Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.11. Третий уровень — выбор партнера по альянсу. Продолжение.

Помимо этих соглашений по стратегической эффективности, участники альянса должны достичь согласия по ряду конкретных совместных стандартов работы, чтобы ох­ватить детали повседневного ведения бизнеса. Ниже перечислен ряд вопросов, на кото­рые необходимо дать ответы на этой стадии процесса формирования отношений.

• Какие процедуры позволят каждому из партнеров по альянсу точно знать, в чем заключаются их роли и обязанности (что даст возможность сократить дублирова­ние тех или иных действий и установить меру ответственности каждого из партне­ров)? Сюда же относятся процедуры на случай возникновения непредвиденных обстоятельств, процедуры на случай чрезвычайных ситуаций, а также четко опре­деленные процедуры, которые устраняют возможность любых вопросов или не­правильного толкования в том, что касается ролей и обязанностей каждого из партнеров по альянсу.
• Каким образом партнеры по альянсу будут измерять, указывать и оценивать опе­рационную эффективность? Эти показатели необходимо постоянно отслеживать, чтобы совершенствовать операционную деятельность. В частности, речь идет о пе­риодическом и достаточно частом совместном выполнении оценок для разреше­ния любых возникающих проблем.
• Какой тип информации будет использоваться совместно и как часто должен осу­ществляться такой информационный обмен? Это относится к повседневным по­требностям, удовлетворение которых позволит каждой из сторон строго соблюдать стандарты работы. Объем совместно используемой информации часто зависит от уровня доверия между участниками альянса.
• Насколько "чутким" должен быть каждый из партнеров к особым запросам со стороны другого партнера и как можно повысить эффективность при использова­нии новых технологий? Под "чувствительностью" мы подразумеваем скорость взаимодействия между участниками альянса и их способность решать возникаю­щие проблемы быстро и точно. Это означает, что партнер предпринимает коррек­тирующие меры, гарантирующие решение возникшей проблемы и невозможность ее повторения в будущем. Под "использованием новых технологий" мы подразу­меваем готовность партнера по цепи поставок брать на вооружение определенные технологии, которые повышают скорость реагирования и повышают эффектив­ность. К таким технологиям относятся сети EDI, Internet и Extranet. Хотя исполь­зование подобных технологий считается само собой разумеющимся, по крайней мере в будущем, конкретные масштабы использования этих электронных сетей должны четко оговариваться.
В альянсах далеко не всегда необходимы капиталовложения в физические ресурсы (например, оборудование) и в людские ресурсы (например, в обучение и специализиро­ванный персонал), однако очень важно, чтобы партнеры по альянсу обсудили необходи­мость таких капиталовложений на данной стадии процесса. Если для успешной деятель­ности альянса требуется значительный уровень капиталовложений, партнеры должны заключить соглашение о долевом участии каждой из сторон.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.10. Третий уровень — выбор партнера по альянсу 5.12. Четвертый уровень — практическая реализация альянса и текущие оценки его эффективности





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта