Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

36.3. Способы мотивации в рекламе с обратной связью: меняющийся словарь

"СПЕЦИАЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ!", "БЕСПЛАТНО!", "ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ВАШИМ", "ЭТО ДЛЯ ВАС", "НОВИНКА", "ПРЯМО СЕЙЧАС", "НИКОГДА РАНЬШЕ",
"НАКОНЕЦ-ТО"
Примерно четверть века назад были выработаны правила создания рекламы с обратной связью. Общепринятой практикой стало включение в рекламные тексты стандартного набора слов, простое использование которых якобы на три четверти решало задачу побудить потребителя выполнить желаемое для рекламодателя действие. Те, кто стояли у истоков рекламы с обратной связью, добросовестно изучали, какие идеи помогают продавать товары, какие фразы следует включать в рекламу, какие тактические пусковые механизмы работали, работают и продолжат работать в необозримом будущем. И хотя сегодня эти слова кажутся порядком "изношенными" и банальными, концепции, стоящие за ними, крепки, как и прежде.
Так, концепция бесплатно до сих пор остается непобедимым стимулом. Даже среди самых пресыщенных, циничных и умудренных опытом из нас найдутся те, кто лелеют надежду на неожиданную удачу.
Специальное предложение чего-нибудь нового не может не интриговать. Эффект еще больше усиливается, если новинка - которую так ждали - наконец-то появляется или она представляет собой нечто, чего не было никогда раньше.
Концепция пользы для потребителя - т.е. того, что этот товар сделает для вас (и это реально, ведь товар может быть вашим), - до сих пор остается для аудитории более сильным мотивом, чем философия компании, подробности производства товара, размеры штаб-квартиры компании или количество работников с более чем 25-летним трудовым стажем в этой компании.
Что же меняется? Нюансы выражения этих концепций. Нюансы, которые могут существенно изменить эффективность рекламы с обратной связью. Поэтому важно выяснить, насколько уместны, достоверны и привлекательны нюансы концепций для каждого отдельного потребителя, имеющего свой взгляд на мир.
Шесть вопросов рекламиста
 Автор статьи предлагает читателям собственный подход к созданию эффективного рекламного объявления с обратной связью. Он состоит из шести вопросов, на которые необходимо ответить до начала фактической подготовки рекламы. В моем рекламном агентстве этот подход известен как "Шесть P", поскольку все шесть ключевых слов вопросов (в английском варианте) начинаются с латинской буквы P.
• Кто мой потенциальный потребитель?
• В чем заключается его проблема?
• Какой у меня товар?
• Что он обещает потребителю?
• В чем заключается мое предложение?
• Какие у меня имеются доказательства (что товар выполнит обещанное)?
Не стоит отвечать на эти вопросы мысленно. Ответы нужно записать, чтобы потом сверяться с ними. И они не должны содержать общих фраз. Вот пример расплывчатого ответа: мои потенциальные потребители - это женщины в возрасте 18-34 лет. Но без конкретных формулировок не обойтись. А определять потенциальных потребителей следует с учетом товара или товарной категории.
Не имеет значения, в каком порядке отвечать на шесть вопросов. Например, можно начать с того, по которому больше всего информации. Возможно, с вопроса о товаре и о том, что он обещает потребителю, если создателю рекламы проще и удобнее отвечать в таком порядке.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
36.2. Безжалостное мерило успеха рекламы с обратной связью 36.4. Кто мой потенциальный потребитель? В чем заключается его проблема?





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта