Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.6.Импульсивные покупки

Ошибка № 23
Импульсивные покупки
Многие "хорошие девочки" не умеют управлять своими порывами. Тот факт, что женщины обладают меньшей сопротивляемостью покупкам, чем мужчины, был научно доказан докторами философии (исследования проводили Тахира К. Хира и Оливия Магенда). Это одна из причин, почему на нас так сильно действуют всплывающие рекла­мы, каталоги и коммерческие каналы. Одна женщина, при­нимавшая участие в нашем опросе, сказала: "Для меня ка­талог - это фетиш! Я не могу отказать себе в тех вещах, которые, по моему мнению, решат все мои проблемы с ин­терьером дома и моим гардеробом. Затем мне приходит­ся идти на почту, чтобы отправить эти товары назад, или, что еще хуже, забрать их и через некоторое время отдать в фонд гуманитарной помощи!" Что касается импульсивных покупок, то здесь торговцы обладают над нами огромной властью. Они знают психологию покупателя и могут обве­сти вокруг пальца даже вашу силу воли.
Соня - образец импульсивного покупателя. Всю свою жжизнь она проработала учителем. Она получала скромную зарплату и смогла накопить еще более скромные сбереже­ния на старость. В один душный июльский день она твердо решила построить на своем заднем дворе бассейн и потра­тила на свою затею все пенсионные сбережения. Теперь она знает, что это была очень глупая идея, но тогда ей так совсем не казалось. Именно здесь и кроется причина им­пульсивных покупок: здравый смысл покидает нас, и мы остаемся один на один со своим непреодолимым желанием построить бассейн, купить машину или приобрести золо­той браслет.
Задумайтесь на секунду о психологии импульсивных по­купок. Вы никогда не замечали, что самые заманчивые то­вары ставятся в магазинах на самом видном месте? Или что на манекен надевают сразу широкие штаны, блузку и сви­тер, чтобы вы видели, как хорошо смотрится весь ансамбль? В мебельных магазинах диваны, лампы и столы всегда ста­вят вместе, чтобы воссоздать образ жилой комнаты. Даже купоны со "специальным предложением", которые дают при покупке, направлены на то, чтобы дополнить другие товары. Розничные торговцы знают, что вы наверняка сде­лаете импульсивную покупку, когда увидите, как хорошо смотрятся вместе две вещи, или когда в руках у вас будет кошелек. Несколько советов помогут вам противостоять таким порывам.
Полезные советы
• Прочитайте книгу Пако Андерхилла Why We Buy: The Science of Shopping. Из нее вы узнаете не только, почему мы делаем незапланированные покупки, но и как с этим можно бороться.
• Прежде чем пойти в магазин, составьте список. Доктор Джо Тернер, профессор семейной и потребительской эко­номики, утверждает, что только три из десяти покупок со­вершаются по заранее намеченному плану, тогда как боль­ше половины вещей мы покупаем в порыве. Список поможет вам сосредоточиться на том, что вам действительно нужно купить, а не на том, что попадается на глаза.
• Возьмите себе за привычку не спешить с покупками, сто­имость которых превышает 250 долл. Не отказывайте себе в праве взвесить все "за" и "против". Чем крупнее покупка, тем дольше вам следует думать. Вы должны знать, чем важ­на для вас эта вещь, и быть уверены в том, что вам предлага­ют заключить сделку на самых выгодных для вас условиях.
• Читайте только те каталоги, которые заказывали. Ос­тальные выбрасывайте. Поверьте, скучать по ним вам не придется.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.5.Круглосуточный шопинг без выходных 4.7.Вызванные чувством вины шопинг-туры





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта