Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

38.1. Специальная реклама

Для специальной рекламы используются календари, спичечные коробки (и упаковки спичек, выполненные в виде "книжечки"), ручки, карандаши, блокноты с отрывными листами для записок и приблизительно еще 30 тыс. других предметов. Согласно определению, специальная реклама - это реклама, стимулирование сбыта или передача мотивационной информации, носителями которых служат всякие полезные мелкие вещи с названием или логотипом рекламодателя, распространяемые без наложения каких-либо обязательств на получателя. Тщательное изучение этого определения позволяет понять истинную природу данного рекламного средства. 
Цели специальной рекламы
Специальная реклама на различных предметах преследует разные цели. Такие предметы дарят, чтобы отблагодарить потребителя, представить новый товар и/или услугу, подготовить будущие продажи, мотивировать существующих работников и привлечь новых, стимулировать сбыт существующего товара... Список бесконечен. Рекламодателю нужно четко определить цель кампании и затем выбрать соответствующие предметы для специальной рекламы.
Ценность для потребителей
Идея хорошей специальной рекламы заключается в том, чтобы дать людям нечто полезное для них. Пользуясь этой вещью, они будут видеть размещенную на ней рекламу. Например, упаковка с 20 спичками, выполненная в виде "книжечки", потенциально позволяет рекламодателю 20 раз ознакомить потребителя с рекламой, размещенной внутри и на обложке "книжечки". Очевидно, чтобы такая реклама работала, вещь с размещенной на ней рекламой должна быть чем-то полезной потребителю. Допустим, если человек не курит, не пользуется свечами, а его домашняя кухня оснащена элек­троплитой, то рекламный потенциал спичечной упаковки-"книжечки" не реализуется.
Уникальность предмета со специальной рекламой тоже влияет на восприятие его полезности потребителем. Если потребителю в разных местах уже вручили кучу рекламных календарей и календариков, то ему вряд ли понравится еще один календарь. А если этот новый календарь чем-то уникален по-своему? Например, начинается с августа и содержит информацию о предстоящем учебном годе в какой-то определенной школе. Тогда он окажется полезным для людей, связанных с этой школой, и они забросят другие свои рекламные календари, чтобы пользоваться интересным им "школьным". Несомненно, уникальность вещи ведет к ее использованию и, следовательно, возрастают количество и качество случаев ознакомления потребителя с рекламой. 
Указание на рекламодателя
Все предметы специальной рекламы тем или иным образом указывают на рекламодателя. Хотя большинство компаний просто размещают на предмете свои название и координаты, некоторые для отдельных акций выбирают более творческий подход. Например, рекламный предмет бывает специального цвета или несет на себе логотип рекламодателя. "Нужные вещи", рекламирующие тракторы компании John Deere, часто зеленого цвета, а предметы, несущие рекламу изоляционных материалов для бытового применения и домашних мастеров, - розового. Рекламные надписи могут включать слова, хотя это не обязательно. Символы, цвет, картинки и т.д. - все эти элементы по отдельности или комбинированно служат средствами идентификации рекламодателя.
Бесплатные подарки без обязательств
Потребитель, чтобы ознакомиться со специальной рекламой, ничего не должен предпринимать. Такое условие следует из определения данного вида рекламы. Если же для получения, скажем, свиньи-копилки или скребка для льда с нанесенной на них рекламой от потребителя требуется выполнить пробный заезд (тест-драйв) на автомобиле, или что-нибудь купить, или вообще предпринять хоть какое-нибудь существенное действие, то полученная вещь уже не относится к "специальной рекламе", а будет скорее призом. Правда, одна и та же вещь в зависимости от обстоятельств - способа вруче­ния ее потребителю - может быть как носителем специальной рекламы, так и призом. Предмет специальной рекламы бесплатен для получателя во всех отношениях, так же как телевизионный рекламный ролик или уличный рекламный щит бесплатны для зрителя. Приз же не бесплатен; человек, чтобы получить его, должен что-нибудь купить или выполнить какие-нибудь другие обязательства.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
37.6. Ценовая эластичность спроса и цена 38.2. Виды специальной рекламы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта