Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

7.1. Стратегия

За долгие годы разные компании допускали самые разнообразные стратегические ошибки. Многие из них относятся к вариантам выхода на иностранный рынок. Удивительно много проблем возникло также из-за организации поставок. Некоторые стратегические ошибки имели комплексный характер.
Способы выхода на рынки
У компаний, вырастающих до транснациональных масштабов, есть немало разнообразных методов выхода на рынки. Приобретение существующей фирмы, начало новых операций, создание совместного предприятия с зарубежной компанией и подписание лицензионных соглашений — вот некоторые из самых популярных путей выхода на зарубежные рынки. Каждый из этих способов имеет свои преимущества и недостатки.
К примеру, может показаться, что с созданием совместного предприятия устраняются все проблемы, которые ожидали бы компанию за рубежом. Объединив опыт и усилия местной и иностранной фирм, основные недоразумения и досадные промахи, несомненно, удается устранить. Но хотя благодаря этому каких-то ошибок допускается намного меньше, возникает целый ряд других затруднений, угрожающих предприятию в будущем.
Неожиданные проблемы с совместными предприятиями были у многих фирм. В одной фирме из США, создавшей совместное предприятие с некими южноамериканскими предпринимателями, не до конца осознавали, какую допустили ошибку, пока не минуло пять лет. На момент образования совместного предприятия партнеры из Южной Америки пользовались благосклонностью местного правительства, но со временем оно стало чинить всевозможные препятствия, и доходы компании постепенно уменьшались. Партнеры из США потеряли вложенные деньги, много усилий и времени. Что же случилось? Они не сумели как следует разобраться в ситуации. При своевременном анализе можно было выявить как политическую нестабильность в стране, так и чрезмерное вмешательство местных политиков в бизнес.
Совместное предприятие компании Dow Chemical в Корее не удалось по многим причинам, но в основном из-за отсутствия взаимопонимания. Недоразумения были везде, а взаимопонимания, казалось, не было вовсе. Положение ухудшилось настолько, что компания Dow Chemical решила обратиться к общественности с жалобами на своих партнеров. Это, ко­нечно, взбесило корейцев. Жители этого региона Азии склонны тщательно скрывать свои проблемы, поэтому попытка компании Dow Chemical воззвать к общественному мнению привела к обратному результату. Корейцы почувствовали, что у них нет иного выбора, кроме как выйти из совместного предприятия: все другое расценивалось бы как еще большая "потеря лица".
Создавать совместные предприятия следует только после тщательного рассмотрения идеи. Хотя другая фирма может "желать и ждать" партнерства, но ее устремления еще не гарантируют успеха. Один американский менеджер убедился в этом на собственном опыте. Проверяя операции своей компании в Европе, менеджер встречался с руководителями бельгийской фирмы, выпускающей насосы. Поскольку в компании проявили большую заинтересованность в сотрудничестве, вскоре было основано совместное предприятие. Президентом новой компании назначили бельгийца, а менеджер американской фирмы в Бельгии стал вице-президентом по производству и техническим вопросам. Однако трения между этими двумя людьми и финансовые потери компании привели ее к кризису. Партнерство было расторгнуто, а американской компании пришлось полностью выкупить бельгийскую долю участия, причем по номинальной цене1. Результат: приносить при­быль это предприятие стало лишь через много лет. А всему виной, несомненно, неудачный выбор партнера американской фирмой. Выбирать партнера следует со всем возможным тщанием, учитывая и личные качества ответственных сотрудников его компании.
Хлебопекарная фирма заключила контракт на продажу всего ассортимента своих изделий в одной из развивающихся стран с единственным дистрибьютором. Но этот дистрибьютор в действительности был заинтересован в продаже лишь нескольких изделий и нашел соглашение о принудительном ассортименте неприемлемым. Поэтому отношения между изготовителем и дистрибьютором вскоре до того испортились, что от взаимопонимания мало что осталось. Уровень продаж серьезно снизился. К сожалению, изготовитель узнал об этом не очень скоро, и большие партии выпечки испортились.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.6. Трудовые отношения. Часть Вторая. 7.2. Стратегия. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта