Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.4. Семинар на тему как будет выглядеть маркетинг в 2005 году

Этот семинар был организован для Worshipful Company of Information Technologists - ливрейной компании лондонского Сити. Эта компания функционирует как сеть высокопоставленных руководителей отрасли информационных технологий и смежных с нею отраслей и участвует в реализации проектов, связанных с информационными технологиями и лондонским Сити. Кроме того, компания Worshipful Company of Information Technologists принимает участие в благотворительной деятельности. 
БЛОК 6.2. ЧЕТЫРЕ СЦЕНАРИЯ ДЛЯ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ Парк юрского периода
В этом сценарии выйти на рынок легче, чем добиться успеха на том же рынке. Выйдя на этот рынок, компании-новички обнаруживают, что у них нет какого-либо заметного преимущества над компаниями-старожилами и что "динозавры", с которыми им приходится сталкиваться, как ни странно, сами могут защитить себя. Изменения происходят достаточно медленно, а компании-новички либо терпят неудачу, либо постепенно становятся похожими на старожилов отрасли.
"Стрелялка"
Это сценарий типа игр-"стрелялок". Выйти на рынок не составляет особого труда. Оказавшись на этом рынке, компании-новички вольны разрабатывать новые и более эффективные стратегии "нацеливания" на определенных клиентов посредством дифференцированных продуктовых предложений и ценовых стратегий. Эти стратегии используются как для борьбы компаний-новичков друг с другом, так и для конкуренции со старожилами отрасли, которые ранее доминировали в ней.
Заповедные места
Регуляторные ограничения или ограниченный доступ к ресурсам, необходимым для выхода на данный рынок, существенно сужают количество компаний-новичков. Однако, оказавшись на этом рынке, новые конкуренты способны предложить любой уровень индивидуализации, который, по их мнению, оптимизирует рентабельность. Кроме того, они могут прийти к выводу, что компании-старожилы экипированы недостаточно хорошо для того, чтобы успешно противостоять атакам конкурентов, что объясняется их недостаточно высоким уровнем обслуживания клиентов, неэффективной ценовой политикой или иными факторами. Прежде всего, компании-новички убирают со своего пути конкурентов, ранее доминировав­ших на данном рынке, действуя примерно так же, как поступают с беззащитными животными браконьеры, проникшие на территорию заповедника.
Новый мир, который оставляет желать лучшего
В этом случае будущее выглядит примерно так же, как настоящее. Выйти на рынок очень непросто, а новые конкуренты не могут задействовать собственные стратегии привлечения клиентов (либо путем разработки новых версий продуктов, либо путем дифференцирования) и приходят к выводу, что им не остается ничего иного, как действовать теми же методами, какими действуют компании-старожилы.

 Цель проведения этого семинара заключалась в том, чтобы выяснить, может ли группа людей, которые ранее не использовали сценарии в своей деятельности, усвоить сценарное мышление в такой степени, чтобы представить себе роль маркетинга в мире Кораллового рифа или Глубоководья
в 2005 году. Этот семинар представлял собой однодневное мероприятие, которое проводилось по такому же графику, как и семинары, посвященные профессиям в 2005 году и описанные в главе 4.
Группа из 12 человек пришла к выводу, что после первого часа исходной презентации им удалось представить эти миры достаточно четко для того, чтобы начать обсуждение отличий маркетинга, каким он может быть в 2005 году, от маркетинга в его нынешнем виде. В течение следующего часа группа обсуждала терминологию, которой ей предстояло пользоваться, после чего члены группы приступили к работе в секциях с целью разработки альтернативных моделей бизнеса для двух указанных сценариев.
Когда каждая из секций отчиталась друг перед другом о проделанной работе, обе группы смело изменили свои позиции. Участники семинара обсудили сходства и различия маркетинга в двух указанных окружениях и пришли к выводу, что в результате проделанной работы они смогут принимать более квалифицированные решения в своих организациях. Таким образом, время, проведенное на семинаре, не было потрачено впустую.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
6.3. Сценарии и метод мозгового штурма 6.5. Университет локборо





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта