Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

40.1. Спортивный маркетинг и Суперкубок НФЛ

Что такое спортивный маркетинг? Прежде всего, это нечто большее, чем просто спонсирование спортивных соревнований. Такие всемирно известные компании, как Ford, General Motors, Coca-Cola, Pepsi, Budweiser, Miller, Philip Morris (которая также владеет компанией Miller) и RJ. Reynolds, платят не только за то, чтобы их название появилось в названии определенных соревнований (например, автогонки Coca-Cola 600 NASCAR), но и за использование спортивной темы в рекламе, акциях по стимулированию сбыта и связей с общественностью (на телевидении, радио, в печати и на рекламных щитах (биг-бордах) на стадионах и вдоль гоночных трасс), организацию на местах проведения соревнований пунктов продажи своей продукции, использование имени спортсмена в рекламных целях, участие спортсмена в различных рекламных и коммерческих акциях. Так или иначе, но все эти компании хотят эффективно донести до потребителей информацию о себе и о своих ключевых торговых марках.
Какую самую раннюю дату появления спортивного маркетинга мы сумеем назвать? Может быть, римляне рекламировали гонки на колесницах? Или греки хотели, чтобы от Олимпиады к Олимпиаде росла посещаемость соревнований? Хотя полный ответ найти сложно, мы можем предположить, что уже в античные времена превосходство в спорте встречалось аплодисментами и почти наверняка материально вознаграждалось (по меньшей мере, достоверно известно, что некоторые чемпионы получали в качестве приза амфоры с оливковым маслом). С этими первыми наградами пришло признание появления в соревнованиях победителей (выживших или одержавших верх над поверженными врагами), а также проигравших. Спорт стал сферой, кардинально отличавшейся от обыденной жизни.
Диапазон спортивного маркетинга
Поскольку спортивные соревнования популярны как форма развлечения, мы можем логически предположить, что при этом возникли определенные рыночные элементы и плодородная почва для раннего спортивного маркетинга. Его ключевыми аспектами стали участники соревнований (и их спонсоры), спортивные сооружения, организаторы соревнований, изготовители спортивного снаряжения и оборудования (включая сопутствующие товары), поставщики товаров и услуг, зрители, средства массовой информации (и их рекламодатели). Не удивительно, что эти семь компонентов отчетливее выделяются именно в современном спорте, а маркетинг, который строится на каждом из них, часто влияет на массовую культуру значительно больше, чем собственно результаты со­ревнований. Рассмотрим эти категории и выделим в каждой из них некоторые особые элементы.
• Участники соревнований. Это спортсмены, команды и ассо­циации, устанавливающие правила отдельных видов спорта, определяющие количество команд и составляющие календари соревнований. Почти у каждой команды есть маркетинговый отдел, работа которого заключается в рас­пространении информации о команде, повышении посе­щаемости ее выступлений и увеличении местной аудитории телезрителей. Спортивные ассоциации имеют еще более мощные отделы, привлекающие корпоративных спонсоров и общенациональных рекламодателей.
• Спортивные сооружения. К ним относятся стадионы, поля, арены, гоночные трассы и общественные центры, которые становятся местом проведения спортивных соревнований. Некоторые принадлежат командам, постоянно базирующимся на этих спортивных сооружениях, другие находятся в собственности муниципалитетов. Для текущей эксплуатации сооружений существует обслуживающий персонал, расходы на оплату труда которого, а также на поддержание сооружений в надлежащем состоянии, частично покрываются за счет продажи зрительских билетов.
• Организаторы соревнований. Это люди, которые окончательно формируют соревнования и находят их участников. В данную категорию входят промоутеры (организаторы боксерских боев, отвечающие и за выплату боксерам гонораров), адвокаты, спортивные маркетинговые агентства и андеррайтеры (страховые агенты, действующие в спорте).
• Изготовители спортивного снаряжения, оборудования и со­путствующих товаров. Речь идет не только о поставщиках мячей, боксерских перчаток, защитных накладок, баскет­больных щитов и футбольных ворот. Эта категория включает также производителей спортивной формы, обуви, нижнего белья под форму и вообще любых не относящихся непосредственно к спорту, но лицензионных товаров. В 1993 году выручка от продажи этих товаров составила 34 млрд. долл.
• Поставщики товаров и услуг. К этой категории относятся концессионеры (продукты питания, программки, парковка автомобилей и т.п.); службы охраны; представители страховых компаний; юридические представители команд, спортивных ассоциаций и арендаторов спортивных сооружений; группы по продаже лицензионных товаров. Последние обычно развертывают свою деятельность в основном на территории спортивных сооружений. Тем не менее лицензионные товары все чаще можно приобрести и через другие каналы (например, торгово-развлекательные центры, каталоги "Товары почтой"). 
• Зрители. Все виды спорта, чтобы быть рентабельными, должны завлечь своих болельщиков, независимо от того, следят они за соревнованиями с трибун или по телевизору, слушают радиотрансляцию или читают статьи в Internet, газетах и журналах. Этот интерес болельщиков к спорту создает целевую демографическую базу для компаний-производителей.
• Средства массовой информации. Электронные или печатные СМИ обеспечивают болельщиков репортажами о соревнованиях или трансляциями. Телевизионные и ра­диовещательные сети платят огромные деньги за право трансляции игр спортивной ассоциации или отдельной команды. Чтобы компенсировать эти затраты, сети продают заинтересованным сторонам рекламное время. Рекламодатели, которые хотят, чтобы их торговая марка ассоциировалась с крупными, высокорейтинговыми соревнованиями или ведущими спортивными командами (именно они обычно привлекают повышенный зрительский интерес), готовы платить за рекламное время повышенную цену.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
39.5. Оценка 40.2. Основные факты и важные пользователи





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта