Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.5. Использование конструктивного долга: история одного случая. Часть Вторая.

Однажды Майк обедал с одним из своих хороших клиен­тов, который хотел получить большой рекламный щит около дороги, но не купить его, а взять в аренду. В уме Майк быст­ро подсчитал, что на покупку необходимых материалов уй­дет более пятисот долларов, а еще пятьсот будут стоить его работа и установка щита. Плюс ему еще придется уплатить владельцу земли за разрешение поставить щит на его терри­тории. Когда он сказал, что у него нет таких денег, клиент предложил подписать договор аренды рекламной площади за пятьдесят долларов в месяц на пять лет. Затем он подбросил Майку идею взять под этот договор ссуду в банке. Эта встреча за обедом стала настоящей вехой в деловой жизни Майка. Он наконец понял, как превратить потенциал своего бизне­са в настоящие инвестиционные возможности.
Может быть, он и не все понял сразу, в тот же день, но это стало его первым опытом обращения с конструктивным долгом. Когда он пришел в свой банк, то обнаружил, что его сотрудники никогда даже не слышали о финансировании больших рекламных объявлений. Они пожелали узнать, где, как и на сколько Майк планирует ставить щит, какое потре­буется обслуживание и есть ли у него своя или арендованная земля. Их также очень заинтересовала кредитоспособность его клиента и форма договора аренды.
Сказать по правде, Майк даже не подумал тогда обо всех этих моментах. Когда он шел в банк, то приготовился объ­яснять, как ссуда в размере 1200 долларов поможет ему оп­латить материалы, работу и первые три года аренды земли. Он сказал своему банкиру, что, если ему дадут эти деньги на три года под 10%, то месячный платеж составит 38,72 доллара и он вполне сможет его вносить из пятидесяти получаемых. Затем он объяснил, что после первых трех лет он два года будет получать полную сумму в пятьдесят долларов каждый месяц. А потом, по истечении пяти лет, рекламный щит бу­дет в его полной собственности, и он сможет либо продлить договор аренды, либо сдать его другому бизнесмену. Он дейс­твительно думал, что на это будет нечего возразить.
Оказалось, что не все было так просто, как ему бы хоте­лось. Банкир согласился, что это хорошая сделка, но, несмот­ря на энтузиазм Майка, никак не мог понять, как оформить ссуду. Что здесь предполагалось назвать поручительством или залогом? Арендованную землю, рекламный контракт или саму конструкцию щита, которая тоже имела свою сто­имость? В конце концов он записал все это вместе, и Майк получил свой первый кредит в размере 1200 долларов. Это положило начало практике, которую впоследствии он ис­пользовал еще не раз.
По мере роста его бизнеса он брал все новые и новые ссу­ды, позволявшие ему получать с каждым разом больший до­ход. Если один банк отказывался давать ему деньги, он обра­щался в другой, третий и четвертый, до тех пор, пока не по­лучал желаемого. Через некоторое время он брал ссуды уже на миллионы долларов, которые конструктивно вкладывал в развитие своего бизнеса. Такая целеустремленность при­несла ему финансовый успех и позволила достичь отметки в миллион долларов, тем самым реализовав первую часть его цели в двадцать восемь лет.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.4. Использование конструктивного долга: история одного случая 6.6. Использование конструктивного долга: история одного случая. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта