Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

38.2. Виды специальной рекламы

Специальную рекламу можно разбить на три группы: специальные рекламные предметы, рекламные календари и бизнес-подарки. Прежде чем перейти к их детальному рассмотрению, заметим, что многие люди всю сферу специальной рекламы называют специальными рекламными предметами. Часто используется термин индустрия новинок. В первом случае выбор термина - дело вкуса. Во втором же термин отражает видение человеком отрасли специальной рекламы. Как полагает автор, человек, понимающий суть специальной рекламы, осознает, что это гораздо более широкое явление, чем просто использование рекламодателем каких-то новых предметов или "штучек" для донесения рекламной информации до существующего или потенциального потребителя.
Выше уже говорилось, что для специальной рекламы ис­пользуется около 30 тыс. различных предметов. К самым по­пулярным товарным категориям относятся мелкие предметы одежды и аксессуары, канцелярские, офисные и бизнес-принадлежности, посуда и декоративная керамика, принадлежности для письма и календари. Меньше распространены, но тоже достаточно часто используются товары для занятия спортом и активного отдыха, продукты питания, автомобильные аксессуары, домашняя утварь и инструменты, значки, ленты как головной убор, наклейки, магниты (для прикрепления записок к холодильнику), игры, игрушки, надувные предметы.
Специальные рекламные предметы
Полезные, дешевые и каким-либо образом указывающие на рекламодателя вещи называются специальными рекламными предметами. В качестве примеров назовем шариковые ручки, бытовые скребки для льда, мешки для мусора, кухонные рука-вицы-"прихватки" и брелки для ключей. Благодаря их дешевизне, эти предметы обычно хорошо подходят для массового распространения как существующим, так и потенциальным потребителям. Вообще, большая часть специальной рекламы относится к этой категории - специальным рекламным предметам. 
Рекламные календари
Хотя некоторые календари можно включить в категорию специальных рекламных предметов, другие не проходят по критерию дешевизны, поскольку достаточно дороги. Многие вручают человеку как подарок, а не исключительно в рекламных целях. В любом случае, календарь дает рекламодателю возможность доносить рекламную информацию до потребителя в течение 365 дней или даже дольше (в случае "вечных" календарей). Один существенный аспект рекламы с помощью календарей состоит в том, что у многих потребителей входит в привычку использовать из года в год определенные календари от определенных фирм, и они надеются ежегодно получать именно эти и именно такие календари. С одной стороны, это хорошо, с другой - плохо, если фирма хочет перейти на другой вид рекламы. Когда привычные им календари вдруг исчезнут, некоторые потребители могут огорчиться. Рекламодателю же следует определить эффективность календаря как рекламного средства.
Бизнес-подарки
По своей природе бизнес-подарки обычно недешевы. К тому же их перечень не слишком широк, если рассматривать подарки как носитель рекламы. В этой сфере также довольно распространена персонализация, особенно в отношениях между компаниями. При использовании бизнес-подарков в США следует принимать во внимание "Акт о доходах" от 1962 года, согласно которому подлежащая удержанию налогов стоимость подарков ограничена суммой 25 долл. в год на одного человека. Этим же актом из суммы, подлежащей удержанию налогов, исключены несущие рекламу предметы стоимостью до 4 долл. Поэтому фирмам выгодно дарить вещи не дороже 4 долл. за штуку (например, зажигалки, кофейные чашки, линейки, ручки). Многие такие подарки вручаются в знак благодарности за размещенный заказ или просто для того, чтобы выразить доброе расположение к партнеру или корпоративному клиенту. Конечно, четырехдолларовыми предметами список подарков не ограничивается - закон следит только за верхней планкой стоимости (25 долл.). Нужно помнить поговорку "Важен не подарок, а внимание"; поэтому во многих случаях значение имеет скорее уникальность бизнес-подарка, чем его стоимость. Подарив клиенту уникальные щипцы для колки орехов или особую ручку, рекламодатель, скорее всего, на долгое время оставит о себе положительное впечатление, которое в будущем может привести к покупке, что и служит конечной целью любой рекламы.
Преимущества специальной рекламы
К преимуществам специальной рекламы относятся долговечность, гибкость, ограничение рекламного шума и избирательность. Различные рекламные предметы отличаются разными уровнями этих преимуществ.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
38.1. Специальная реклама 38.3. Долговечность





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта