Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.24. Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки

По мере того как сотрудничество между партнерами по цепи поставок становится все более тесным, возрастает важность совместного использования информации о новых продуктах. Более того, поставщики являются носителями патентованных технологий, которые используются в продуктах, выпускаемых их клиентами, в то время как клиенты также могут разрабатывать новые продукты совместно со своими поставщиками, делясь с ними конфигурациями и архитектурами своих новых продуктов. Контроль над техноло­гиями и в дальнейшем останется одной из важнейших проблем. Партнеры по цепи по­ставок должны иметь определенные представления о правах собственности и контроле над технологиями и выбирать оптимальный вариант распределения прибыли на инве­стиции в технологию.
В компьютерной отрасли права собственности на технологию становятся все более важными по мере того, как производители и поставщики все теснее сотрудничают между собой при создании новых продуктов, жизненный цикл которых нередко оказывается короче шести месяцев. В одной крупной компании все вопросы, касающиеся прав собст­венности на технологию, решаются на самых ранних стадиях формирования отношений. Еще до начала всех проектных работ от поставщиков требуют подписать стандартное контрактное соглашение с компанией-покупателем. В этом контрактном соглашении кратко описывается общая природа отношений между обеими сторонами соглашения и составляется протокол по таким вопросам, как неразглашение конфиденциальной ин­формации и патентные права на изобретения, связанные с проектной деятельностью. Подписание такого контрактного соглашения служит необходимым условием для начала какого-либо совместного бизнеса с поставщиком и определяет ожидания, связанные с будущими отношениями между компанией-покупателем и данным поставщиком.
Важность прав собственности на технологию и раздела доли рынка возрастет еще больше в связи с усилением тенденции к развитию прямого маркетинга с потребителями, чему в немалой степени способствует все более широкое распространение таких техно­логий, как World Wide Web. По некоторым оценкам, к 2007 году свыше 20% продаж про­дуктов будут осуществляться непосредственно от производителя к конечным потребите­лям, минуя дистрибьюторов и розничных торговцев. По мере дальнейшего усиления этой тенденции, несомненно, будут нарастать конфликты в связи с доступом к рынку, долей рынка, принадлежащей той или иной компании, а также распределением риска, затрат и выгод между всеми участниками.
Рост надежд на обслуживание
В настоящее время большинство компаний сосредоточивают свое внимание на тех элементах бизнес-транзакций, которые имеют место в какой-то одной точке цепи поста­вок. Однако задачи будущего предполагают поиск способов управления как дотранзак-ционными, так и посттранзакционными отношениями. Вследствие роста ожиданий потребителей компаниям приходится изыскивать способы выяснения нужд потреби­телей - причем еще до того, как сами потребители осознают эти нужды! Подобную ин­формацию можно получить, изучая предпочитаемые потребителями конфигурации и конструкции продуктов, что дает возможность лучше планировать процессы еще до про­ведения фактических транзакций. Будет также возрастать значимость посттранзакци-онного обслуживания для участников цепей поставок. Компании, входящие в цепь по­ставок, должны будут изыскать методы, которые по завершении транзакции дадут им возможность вернуть себе потребителей для дальнейшего ведения своего бизнеса. Компании должны придумать новые способы постоянного обслуживания потребителей, пытаясь предлагать потребителям комплексные методы решения их проблем.
Проблема "центра власти и влияния"
Центры власти и влияния в цепях поставок переместились с производителей (начало 1980-х годов) на крупные компании розничной торговли, такие как Home Depot и Wal-Mart (1990-е годы). По мере дальнейшей интенсификации процессов слияния и поглоще­ния одних компаний другими, центры власти и влияния в цепях поставок будут продолжать свой дрейф. Однако проблема сосредоточения слишком большого контроля в руках одного из участников цепи поставок становится постоянной заботой организаций, входящих в цепь поставок. Есть ли возможность у менее влиятельного и могущественного участника цепи поставок обеспечить себе конкурентное преимущество в условиях такого дисбаланса власти в цепи поставок? Использование обратных аукционов также создает у многих чле­нов сообщества поставщиков ощущение собственного бессилия и раздражения.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.23. Проблемы, связанные с управлением отношениями в цепях поставок 5.25. Массовое изготовление под заказ





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта