Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.23. Прослеживаем имеющиеся тенденции. Часть Вторая.

Нельсон: Многие успешные организации имеют свой определенный план. А какой план имеете вы?
Билл Истман: Мы имеем бизнес-план из пяти частей, на основании которого ведем свой бизнес. Причем этот план составлялся не для банка или бухгалтерии - он реально позволяет нам ежедневно отслеживать действительное положение дел. Кстати, наш бизнес полностью построен на сделках за наличный расчет. У нас нет никаких заемных средств, они нам не нужны - ведь наша компания вир­туальная. Самая первая вещь, к которой мы стремимся, - это заметность и броскость (visibility and exposure). Этот термин я услышал от кого-то лет двадцать назад - visiposure. Наша конечная цель заключается в том, чтобы нас заметили и отметили в тех отраслях промышленности, которые являются нашей целевой аудиторией. Сюда входит членство в торгово-промышленных организациях, написание статей, присутствие в группах новостей и группах пользователей Всемирной паутины, а также участие в тематических конференциях Интернета. Кроме того, мы реализуем множество других стратегических подходов к про­движению своего имиджа. Вместе с тем наши "собственнические" планы распространяются только на парочку отраслей.
Нельсон: В каких же отраслях вы стремитесь стать собственником?
Билл Истман: Мы стремимся вкладывать деньги в те отрасли, которые объединяет общее название "инфоком" - информация и коммуникации. Мы рассматриваем свой бизнес по примеру биржевого брокера, т.е. как управление портфелем ценных бумаг. Мы стараемся свести несколько компаний вместе в единый портфель, который мы называем "инфоком". В наш портфель входят фирмы по разработке и сбыту программных средств; организации, работающие в интерактивной среде и занимающиеся программированием; телефонные распределительные компании; компании, производящие аппаратные средства - компьютеры или коммутационное обо­рудование. Хотя мы также работаем и в других отраслях, перечисленные выше - это те, где мы хотели бы оставаться.
Нельсон: Что же представляет собой вторая часть вашего бизнес-плана?
Билл Истман: Второй шаг заключается в подборке подходящей области для применения своих профессиональных знаний. Другими словами, это создание подходящего имиджа на том рынке, где мы предлагаем свой опыт для достижения комплексных решений. В основном мы концентрируем свое внимание на сервисном обслуживании. Хотя мы неплохо знакомы с обеспечением качества продукции, мы этим не занимаемся из-за очень жесткой конкуренции в данной сфере. Вопрос каче­ства обслуживания представляет большую трудность - как для организаций, так и для консультантов, которые этим занимаются. Именно на этом поле мы и хотим играть. Мы высматриваем компании, для которых качество услуг - это вопрос жизни или смерти, которые занимаются сложным бизнесом, где изменения протекают очень быстро, которые постоянно мчатся по бурным водам вспененной воды.
Нельсон: Что вы имеете в виду, говоря о постоянной гонке по "бурным водам"?
Билл Истман: Раньше ведение бизнеса напоминало речную прогулку по Миссисипи, где в большинстве мест плывешь по тихой, спокойной и широкой водной глади. Сегодняшний бизнес больше походит на спуск по бурной горной речке с быстрым течением и множеством порогов, изобилующей крутыми перекатами и водоворотами, где почти не встречается тихих заводей, чтобы отдохнуть и перевести дыхание. И получается, что хотя вы можете разрабатывать планы ведения своего бизнеса, они имеют в основном стра­тегический характер. С точки зрения тактики все не так просто. Когда вы приближаетесь к речному порогу, вам нужно принимать решение, как лучше его преодолеть, в стесненных обстоятельствах, не медля, а иначе очутитесь в воде. Это быстрое решение, принимаемое прямо на месте.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.22. Прослеживаем имеющиеся тенденции 5.24. Прослеживаем имеющиеся тенденции. Часть Третья.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта