Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

41.4. Роль рекламы в корпоративном маркетинге. Часть Третья.

В последние годы многие такие издания начали предлагать рекламодателям услуги по расширению охвата читательской аудитории. В частности, журналы часто спонсируют торговые выставки, которые проводятся в удобно расположенных местах и позволяют читателям лично ознакомиться с рекламируемыми на страницах этих изданий товарами. В программу такой выставки иногда включается семинар, построенный на опубликованных редакторских материалах, а вести его могут редакторы и обозреватели журнала. Или, если журнал не организовывает выставку самостоятельно, он может подготовить специальный выпуск, посвященный какой-нибудь крупной отраслевой выставке или конференции. Такой выпуск привлечет внимание участников выставки или конференции, многие из которых, вероятно, и сами размещают свою рекламу в этом журнале.
Еще одно рекламное средство, иногда предлагаемое через журнал, а иногда отдельно, - это пачка почтовых карточек. Каждая из 50-100 или больше карточек содержит одно рекламное объявление для одного товара. Рекламный текст обычно размещают на одной стороне карточки, а на оборотной заинтересовавшийся рекламой читатель может вписать свои фамилию и адрес. Затем карточку отправляют непосредственно рекламодателю. Хотя размер почтовой карточки не позволяет разместить на ней особо подробную информацию о товаре, то, что карточка отправляется напрямую компании-производителю, а не через редакцию журнала, считается преимуществом. Кроме того, рекламодатели с особенно ограниченным бюджетом оценят более низкие почтовые расходы, связанные с использованием таких пачек, поскольку эти расходы распределяются между всеми фирмами, реклама которых включается в пачку. В отдельных случаях рекламодатель может купить исключительное право рекламы товарной категории, чтобы его объявление не затерялось среди рекламы прямых конкурентов.
Рекламодатели в корпоративном секторе прибегают и к газетной рекламе, особенно в случае рекламы деловых услуг, например финансовых. Многие газеты имеют ежедневный или еженедельный деловой раздел - идеальное место для размещения объявлений, ориентированных на корпоративных потребителей. Одним из самых известных и читаемых источников деловой информации выступает газета Wall Street Journal, выходящая пять раз в неделю, с понедельника по пятницу. Это посвященное исключительно бизнесу издание содержит очень много ориентированной на корпоративных потребителей рекламы, большею часть которой размещают крупнейшие в США компании, работающие в корпоративном секторе.
В последнее время корпоративные рекламодатели начали экспериментировать и с другими средствами размещения рекламы. Так, многие компании по целевым почтовым спискам рассылают потенциальным корпоративным потребителям видеокассеты с рекламным материалом, уменьшая таким образом количество дорогостоящих визитов своих торговых представителей и повышая эффективность тех, которые все же выполняются. К тому же корпоративный сектор живо отреагировал на появление возможностей размещать интерактивную рекламу, и сегодня многие рекламодатели имеют в Internet свои Web-страницы. Эти сайты, часто предоставляющие потребителям возможность разместить заказ на брошюру с дополнительной информацией о товаре или на сам товар, функционируют как дополнительный канал распространения.
Часть рекламодателей подготовила каталоги своих товаров и услуг на компьютерных дисках CD-ROM. Например, потенциальные покупатели, получив от производителя офисной мебели такой диск, увидят фотографии письменных столов, стульев и кресел всех имеющихся моделей, размеров, различной окраски и конфигурации; традиционный бумажный каталог со столь большим объемом информации оказался бы непозволительно дорогим для компании - производителя мебели. Поскольку офисы оснащены компьютерной техникой значительно лучше, чем домохозяйства, использовать компьютерные носители рекламной информации в корпоративном секторе более оправданно, чем на рынке потребительских товаров.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
41.3. Роль рекламы в корпоративном маркетинге. Часть Вторая. 41.5. Реклама в корпоративном секторе





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта