Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.6. Отношения с поставщиками компании Honda

Еще одна японская компания, которая делает акцент на развитии отношений доверия как центрального элемента своей закупочной стратегии, - это Honda. Эта компания была основана в 1948 году в Хамамацу, Япония, как изготовитель навесных двигателей к велосипедам, превращающих их в некое подобие мотоцикла. Таким образом, начало дея­тельности этой компании не сулило ей блестящих перспектив, однако в 1954 году компа­ния поставила перед собой следующие цели:
• выход на зарубежные рынки;
• продукты наивысшего качества;
• разумная цена с точки зрения среднего потребителя.
Поначалу компании Honda не имела права выпускать автомобили, однако позже г-н Хонда начал уговаривать госчиновников разрешить компании производство автомоби­лей. Honda появилась на автомобильном рынке в 1964 году. Г-н Хонда получил разрешение на выпуск автомобилей после того, как в течение нескольких недель обивал пороги офи­са одного важного государственного чиновника. Однако после получения такого разре­шения оказалось, что поставщиками деталей для новой автомобильной компании готовы стать лишь пара-тройка известных японских производителей. Таким образом, эти не­многие поставщики деталей мотоциклов, которые в конечном счете согласились снаб­жать компанию новыми автомобильными компонентами, оказали Honda неоценимую услугу. Тесные связи с этими первыми своими поставщиками Honda поддерживает и поныне.
Поскольку до 80% стоимости продуктов Honda обеспечиваются поставщиками, за­купки занимают очень прочную позицию в данной организации. Эти 80% изделий по­ставляются единственным поставщиком, причем используется один комплект штампов (но по два конкурента на каждую платформу). Вот пример такой стратегии: Поставщик A производит рулевые колеса для платформы Civic, а Поставщик B - рулевые колеса для платформы Accord. Каждый из этих поставщиков может производить и тот и другой ва­рианты рулевого колеса, но каждый из них остается единственным поставщиком для данной платформы. Когда появляется новая модель, оба поставщика могут претендовать на дополнительные объемы производства, причем большие шансы на получение этих до­полнительных объемов у поставщика, который и раньше предлагал более низкие цены за свою продукцию и чья продукция имела более высокие технические характеристики.
Главной целью Honda является производство по всему миру: "Вы должны строить там, где продаете, и покупать там, где строите". Таким образом, Honda стремится нахо­дить для себя местных поставщиков по всему миру. В настоящее время Honda стала крупнейшим экспортером автомобилей в США.
Поддержка компанией Honda своих поставщиков
Компания Honda создала обширную инфраструктуру поддержки своих поставщиков. На предприятии Honda в штате Огайо работают 11 тысяч сотрудников, причем тысяча этих сотрудников работают с поставщиками. В настоящее время в отделе закупок рабо­тают 310 человек, 50 из них - это инженеры, которые работают только с поставщиками.
Одной из важных составляющих функции поддержки и развития поставщиков стало четкое понимание каждым сотрудником Honda и организации-поставщика "философии" этой компании. Считается, что поставщики первого уровня должны полагаться на свои собственные силы и отвечать за работу со своими поставщиками. Говоря о каждом от­дельном поставщике, необходимо отметить абсолютную необходимость поддержки со стороны высшего руководства организации-поставщика.
Условие взаимозависимости служит еще одним краеугольным камнем этой програм­мы. Заказы Honda могут обеспечивать до 50% бизнеса поставщика, но, вообще говоря, Honda не требует от своих поставщиков какого-то определенного процента бизнеса. Honda периодически высылает своим поставщикам анкеты под названием "Как наши де­ла?" Результаты таких опросов подытоживают и передают руководителям отделов. Honda не практикует заключение формальных договоров с поставщиками - она использует лишь соглашение о закупках и продажах со стандартными условиями. В таких соглашениях никогда не фигурируют конкретные показатели затрат, объемы производства или сроки.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.5. Политика закупок в компании NEC 5.7. В чем отличие альянсов от других типов отношений





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта