Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.3.Расходование денег под влиянием эмоций

Ошибка № 21
Расходование денег под влиянием эмоций
Мне и моему мужу так понравился дом, что мы сразу же заявили о своем желании его купить. Через неделю мы обнаружили, что общая площадь дома была завы­шена на 55 квадратных метров. Но нам так хотелось переехать в него, что мы даже не попросили причита­ющуюся нам скидку. В итоге мы купили его по самым высоким в округе расценкам, и когда через несколько лет нам пришлось его продавать, мы потеряли 35 тыс. долл. Если бы мы не руководствовались эмоциями, этого бы не произошло.
Начиная с предметов коллекционирования и заканчивая туристическими путевками, мы все совершаем одну и ту же ошибку: делаем крупную покупку, а потом жалеем о ней. И причиной такого сожаления часто становятся эмоции. Хотя женщины и не являются монополистами на рынке "эмоциональных" покупок, они занимают порядочную его часть. Будь-то преждевременное решение о замужестве или покупка автомобиля, придающего вам (как вам кажется) от­тенок сексуальности, - совершая такой важный шаг под влиянием эмоций, вы обрекаете себя на душевные страда­ния. Избежать этих неприятных последствий вам помогут наши советы.
Полезные советы
• Узнайте мнение опытного друга или родственника.
Прежде чем сделать крупную покупку, узнайте мнение че­ловека, который в этом деле "собаку съел". Вы не обязаны следовать его советам, но так вам не придется заново изо­бретать велосипед. Более того, его замечания могут удер­жать вас от совершения огромной финансовой ошибки.
• Возьмите тайм-аут. Особенно это касается покупки дома, машины или другой дорогостоящей вещи у человека, ко­торый собирается хорошо заработать на сделке. Если вы решили потратить большую по вашим меркам сумму, вы не обязаны делать это в те временные рамки, на которых настаивает продавец. Идите домой, отдохните и начинай­те исследовать. Иногда такого тайм-аута хватает, чтобы разорвать эмоциональную связь с покупкой или осознать ненужность приглянувшейся вещи. Когда я покупала себе новую машину, которая уж очень мне понравилась, я взяла весьма выгодный тайм-аут. Дилер просил больше, чем я со­биралась заплатить, поэтому я покинула выставочный зал, так ни о чем с ним не договорившись. Но я знала, что это не конец, и оказалась права. Вечером этот дилер позвонил мне и предложил более приемлемую цену.
• Никогда не снимайте деньги со сберегательного или пен­сионного счета на "эмоциональную" покупку. Вот об этом вы точно не пожалеете. Увеличение суммы на указанных счетах происходит благодаря их наращиванию. Поэтому, сняв деньги, вы не только потратите взятую со счета сумму, но и те сотни (или тысячи) долларов, которые вы получили бы в виде процентов. Если вы собираете деньги на дорого­стоящую покупку и думаете, что наконец-то нашли то, что вам действительно нужно, подождите денек-другой: тогда вами будут руководить уже не эмоции, а здравый смысл.
• Остерегайтесь приобретения дорогих вещей в кредит.
Если вы не можете удержать себя от покупки, тогда вам точно будет не до процентов, которые вам придется выпла­тить. Прежде чем что-то покупать, подумайте, в какую сум­му реально обойдется вам покупка. Одна женщина расска­зала мне: "В итоге мне пришлось заплатить 1 тыс. долл. за пылесос, который стоил только 400 долл., и все потому, что я не смогла сдержать свои эмоции". То же касается различ­ных дополнений, как-то: продленный срок гарантии, специ­альные насадки и бесплатное сервисное обслуживание.
• Не предоставляйте право распоряжаться вкладом и не договаривайтесь о немедленной поставке. Есть два приема, которые используют продавцы, чтобы вы не смогли отсро­чить или отменить покупку. Право распоряжаться вкладом привязывает вас к продавцу, а немедленная поставка не дает времени, чтобы остыть и передумать.
• Вникните в суть домашнего испытания товара. После того как вам привезут и установят бегущую дорожку, мат­рац с массирующей подушкой или стереосистему с круго­вым звуком, будете ли вы думать о том, что вскоре разбе­рете все это и отправите обратно в магазин? Конечно, нет. Таких мыслей не будет и у продавца. Именно поэтому вам сразу дадут понять, что, если вы не будете удовлетворены покупкой, вы сможете вернуть товар. Заметьте, они не го­ворят, что сами приедут к вам и заберут его! В качестве аль­тернативы определите местонахождение всех магазинов, в которых продается приглянувшаяся вам вещь. Если в них есть демонстрационные залы, сначала опробуйте свою по­тенциальную покупку и уже потом думайте о том, поку­пать ее или нет.
• Подумайте, сколько часов вам придется работать, что­бы оплатить эту покупку. В своей книге Your Money or Your Life Джо Родригез и Вики Робин предлагают читателю вычислить свой часовой заработок и затем подсчитать, сколько часов уйдет на то, чтобы выплатить стоимость той или иной вещи. Такой подсчет может стать сильным аргу­ментом в пользу отказа от покупки.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.2.Совершение покупок для поднятия настроения 4.5.Круглосуточный шопинг без выходных





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта