Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.6. Полное погружение. Продолжение.

Нельсон: Что вы делаете для того, чтобы побороть сомнения, возникающие на этот счет у ваших клиентов?
Ваалер: Проблемы не в моих клиентах. Они-то готовы слушать то, что я им говорю и заниматься со мной делом. Проблемы возникают с заказчиками моих клиентов - т.е. государственными органами, на которые работают мои клиенты. Поэтому получается, что в основном я работаю непосредственно с моими клиентами, а не их заказчиками. И как оказалось - это именно то, что нужно. У моих клиентов свои отношения с заказчиками. А мое дело - подсказать им, чего именно, по моему мнению, хотят от них государственные заказчики, какой механизм запущен в дело, где могут возникнуть проблемы. От этой печки мы и танцуем.
Нельсон: С чего вы начали заниматься своим делом? Вы арендовали помещение, установили телефон, повесили табличку "Открыто" или как? 
Ваалер: Я подумал, что могу начать заниматься делом, сидя у себя дома, и посмотреть, как оно пойдет дальше. Я зарегистрировался в качестве юридического лица как корпорация, попадающая под статью Subchapter S, согласно законам штата Вирджиния, и завел отдельную бухгалтерию для работы. Это сработало хорошо, так как большую часть своей работы я делал вне дома - или у заказчиков своих клиентов или в чьем-то офисе.
Нельсон: Какое значение для вас имеет регистрация по статье Subchapter S?
Ваалер: Благодаря этому мой доход считается доходом корпорации, но весь он в целом считается личным доходом физического лица. Таким образом, он облагается налогом всего один раз. В этом и состоит преимущество такой регистрации. К тому же, раз это корпорация, моя личная юридическая ответственность ограничена.
Нельсон: Считаете ли вы, что у вас есть какие-то личностные качества, благодаря которым ваш консалтинговый бизнес добился успеха?
Ваалер: Это мое постоянство. Настойчивость поддерживала меня на плаву. И еще одно: я уже давно понял: нельзя угодить всем и всегда. Всем мил не будешь. Главное - не поддаваться; нужно придерживаться выбранного пути, стойко сносить все удары и постоянно пытаться подняться над обстоятельствами. Я верю старой бейсбольной мудрости: чем чаще вы беретесь за биту, тем чаще вам выпадает возможность попасть в цель.
Нельсон: Какой совет вы бы дали тем, кто думает основать собственную консалтинговую фирму?
Ваалер: Вначале я уделял слишком мало внимания вопросам маркетинга, у меня не было четко определенного рынка. Я предлагал свои услуги, скорее пользуясь "методом тыка". Но это как раз одна из моих отличительных черт. Я не слишком переживал за все это, поэтому решил просто попробовать начать и посмотреть, что из всего этого получится. Понятно, у меня была пенсия, на которую я мог бы рассчитывать, поэтому вопрос о деньгах не стоял на повестке дня. Скорее вопрос состоял в следующем: что я могу делать и что могу предложить клиенту? Сейчас, оглядываясь на прошлое, при организации своего бизнеса я, конечно, нанял бы консультанта по маркетингу, который поможет изучить рынок и научит, как на нем работать.
Нельсон: Какие меры по организации и стимулированию продажи своих услуг вы предприняли?
Ваалер: Я исходил из того, что многим сотрудникам мелких компаний нужна моя помощь. Но, кроме того, я также понял, что хотя им и нужна моя помощь, они не очень-то хотят ее оплачивать.
Нельсон: Это уже второстепенный вопрос, не так ли?
Ваалер: Не совсем. Я также понял, что многие компании скорее будут действовать наобум, без плана, сами, чем заплатят тому, кто поможет им. То же самое можно сказать и о крупных компаниях. Однажды я столкнулся с подобным случаем, когда один парень ра­ботал без какого-либо плана целых два года, прежде чем он решился пригласить меня. Мне удалось быстро решить его проблему. На оплату моих услуг он потратил меньше денег, чем когда он работал самостоятельно, просто бросая их на ветер.
Нельсон: Иначе говоря, в сущности, вы помогаете своим клиентам зарабатывать деньги и экономить время.
Ваалер: Именно так. Для них это совсем небольшая инвестиция, которая в итоге приносит большую отдачу.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.5. Полное погружение 4.7. Как определить, готовы ли вы к переходу





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта