Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.8. Концептуальная модель формирования альянса

На рис. 5.4 показано, как организации в большинстве случаев формируют альянсы в цепях поставок. Эта общая модель содержит ряд вертикальных и горизонтальных компонентов. К вертикальным компонентам относятся:
• компонент процесса отображает стадии формирования альянса и показывает дей­ствия, которые требуются для оформления, практической реализации и поддер­жания альянса;
• стратегический компонент анализирует, как меняются стратегические ожидания и оценки эффективности альянса по мере его эволюции;
• операционный компонент позиционирует формирование критериев поиска и от­бора, а также операционных стандартов для управления деятельностью альянса.
Горизонтальные стадии присущи каждому вертикальному компоненту. На каждой ступени (по мере продвижения сверху вниз) менеджеры должны учитывать стратегиче­ские и операционные вопросы, которые совпадают с перечисленными ниже горизон­тальными уровнями формирования.
• Первый уровень - концептуализация альянса. Начинается, когда фирма приходит к выводу о потенциальной выгодности заключения соглашения о сотрудничестве и его преимуществах по сравнению с нынешними методами ведения бизнеса. Этот уровень предполагает значительный объем совместного планирования для опреде­ления идеального стратегического альянса, а затем и создания реального.
• Второй уровень - поиск критериев создания альянса. Решение образовать альянс принимает свой окончательный вид, и фирма формулирует стратегические и опе­рационные соображения, которые будут использоваться при выборе партнера по альянсу.
• Третий уровень - выбор партнера по альянсу. Менеджеры определяют стратеги­ческие и операционные ожидания, связанные с данным вариантом сотрудничест­ва, при проведении встреч и упрочении отношений с партнером по альянсу.
• Четвертый уровень - практическая реализация и поддержание альянса. Фирма создает механизм обратной связи, обеспечивающий постоянное администрирова­ние и оценку эффективности, что дает ей возможность определять, следует ли этот альянс поддерживать, совершенствовать или прекращать. На случай возникнове­ния конфликта фирме, возможно, следует заранее выработать те или иные типы механизмов разрешения конфликтных ситуаций.
Рассмотрим процесс формирования альянса, представленный на рис. 5.4, и обсудим каждый из элементов этого процесса.
На первых двух стадиях ставится задача инициализации альянса "фирмой-инициа­тором". Последние две стадии процесса касаются обеих сторон, поскольку партнер по альянсу к этому времени уже вступил в отношения с фирмой-инициатором. Альянсы могут начинаться с единственной фирмы, а затем распространяться и на другие фирмы, входящие в цепь поставок. В любом случае имеет место одна и та же последовательность стадий, хотя ситуация может осложняться тем, что в процессе принимают участие две или больше фирм-инициаторов.
Концептуальная модель формирования альянса
Первый уровень - концептуализация альянса
Многие компании впервые задумываются над возможностью формирования альянса, когда приходят к выводу, что для повышения эффективности потребуются значительные перемены. К подобному выводу может подтолкнуть появление новых глобальных конку­рентов, консолидация отраслей, альтернативные варианты распределения, новые форма­ты розничной торговли или крупная технологическая перемена. В некоторых случаях проблемы с качеством могут заставить организации пересмотреть свою базовую компе­тенцию и принять решение об использовании внешних источников для процессов, кото­рые, по их мнению, не критичны для обеспечения конкурентного преимущества. В дру­гих случаях, занимаясь поиском клиентов, отдел маркетинга выявляет потребность, которую можно удовлетворить лишь за счет формирования альянса.
Любая инициатива, связанная с теми или иными переменами, начинается с уяснения соответствующей проблемы. Однако самого по себе уяснения проблемы недостаточно для того, чтобы подвергнуть организацию переменам: руководство организации должно быть также уверено в реальной возможности усовершенствования системы. Как будет показано ниже, любой тип отношений в цепи поставок предполагает тот или иной уро­вень риска и неопределенности, поэтому вероятность улучшения, вызванного изменением стратегии, должна быть достаточно высокой, чтобы оправдать этот риск. Типы благопри­ятных возможностей, на которые рассчитывают фирмы-инициаторы в ходе образования альянсов, зависят от вида отношений в соответствующем канале. Возможны следующие виды отношений в канале: альянсы "производитель-поставщик материалов", альянсы "производитель-дистрибьютор" и альянсы "производитель-поставщик услуг". Решение создать альянс с организацией - участником цепи поставок, как правило, бывает вызвано ожиданием улучшения показателей, перечисленных в табл. 5.1. Это ре­шение также вызывается убежденностью в том, что образование альянса позволит до­биться более высоких результатов по сравнению с теми, которые ассоциируются с тради­ционными "враждебными" отношениями. Руководители таких компаний полагают, что более тесные отношения в цепи поставок создадут идеальные возможности для достиже­ния их стратегических целей. Результаты исследования ECR Alliance, на которые мы уже ссылались, показывают также, что самым типичным препятствием к концептуализации альянсов был страх перемен у руководства фирм-инициаторов. Более того, создание аль­янса предполагает выработку у фирм нового отношения к другим участникам цепи по­ставок. Однако даже руководители успешных компаний подтверждали наличие у своих сотрудников таких страхов, от которых им удалось избавиться, лишь реализовав у себя в фирмах специальные программы обучения. Задачей таких программ было разъяснение новых методов работы и их воздействия на должностные обязанности сотрудников. Инициаторами создания альянсов были фирмы, существенно различающиеся по своему месту и функциям в цепи поставок. Например, в некоторых случаях инициаторами соз­дания альянсов были компании-покупатели, в других - компании-поставщики.
Концептуальная модель формирования альянса
Концептуальная модель формирования альянса


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.7. В чем отличие альянсов от других типов отношений 5.9. Второй уровень — поиск критериев создания альянса





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта