Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.12. Четвертый уровень — практическая реализация альянса и текущие оценки его эффективности

После того как будет достигнуто соглашение, выделяются необходимые ресурсы, и альянс "отправляется в плавание". В идеале, каждая из сторон предоставляет после этого обещанные ею ресурсы и открывает партнерам свою информацию.
Спустя определенное время участники альянса либо достигают намеченных рубежей повышения эффективности, либо не справляются с поставленными задачами. В тех слу­чаях, когда достигнутые результаты отвечают ожиданиям или даже превосходят их, у уча­стников альянса есть все основания радоваться своему успеху. Уровень доверия между сторонами повышается, поскольку им удалось сдержать свои обещания и выполнить взя­тые на себя обязательства. Однако так бывает далеко не всегда. Может оказаться, что за­планированных объемов закупок достичь так и не удалось или что стороны, в силу тех или иных причин, не смогли достичь намеченных показателей эффективности. Таким образом, проверкой на подлинно эффективные отношения между участниками цепи по­ставок будет не 100%-ный успех таких отношений, а то, как партнерам удается поддер­живать эти отношения, когда у них возникают те или иные проблемы. Когда отношения между участниками цепи поставок не удается регулировать достаточно эффективно, аль­янс распадается, а его участникам не остается ничего иного, как записать все усилия по его созданию и поддержанию себе в пассив. В таких ситуациях участники бывшего аль­янса вряд ли пожелают в ближайшем будущем вступить в подобные отношения.
Ключом к успешному созданию и поддержанию альянсов в цепях поставок служит со­вместное решение всех возникающих в таких альянсах проблем, что возможно лишь в том случае, когда каждая из сторон будет уверена в том, что другая сторона по-настоящему заинтересована в успехе этих отношений. Эти отношения будут успешно развиваться, и альянсы в цепях поставок принесут не только ожидаемые результаты, но и неожиданные выгоды, если участники альянса будут совместно анализировать все возникающие между ними проблемы, постоянно приводить во взаимное соответствие свои приоритеты, а так­же регулярно определять показатели эффективности и оценивать свои действия. Однако для этого необходимо, чтобы ключевые менеджеры альянса регулярно навещали пред­приятия своих партнеров, встречались друг с другом и глубже вникали в операции своих партнеров. Эти посещения дают возможность партнерам по альянсу регулировать отно­шения в альянсе и способствуют формированию личных отношений между ключевыми менеджерами альянса. Если этот процесс потерпит неудачу, партнеры могут попытаться воспользоваться множеством других методов разрешения конфликтов, такими как посред­ничество, арбитраж или использование омбудсмана. (Возбуждение судебного иска лишь в исключительных случаях приводит к удовлетворительному финансовому результату.)
Как указывалось выше, результаты исследования ECR Alliance показали, что главным препятствием к созданию эффективных альянсов остается неспособность многих орга­низаций отказаться от традиционных стратегических и операционных подходов. Мы имеем в виду прежде всего боязнь организационных перемен, а также перемен в личной жизни, несовместимость систем и, в некоторых случаях, неспособность выделить тре­буемые ресурсы, обещанные на начальных стадиях формирования альянса.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.11. Третий уровень — выбор партнера по альянсу. Продолжение. 5.13. Четвертый уровень — практическая реализация альянса и текущие оценки его эффективности. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта