Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

6.1.Выручка: вопрос о признании

Давайте начнем с самого верха. Мы уже говорили, что продажи - верхняя строка отчета о доходах и расхо­дах - часто также называются выручкой. Пока все хорошо: только два слова для обозначения одного и того же показателя - это совсем неплохо, и мы будем использовать оба, просто потому, что они похожи. Однако будь­те внимательны: некоторые компании (и многие люди) называют эту вер­хнюю строку "доходом". По сути, даже в популярной бухгалтерской про­грамме QuickBooks речь идет о доходе. Это очень сильно сбивает с толку, поскольку "доход" гораздо чаще означает "прибыль", которой отводится нижняя строка. (Очевидно, что здесь может скрываться большая проблема. И где только языковая полиция, когда она так нужна?)

Та или иная компания может учесть или признать продажу тогда, когда предоставляет товар или услугу клиенту. Этот принцип довольно прост. Однако, как мы уже предполагали, его применение на практике немедленно вызывает трудности. Фактически, вопрос о том, когда можно учитывать продажу, - один из самых хитрых аспектов отчета о доходах и расходах. Бухгалтеры имеют некоторую свободу при решении этого воп­роса, а значит, менеджеры должны разобраться в нем наиболее тщательно. Это единственное место, где могут пригодиться ваши навыки как обра­зованного клиента финансистов. Если те или иные вещи не кажутся вам правильными, задавайте вопросы, и если не получите удовлетворительных ответов, начинайте беспокоиться. Признание выручки - это очень попу­лярный плацдарм для финансовых махинаций.
Продажи (sales), или выручка от реализации (revenue)
Это стоимость всех товаров и услуг, которые компания предоставила своим кли­ентам в конкретный период времени.
РУКОВОДЯЩИЕ ПРИНЦИПЫ
Главный принцип, который бухгалтеры используют для учета или признания продаж, заключается в том, что выручка должна быть зарабо­тана. Производственная компания обязана отпустить клиентам товары. Сервисная компания обязана выполнить оплачиваемую работу. Вполне справедливо - но что вы будете делать в следующих ситуациях?
• Ваша компания занимается комплектованием систем для крупных клиентов. Типичный проект требует около шести месяцев на офор­мление и получение одобрения от клиента, а потом еще год на внед­рение. Клиент не получает от проекта реальной выгоды, пока все не будет готово. Так когда же вы зарабатываете выручку, поступающую от проекта?
• Ваша компания продает различные товары розничным торговцам. Используя накладные на последующую поставку, вы позволяете клиентам покупать товар (скажем, рождественские украшения) за­долго до того, как они им будут нужны. Вы храните этот товар для них на складе и отправляете его потом. Когда же вы зарабатываете выручку?
• Вы работаете на некую строительную организацию. Эта фирма пред­ставляет клиентам планы домов, решает вопросы с местными властя­ми и руководит стройкой или реконструкцией. Все эти услуги вклю­чаются в гонорар фирмы, который обычно исчисляется в процентах от стоимости строительных работ. Но как вы определите, когда фир­ма зарабатывает свою выручку?
Мы не можем дать на эти вопросы точных ответов, поскольку практики бухгалтерского учета во всех компаниях разные. Более того, мы уверены, что однозначных, раз и навсегда установленных ответов не существует. У некоторых компаний есть правила, позволяющие частичное признание выручки, когда проект достигает определенных стадий. Между тем эти правила могут быть совершенно разными. Цифра продаж в верхней строке отчета компании всегда отражает суждение бухгалтеров о том, когда они должны признавать выручку. А там, где есть суждение, есть и простор для дебатов, т.е. махинаций.
ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ МАНИПУЛЯЦИИ
Фактически, побуждения для манипуляции могут быть довольно силь­ными. Давайте возьмем, к примеру, компанию, разрабатывающую про­граммное обеспечение. Допустим, что, кроме программ, она продает дого­воры на обслуживание и совершенствование на период, истекающий через пять лет. Таким образом, ей приходится принимать решение о том, когда признавать выручку от продаж.
Теперь предположим, что эта компания является подразделением круп­ной корпорации, одной из тех, показатели которых определяют состояние фондовой биржи. Менеджеры корпорации хотят, чтобы ситуация на бир­же была спокойной. Однако в этом квартале, похоже, корпорация может ошибиться в своих оценках прибыли на каждую акцию на один цент. Если это произойдет, ситуация на бирже больше не будет спокойной. А когда фондовая биржа неспокойна, всегда есть риск того, что акции компании упадут в цене.
"Ага! - могут подумать менеджеры корпорации. - Все дело в нашем подразделении, которое разрабатывает программное обеспечение. Что бу­дет, если мы изменим порядок признания его выручки? Что, если мы при­знаем авансом 75% продаж, а не 50?" Логика может быть в том, что прода­жа в этом бизнесе требует большой подготовительной работы, поэтому ее стоимость нужно признавать вместе со стоимостью предоставления товара и услуги. Внеся изменения - признав дополнительную выручку - ме­неджеры приблизят прибыль на каждую акцию к ожиданиям фондовой биржи.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.3.Сравнительные данные 6.2.Прибыль на акцию (ПА)





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта