо не могли себя оценить.
3. Самоутверждение: женщины старались не просить о надбавке прежде, чем они могли бы доказать, что заслуживают ее, тогда как мужчины в качестве обо­снования своих требований приводили прошлые до­стижения.
4. Последствия: и женщины, и мужчины думали о по­следствиях своей просьбы о надбавке. Но мужчины думали о том, что испорченные отношения в настоя­щем могут навредить им в будущем, а женщины бес­покоились, что агент по найму плохо о них подумает или вообще примет их за жадных и невоспитанных карьеристок.
Что все это значит? Самой очевидной и измеримой ошиб­кой, совершая которую, женщины саботируют достижение своего финансового благополучия, является их нежелание просить то, чего они хотят или заслуживают и в чем нужда­ются. Линда Баррон дает отличные советы, как с этим бо­роться, поэтому читайте дальше.
Полезные советы
Изначально эти советы были даны как руководство для ведения переговоров относительно заработной платы, од­нако их можно эффективно использовать и для достижения многих других целей.
• Соберите данные. Если вы собираетесь выбить из рабо­тодателя большую зарплату, вы должны изучить всю ин­формацию по состоянию рынка труда, занимаемой вами должности и диапазону заработной платы. Получить такие сведения вы сможете в Интернете, у коллег и знакомых или в профессиональных объединениях. Вы можете позвонить в другую компанию, где есть такая же должность, и спросить что-то вроде: "Как вы считаете, [конкретная сумма] - это хороший оклад для данной должности?" Но не говорите с одними женщинами - они наверняка получают меньше, чем мужчины!
• Развивайте в себе чувство права. Еженедельно (не ежже-месячно и не ежегодно) составляйте список своих до­стижений. Особое внимание уделяйте тому, что касается денег. Сколько вы заработали? Сэкономили? Потратили? Поговорите с человеком, которому вы доверяете и который хорошо знает вас и ваши успехи. Женщины склонны пре­уменьшать собственные заслуги, что только мешает станов­лению чувства права. Если вы захотите получить надбавку, но будете думать, что не заслуживаете ее, это проявится в ваших словах и телодвижениях. Вы должны поверить в то, что ваше требование обоснованно.
• Оцените свои способности. Выделяетесь ли вы на фоне своих коллег? Есть ли у вас заслуги, которыми не может похвастаться никто другой в вашей сфере деятельности? Обладаете ли вы уникальными качествами, навыками, об­разованием или опытом? Приходилось ли вам управлять большими деньгами? Знаете ли вы японский? Если вы в со­вершенстве владеете определенным навыком или можете похвастаться уникальной способностью, тогда вы просто обязаны просить больше, чем получают ваши коллеги.
• Будьте объективны. Аргументируйте свою просьбу о надбавке. Вместо "Я пахала, как лошадь" скажите: "В про­шлом году под моим руководством работали 50 человек. Я внедрила такую систему управления, которая сделала ор­ганизацию прибыльной". Вместо фразы "Я предана делу" приведите факты. Акцентируйте внимание на том, что вы сделали лучше, быстрее, дешевле и с меньшим количеством ошибок, чем ваши коллеги. Спокойное перечисление дости­жений приносит успех, причем это никакое не хвастовство. Если вы не будете трубить в свой рог, никто и не заметит, что вы в ансамбле!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.2.Извлечение максимальной финансовой пользы на рабочем месте.Продолжение. 7.4.Пренебрежение корпоративными привилегиями





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта