Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.13. Четвертый уровень — практическая реализация альянса и текущие оценки его эффективности. Продолжение.

Авторы исследования ECR Alliance пришли к выводу, что в удачных альянсах исполь­зовались механизмы постоянной обратной связи, обеспечивающие эффективность от­ношений между партнерами альянса. После начала функционирования альянса партне­ры оценивали стратегические аспекты этого альянса, сравнивая ожидаемую и реально достигнутую его эффективность. Кроме того, они оценивали операционные аспекты, оп­ределяя соблюдение каждым из партнеров по альянсу заранее установленных стандартов работы. Обе стороны альянса давали формальную оценку результатов такого сравнения.

Если сравнение отражает позитивную оценку стратегического и операционного изме­рений, значит, скорее всего, данный альянс сохранится в его нынешнем виде. В этом случае партнеры по альянсу
• выполняют текущие оценки реально достигнутой эффективности альянса и со­блюдения установленных стандартов работы;
• повторно анализируют цели и стандарты работы, исходя из реально сложившихся конкурентных условий и изменившихся потребностей;
• рассматривают альянс как постоянно действующую систему, которая непрерывно меняет свое состояние по оценкам (речь идет об оценке стратегической эффек­тивности и стандартов работы) и за счет администрирования;
• соглашаются с тем, что альянс необходимо поддерживать в его нынешнем виде до тех пор, пока, во-первых, не изменятся потребности этого альянса или, во-вторых, не исчерпают себя потребности этого альянса (по причине исчерпания его стра­тегической эффективности и/или неспособности соблюдения установленных стандартов работы).
Если, однако, результаты сравнения приводят к негативной или нейтральной оценке стратегического и операционного измерений, значит, скорее всего, данный альянс требу­ет каких-то изменений. В этом случае партнеры по альянсу определяют, в каких именно переменах нуждается этот альянс, и осуществляют эти изменения на практике. Затем партнеры оценивают результаты этих перемен. Если эти результаты оказались успешны­ми, новая оценка даст возможность определить жизнеспособность этого альянса. Затем начинается этап непрерывного администрирования и оценок. Если перемены не принес­ли желаемого результата, необходимо предложить более эффективные изменения или вообще прекратить существование данного альянса.
Если оценка стратегического и операционного взаимодействия оказывается чрезвы­чайно негативной, партнеры, скорее всего, придут к выводу о необходимости прервать существование данного альянса. Прекращение существования альянса далеко не всегда свидетельствует о его низкой эффективности: просто это может объясняться изменением стратегических целей одного или обоих партнеров. В других случаях может просто ока­заться, что поставленные перед альянсом цели уже достигнуты и необходимости в его дальнейшем существовании уже нет. Подобная ситуация часто наблюдается в динамич­ных отраслях с очень короткими сроками жизни технологий и жизненными циклами продуктов. В следующем разделе мы обсудим важный атрибут отношений в цепях поставок, ко­торый проявляется при длительном поддержании благоприятных отношений в альянсе и наступлении стадии их зрелости. Этот атрибут - доверие. Мы покажем, как складывают­ся доверительные отношения между партнерами по цепи поставок и как с течением вре­мени их можно поддерживать и укреплять.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.12. Четвертый уровень — практическая реализация альянса и текущие оценки его эффективности 5.14. Формирование отношений доверия между партнерами по цепи поставок





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта