Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.5. Политика закупок в компании NEC

Японская компания Nippon Electric (NEC) [5] уже давно уделяет самое пристальное внимание управлению цепями поставок как ключевой конкурентной стратегии. Частич­но такое внимание объясняется самой сущностью японской бизнес-культуры. Уровень доверия между компаниями-покупателями и их поставщиками в Японии был очень вы­соким всегда, а бизнес, как правило, осуществляется на основе устных договоренностей. Письменные договоры используются крайне редко. Японская компания почитает за честь быть важным клиентом кого-либо из поставщиков. С другой стороны, практически не встречаются ситуации, когда до 90% сбыта какого-либо поставщика приходились бы на единственного клиента. Подобная ситуация вполне устраивает и поставщиков: они понимают, что до тех пор, пока они будут выполнять требования, касающиеся величины издержек и качества поставляемых продуктов, их бизнесу ничто не угрожает.
Важным компонентом стратегии NEC является акцент на риндз, или "управление по взаимному согласию". Все решения принимаются в межфункциональныгх группах, со­стоящих из многих специалистов. Этот процесс характерен для японской культуры. Любые вопросы обсуждаются всесторонне как в формальной, так и в неформальной обстановке и лишь после этого принимаются окончательные решения. Однако японские руководители обязательно укажут вам на то, что этот процесс занимает гораздо больше времени, чем более автократический подход, а может оказаться немаловажным факто­ром, когда, например, ставится задача сокращения цикла разработки продукта.
Свидетельства давней истории стратегии долгосрочных отношений, которой придер­живается компания NEC, можно найти в руководстве по закупочной политике этой компании, датированной 1977 годом. Ниже приведены выдержки из этого документа, в которых прослеживается эволюция взглядов этой компании на отношения с ключевы­ми поставщиками, инициированные почти три десятка лет тому назад.
Культивирование сотрудничества между компаниями
Исходя из принципов взаимного доверия, сосуществования и взаимного процвета­ния, а также основываясь на том, что субподрядчики, в частности, это независимые предприятия и представляют собой как бы продолжение технологических линий компа­нии, сеть компаний-партнеров будет создаваться на основе следующих подходов:
• ориентация на поставщиков-субподрядчиков и выбор компаний-партнеров для направления их деятельности и развития;
• консультирование по вопросам физической структуры и управления компаниями-партнерами для совершенствования их физического построения и упрочения их управленческой основы, а также сотрудничество с ними по вопросам ускоре­ния формирования кооперативных ассоциаций и осуществления совместных операций.
Критерии ведения бизнеса
Компании, участвующие в закупочном бизнесе, полностью отдавая себе отчет в том, что их бизнес целиком направлен на реализацию планов компании, связанных с получе­нием прибыли, и что закупочная деятельность остается одним из важнейших факторов обеспечения прибыли, будут ответственно и целеустремленно заниматься деятельно­стью, связанной с подготовкой к закупкам, а также выполнением закупочных функций в целом, в том числе и решением проблем типа "покупать или производить самостоятель­но", стремясь обеспечить максимальную эффективность закупок.
• Всегда поддерживать тесные отношения с производственным, техническим и сбы­товым отделами, чтобы заблаговременно уяснить их намерения и получить всю необходимую информацию и знания.
• Исследовать и изучать цены, спрос, тенденции поставок на рынке закупок, а также поставщиков новых продуктов и продуктов-заменителей, чтобы стимулировать более эффективные закупки и помогать родственным подразделениям и участкам.
• Применять творческие методы закупки введением в оборот и использованием но­вой информации, касающейся методов закупки, а также технологий проектирова­ния и обработки, отбрасывая предубеждения, связанные с привычными подхода­ми и методами.
• Предоставление консультаций и оказание помощи подразделениям в достижении их экономических целей; нужно помогать им сделать все, от них зависящее, даже в тех случаях, когда предъявляемые к ним требования кажутся практически невы­полнимыми, наряду с этим уважая их точку зрения и желания.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.4. Почва для управления отношениями в цепях поставок. Продолжение. 5.6. Отношения с поставщиками компании Honda





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта