Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.13. Предложение в форме письма. Продолжение.

■ Оглавление. Как мы уже говорили, предложение такого вида получится большим. Вашим клиентам понадобится оглавление с указанием номеров страниц просто для того, чтобы не заблудиться в таком громадном творении!
■ Пояснительная записка. Этот раздел предназначен для бизнесмена, у которого слишком мало времени, чтобы читать ваш опус из 75 страниц, над которым вам пришлось потрудиться несколько недель. В этом разделе содержится краткое описание всего предложения. Для того чтобы прочитать его, будет достаточно 30 секунд.
■S Ожидаемые результаты. Здесь вы представляете ожидаемые результаты, как и в предложении в виде письма, но в значительно более полном виде.
■ Подробное описание каждого задания. Подробное описание каждого задания - это презентация каждого задания, которое вы будете выполнять в рамках данного проекта. В некоторых случаях описательного предложения объем работы может легко превысить 25 страниц, если в нем будут подробно изложены основные и промежуточные задачи. Особенно это касается предложений для государственных организаций. Надеемся, в картридже вашего лазерного принтера осталось достаточно порошка, чтобы все это распечатать!
■S Календарный план. Если вы составляете предложение в виде описания, то ваш график работ будет, скорее всего, достаточно сложным и весьма насыщенным. В этом случае вы не сможете просто пообещать: "Проект будет завершен через шесть месяцев после того, как клиент даст свое "добро" на его выполнение". Когда речь идет о сложных и долгосрочных проектах, вы можете установить для каждого представленного задания начало и конец его выполнения, а также срок работы над ним. Если в общем объеме вашего предложения содержится много главных и промежуточных заданий, то вам лучше представить свой график в виде схемы или графика. На них информация отображается визуально, что способствует ее лучшему восприятию и производит на клиента больший эффект.
■ Ваш гонорар. Это цена, которую вы назначаете своему клиенту за работу, которую вы планируете сделать. Сначала вы должны указать, как бы вы хотели, чтобы вам выплачивали гонорар. Например, это может быть в форме месячного тарифа с постоянной оплатой или почасовая оплата. Позднее, если ваш клиент захочет, чтобы вы оценивали свою работу по-другому, вы можете внести в изменения в первоначально предложенный вариант. Иногда клиент пожелает платить вам отдельно за каждое выполненное задание или же рассчитываться по окончательному или промежуточному результату вашего труда (это может быть, например, ваш промежуточный или окончательный отчет). В таком случае схема оплаты очень быстро становится очень сложной.
■S Квалификация и опыт. Вот где вы сможете по-настоящему развернуться, расписать свой огромный опыт и рассказать, сколько лет вы потратили на подготовку, чтобы достичь всего того, что у вас есть сегодня. Вы также можете написать, в какой прекрасной школе или колледже вы учились. Для большей убедительности вы вполне может сослаться на своих сегодняшних и прошлых клиентов, предварительно заручившись их согласием. 
■ Резюме. Если вы считаете, что резюме подкрепит ваше предложение, приложите к нему экземпляр своего резюме, а также резюме ведущих специалистов, которые будут привлечены к работе по проекту. Однако здесь необходимо вести себя осмотрительно и составить резюме так, чтобы оно соответствовало тем услугам, которые вы предлагаете!
■ Рекомендации. Если какой-либо из ваших прошлых клиентов был буквально восхищен вашей работой и так растрогался, что написал благодарственное или рекомендательное письмо, приложите его, если этого потребует ваш клиент.
После подачи своего предложения не успокаивайтесь и проследите за тем, чтобы ваш клиент его получил и чтобы у клиента было все необходимое для принятия им решения. Не забудьте также спросить, когда можно ждать от него ответа. Но не надо слишком давить на клиента, иначе вы получите такой ответ, который вам совсем не понравится.
После того как клиент получит ваше предложение, вы можете приступать к следующему этапу консалтинга. А следующий этап - это сбор информации. А это тема следующей главы этой книги.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.12. Предложение в форме письма 5.14. Информация, информация и еще раз информация





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта