Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

42.3. Изменение дизайна упаковки

В наши дни компании все решительнее и чаще меняют упаковку. В 1980-х годах считалось, что новый дизайн упаковки прослужит лет восемь и больше. Сегодня же компании пересматривают дизайн каждый год - одновременно с пересмотром своей маркетинговой стратегии. Это стремление компаний к переменам объясняется несколькими тенденциями современного рынка.
• Растущее значение стиля жизни при выборе товаров. По­требители принимают решение о покупке, исходя из соот­ветствия товара выбранному ими стилю жизни. Поскольку производители подбирают дизайн упаковки под специали­зированные и узкие ниши рынка, изменяя дизайн, они по­вышают капитал торговой марки и минимизируют замеша­тельство потребителей в процессе выбора.
• Разрушение лояльности потребителей к марке. Широкое применение купонов для стимулирования сбыта и рост ка­чества товаров частных марок привели к тому, что совре­менные потребители склонны к пробным покупкам разных марок. Лояльность к излюбленной марке трансформируется в готовность менять марки. Противодействуя этому явлению, многие компании меняют дизайн упаковки, чтобы подчеркнуть индивидуальность своей марки, которая в свое время определила положение этих компаний на рынке. 
• Избыток информации в торговых залах. Количество товаров в супермаркетах значительно выросло за последние 15-20 лет. Все они своей упаковкой "взывают" к покупателю, требуя его внимания. Это и еще обилие в торговом зале печатной рекламы и стендов конкурирующих производителей, различные акции, проводимые общенациональными зарегистрированными марками (которые принято называть "брендами") и частными марками, и (одно из последних новшеств) специальные распределительные устройства, в которых покупатель может взять купон на скидку прямо в магазине, создают мощный "рекламный шум"15. Пробиться сквозь него, как уже поняли производители, сумеет только товар, который привлечет внимание новым дизайном своей упаковки.
• Тенденция представлять новые товары как товары-расширения. Представить потребителям новую торговую марку - удовольствие дорогое и рискованное, поэтому многие компании сообщают о своих новых товарах как о расширениях уже существующих и хорошо знакомых потребителям товарных линий. Учитывая эту тенденцию, производители используют в дизайне упаковки новых товаров общие для всей линии элементы16. Таким способом обеспечивается узнаваемость нового товара. Из 15 879 новых товаров, появившихся в 1990 году, две трети были всего лишь разновидностями уже существовавших товаров по размеру, запаху или другим свойствам17. Поэтому неудивительно, что изменение дизайна стало общим подходом при создании упаковки новых товаров.
• Сокращение маркетинговых бюджетов. Экономический застой, совпавший с началом 1990-х годов, вынудил компании урезать свои маркетинговые бюджеты и придерживаться такой политики продолжительное время. В связи с этим изменение дизайна упаковки (которое значительно дешевле разработки нового дизайна) стало экономичным способом непосредственно на месте продажи сообщить потребителям о достоинствах товара и его добавленной по­требительской стоимости.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
42.2. Упаковка как рекламное сообщение 42.4. Изменение дизайна упаковки. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта