Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

4.13. Стратегия. Часть Седьмая.

Многим компаниям удавалось покупать или продавать товары за приемлемую цену, но, назначая ее, не учитывали, что обменный курс валют колеблется. Поскольку трудно точно предвидеть обменный курс валют, допускали некоторые ошибки. Но будет валюта обесцениваться или расти, вполне предсказуемо, и это следует учитывать, если фирма готовит контракт с расчетом на платежи в будущем. Подобно этому, в большинстве стран инфляция вполне предсказуема. Неспособность оценить факторы инфляции повредила многим компаниям. Одна немецкая компания, например, заключила контракт стоимостью 163 миллиона долларов на строительство в Алжире. Оплата была вполне справедливой на момент соглашения, но за время действия контракта цены резко возросли. К несчастью, компания не предусмотрела в до­кументе оговорки о скользящих ценах. Беда никогда не приходит одна: вскоре обнаружилось, что платежи будут проводиться в алжирской валюте, которая обесценивалась. Компания не получила ожидаемой прибыли и потеряла миллионы долларов.
Кредит, другая составляющая ценовой политики, часто крайне важен для маркетинга. Хотя цена товара назначена правильно, его не будут покупать, если условия кредита неприемлемы. В одной транснациональной корпорации тщательно исследовали рынки и заключили, что ее особые стиральные машины будут хорошо продаваться в Латинской Америке. Но продавались они медленно, хотя поставили их много. А дело было в том, что местные конкуренты компании продавали свои товары в кредит. По-видимому, участники опросов при исследовании рынка думали, что кредит будет предостав­ляться, поскольку это обычная местная практика ведения дел. Поэтому на вопрос о том, купят ли они такую машину, люди отвечали "да". Но, обнаружив, что никаких кредитов не предусмотрено, они отказывались покупать товар. Как видно из этих примеров, необходимо тщательно учитывать все аспекты назначения цены и организации продаж.
Заключение
В этой главе представлен целый ряд затруднений, с которыми столкнулись компании, пытавшиеся продвигать свои товары на международных рынках. Ошибки допускали всеми возможными способами и по самым разным причинам. К трудностям приводили как простые, так и сложные недоразумения. Иногда просчеты допускались из-за ошибок людей или принятия решений теми, кто не понимает отличий в культуре, а подчас весь подход к продвижению товаров на рынок был неверен. Во многих случаях ошибки объяснялись неспособностью компаний понять различия в культуре, как коренные, так и едва заметные. Некоторые проблемы возникли из-за ошибок при назначении цены. Если даже видов возможных ошибок столь много, легко допустить, что любую мыслимую задачу по продвижению товаров когда-нибудь, где-нибудь или кто-нибудь решит неверно. 

Подобно этому, в большинстве стран инфляция вполне предсказуема. Неспособность оценить факторы инфляции повредила многим компаниям. Одна немецкая компания, например, заключила контракт стоимостью 163 миллиона долларов на строительство в Алжире. Оплата была вполне справедливой на момент соглашения, но за время действия контракта цены резко возросли. К несчастью, компания не предусмотрела в до­кументе оговорки о скользящих ценах. Беда никогда не приходит одна: вскоре обнаружилось, что платежи будут проводиться в алжирской валюте, которая обесценивалась. Компания не получила ожидаемой прибыли и потеряла миллионы долларов.
Кредит, другая составляющая ценовой политики, часто крайне важен для маркетинга. Хотя цена товара назначена правильно, его не будут покупать, если условия кредита неприемлемы. В одной транснациональной корпорации тщательно исследовали рынки и заключили, что ее особые стиральные машины будут хорошо продаваться в Латинской Америке. Но продавались они медленно, хотя поставили их много. А дело было в том, что местные конкуренты компании продавали свои товары в кредит. По-видимому, участники опросов при исследовании рынка думали, что кредит будет предостав­ляться, поскольку это обычная местная практика ведения дел. Поэтому на вопрос о том, купят ли они такую машину, люди отвечали "да". Но, обнаружив, что никаких кредитов не предусмотрено, они отказывались покупать товар. Как видно из этих примеров, необходимо тщательно учитывать все аспекты назначения цены и организации продаж.
Заключение
В этой главе представлен целый ряд затруднений, с которыми столкнулись компании, пытавшиеся продвигать свои товары на международных рынках. Ошибки допускали всеми возможными способами и по самым разным причинам. 

К трудностям приводили как простые, так и сложные недоразумения. Иногда просчеты допускались из-за ошибок людей или принятия решений теми, кто не понимает отличий в культуре, а подчас весь подход к продвижению товаров на рынок был неверен. Во многих случаях ошибки объяснялись неспособностью компаний понять различия в культуре, как коренные, так и едва заметные. Некоторые проблемы возникли из-за ошибок при назначении цены. Если даже видов возможных ошибок столь много, легко допустить, что любую мыслимую задачу по продвижению товаров когда-нибудь, где-нибудь или кто-нибудь решит неверно.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
4.12. Стратегия. Часть Шестая. 5.1. Перевод





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта