Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.24. Участие в экономии затрат

Участие в экономии затрат привносит отличия в традиционное рыночное ценообра­зование по нескольким позициям. Во-первых, участие в экономии затрат предполагает совместное определение полных затрат на производство соответствующего изделия, о чем вообще не может быть речи в случае традиционного рыночного ценообразования. Во-вторых, прибыль не является прямой функцией затрат. Поэтому подход, базирую­щийся на целевых затратах, предоставляет поставщику стимулы, заставляющие его по­стоянно совершенствовать свои экономические показатели, что в свою очередь позволя­ет ему рассчитывать на получение определенной доли от экономии совокупных затрат и инвестировать ее в производственные активы. Важной особенностью экономии затрат остается появление финансовых стимулов, которые заставляют продавца совершенствовать свои экономические показатели (сверх и помимо тех улучшений, которые предусмотрены соответствующим договором). Это от­личается от традиционного рыночного ценообразования, при котором одна сторона (обычно покупатель) фактически пользуется всеми плодами экономии затрат, достигну­той поставщиком в процессе совершенствования своих экономических показателей. Тогда методы традиционного рыночного ценообразования не способствуют совместным действиям фирмы-продавца и фирмы-покупателя, направленным на совершенствование конструкции, качества продукта и технологического процесса. Напротив, установление цены на основе целевых затрат влечет появление финансовых стимулов как у поставщи­ка, так и у покупателя.
Предпосылки успеха целевого и затратного ценообразования
Чтобы целевое и затратное ценообразование оказалось достаточно эффективным, фирма-продавец и фирма-покупатель должны прийти к соглашению относительно пол­ной себестоимости производства поставщиком соответствующего продукта. Выявление всех затрат создает основу для совместного формулирования целей, направленных на со­вершенствование взаимодействия. Совокупные затраты на производство изделия вклю­чают оплату рабочей силы, материалов, другие прямые издержки, любые затраты, свя­занные с подготовкой к производству и собственно производством, административные расходы, сбытовые издержки и прочие затраты, связанные с выпуском данного изделия.
Помимо отдельных элементов совокупных затрат, стороны должны также совместно выявить и согласовать объемы выпуска соответствующего продукта, связанные с данным продуктом целевые затраты в разные моменты времени и поддающиеся количественной оценке показатели повышения производительности и качества. По каждой из фирм нуж­но также прийти к соглашению относительно базы активов и величины прибыли, кото­рые будут определять рентабельность соответствующего изделия. Обе стороны должны также определить момент времени, когда они приступят к совместному использованию экономии затрат, а также формулу разделения этой экономии между фирмами. Такое со­вместное использование полученной выгоды не распространяется на экономию, достигну­тую предусмотренными в контракте мерами повышения эффективности функционирова­ния, а также на экономию, касающуюся любых изделий, не имеющих прямого отношения к совместной деятельности.
Реализация такого подхода требует высокой степени взаимного доверия, совместного использования информации и совместного решения возникающих проблем. Этот про­цесс обречен на неудачу, если один из партнеров получает преимущества за счет другого или нарушает соглашения о конфиденциальности информации. Обе стороны должны также быть готовы к предоставлению ресурсов, необходимых для решения проблем, ока­зывающих влияние на их совместный успех.
Еще одной важной предпосылкой успеха является способность управлять рисками, связанными с целевым ценообразованием. Один из важнейших рисков связан с изменчи­востью объемов производства. Поскольку объемы производства оказывают влияние на уро­вень затрат, обе стороны должны по возможности точнее учитывать влияние отклонений от загшанированныгх объемов производства и пытаться ослаблять это влияние. Если факти­ческие объемы производства превышают запланированные, то это обычно приводит к образованию у поставщика экономии, обусловленной ростом масштабов производства, и к снижению затрат в расчете на каждую единицу выпускаемой продукции. Однако не следует забывать, что такое сокращение затрат нельзя считать результатом повышения эффективности функционирования данного поставщика. И наоборот, если фактические объемы производства оказываются ниже запланированных, это может привести к росту среднего уровня затрат поставщика. Поэтому в договоре, заключаемом между сторонами, нужно определить, как стороны будут поступать в случае отклонений от заранее согласо­ванного плана закупок.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
7.23. Целевое ценообразование 7.25. Применение затратного ценообразования





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта