Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

5.10. Третий уровень — выбор партнера по альянсу

Тщательно оценив партнера по цепи поставок с помощью описанных выше критериев выбора, фирма-инициатор может постепенно сужать фронт поиска, сведя его в конеч­ном счете к единственному "финалисту", который в наибольшей степени отвечает тре­бованиям фирмы-инициатора и способен принести потенциальному альянсу макси­мальный успех. При этом обе фирмы, вступающие в альянс, должны подтвердить, что они действительно стремятся к образованию альянса. Недвусмысленность своих намере­ний они должны подкрепить соответствующей устной договоренностью или формаль­ным письменным соглашением. Подобные соглашения могут существенно различаться между собой по срокам действия, конкретному содержанию и уровню детализации.
Помимо подписания соглашения, оба партнера должны указать ряд критериев, кото­рыми должно регулироваться это соглашение, а также процессы, которые будут исполь­зоваться для разрешения любых возможных проблем в таком альянсе. При этом необхо­димо учитывать следующие факторы.
• Чем определяется продолжительность данных отношений и при каких условиях данный альянс может быть расторгнут.
• Как должны решаться проблемы дисбаланса влияния в рамках данного альянса, когда возможности влияния одного из участников альянса оказываются больши­ми, чем у другого.
• Как должны решаться проблемы управленческих дисбалансов, когда партнерам по альянсу не удается обеспечить паритетные количества ключевых менеджеров в рамках каждой из организаций, участвующих в данном альянсе.
• Каким образом разрешаются конфликтные ситуации, когда один из участников цепи поставок обеспечивает себе преимущества за счет своего партнера.
• Каким образом осуществляется совместное распределение затрат, которые необ­ходимы для развития и управления альянсом, а также выгод, получаемых в резуль­тате этого развития и управления.
• Каким образом достигается необходимое соответствие между участниками альян­са, основу которого составляет общность стилей руководства и корпоративных культур. Формирование отношений доверия является важной составляющей этой стадии процесса; более подробное обсуждение этого вопроса читатели найдут в следующем разделе.
Несмотря на то, что потенциальные партнеры по альянсу вовсе не обязательно долж­ны формулировать свои конкретные и детальные ожидания по всем перечисленным вы­ше вопросам, очень важно, как будет осуществляться управление альянсом, направлен­ное на достижение этих целей. Понимание принципов такого управления позволяет партнерам по альянсу решать любые потенциальные проблемы, которые могут ограни­чить эффективность данного альянса. Например, партнеры должны принять решение о том, как будут преодолеваться возможные дисбалансы влияния и управленческие дисба­лансы с учетом того, что один из партнеров по альянсу может уделять больше времени и сил развитию и повышению эффективности альянса. Несмотря на то, что далеко не все­гда можно как-то повлиять на подобные ситуации, потенциальные партнеры по альянсу должны признать, что ситуация действительно имеет место и с ней необходимо разби­раться в контексте данных отношений.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
5.9. Второй уровень — поиск критериев создания альянса 5.11. Третий уровень — выбор партнера по альянсу. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта