Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

41.2. Создание желаний

Всем известно, что, если у человека нет мотивации делать что-то, он, вполне вероятно, не будет этого делать никог­да. Люди вообще редко действуют без конкретной причины, вот почему мотивация так важна. Мотивировать человека - это означает дать ему причину или стимул для выполнения тех или иных действий. Между тем необходимо заметить, что мотивация охватывает довольно широкий диапазон са­мых разных стимулов. Интересно, что многие люди в свое время спрашивали нас: "Что вы можете сделать, чтобы у меня появилась мотивация?" И редко кто интересовался: "Как мне мотивировать самого себя?" А именно в таком подходе и за­ключается разница между обычными людьми и успешными.
Мы хотим подробнее остановиться на двух крайних степе­нях мотивации - страхе и желании. Чем ближе вы приближа­етесь к каждой из них, тем больше у вас появляется причин для действий. Давайте рассмотрим пример, который ярко иллюстрирует это удивительное явление.
Предположим, что группа детей играет в мяч на проез­жей части улицы, по которой редко ездят машины. Через несколько минут к ним подходит мама одного мальчика и го­ворит сыну, что хватит играть посреди дороги, потому что пора обедать. Потом появляется мать другого ребенка. Она также ругает свое чадо за игры на проезжей части и говорит, что уже время идти домой и делать уроки. Третья мать видит своих детей на дороге и начинает бегать за ними, пытаясь криками или бранью прогнать их оттуда. Тем временем дети не особенно спешат покидать мостовую. Они стараются най­ти для себя те или иные оправдания и продолжают игру не­смотря ни на что. Казалось бы, обед, уроки и, тем более, рас­серженные родители являются очень вескими причинами для ухода с проезжей части. Однако никто из детей не подо­шел достаточно близко к крайней степени мотивационного диапазона, чтобы мгновенно начать действовать.
И вдруг из-за угла выезжает огромный трактор с прице­пом. Водитель видит играющих на дороге детей и понимает, что уже не успевает остановить машину. Он ударяет по тор­мозам, хватает шнур гудка и начинает сигналить изо всех сил. Дети, услышав скрип тормозов и зловещий рев, мгновенно бросаются наутек и ныряют в канаву вдоль дороги. Они даже не смотрят, есть ли в ней острые камни, грязь, змеи или какие-то еще неприятные вещи. Все это их заинтересует поз­днее. В этот момент для них превыше всего на свете является страх смерти под колесами трактора. Дети мотивированы! Они пережили мотивацию страхом в ее крайнем проявле­нии. (Кстати, многие родители используют мотивацию стра­хом, хоть и не такой силы, когда грозят отшлепать детей или поставить их в угол.)
А теперь давайте рассмотрим другой вариант развития со­бытий. Предположим, дети снова полностью увлечены игрой на проезжей части улицы. Вдруг один из играющих видит, как во дворе расположенного неподалеку дома мальчик гладит ма­ленького олененка. Заметивший это ребенок кричит осталь­ным: "Эй, смотрите сюда! У Джонни во дворе олененок, и он его гладит. Давайте пойдем и тоже его погладим!"
После таких слов все мальчики и девочки мгновенно броса­ют игру и стремглав бегут во двор их приятеля Джонни. Дети освобождают проезжую часть так же быстро, как если бы на них надвигался огромный трактор. Однако теперь они посту­пают так по совершенно иной причине. Никто из играющих до этой минуты никогда не видел маленького живого оленен­ка и, тем более, никогда его не гладил. Дети бегут изо всех сил, почти сбивая друг друга с ног, чтобы первыми дотронуться до малыша. Они мотивированы! В данный момент они пережили мотивацию сильным желанием в ее крайней степени.
Как вы можете видеть, результат в этих двух примерах оказался одинаковым, хотя мотивация была совершенно раз­ной. В обоих случаях дети освободили мостовую так быстро, как это только было возможно. Однако в примере с тракто­ром они это сделали потому, что испугались за свои жизни, а в примере с олененком - из-за желания погладить зверька. В первом варианте мотивация пришла снаружи, от страха пострадать физически. Зато мотивация увидеть и погла­дить олененка пришла изнутри. Обратите внимание, что ни Джонни, ни, тем более, олененок никак не заставляли детей уйти с дороги. Внутреннее желание маленьких мальчиков и девочек стало достаточным стимулом, чтобы действовать так же быстро, как будто их жизням грозила опасность. Очень любопытно, не так ли?


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
41.1. Импульс, который улучшит вашу жизнь 41.3. Создание желаний. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта