Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

36.3. Последовательность. Часть Третья.

Если бы у каждого из нас был такой список ценностей, жиз­ненный план принятия решений, то мы могли бы освободить огромные запасы энергии для действительно важных дел.
Рассмотрим это на примере такого простого мероприя­тия, как поездка на автомобиле за покупками. Представьте, что нужный вам магазин расположен всего в паре километ­ров от дома - так стоит ли пристегиваться? Если бы ваши принципы гласили, что вы всегда должны пользоваться рем­нем безопасности, вам бы не пришлось каждый раз тратить энергию на принятие решения. Вы бы пристегивали этот ре­мень, даже не задумываясь о том, что делаете.
Теперь представьте, что по дороге к магазину вам попал­ся светофор с включенным желтым сигналом. В крови у вас бурлит адреналин и вы не знаете, что делать, ехать или оста­новиться? Если бы ваши принципы указывали каждый раз ос­танавливаться на желтый свет, вы бы тормозили без всяких колебаний и пустой траты энергии.
Далее вы проезжаете мимо дома, из двора которого пыта­ется выехать и влиться в общий поток другая машина. Что вы сделаете: пропустите ее или заставите подождать еще немного? Имея в голове четкий план ценностей, вы бы вряд ли дол­го колебались в выборе.
Пожалуйста, поймите, что мы не пытаемся научить вас правилам вождения, хотя и заботимся о вашей безопасности. Если ваш план говорит ехать на желтый цвет, никогда не при­стегиваться или не пропускать никого вперед - это целиком и полностью ваше дело. Идея, которую мы хотим внушить вам, заключается совсем в другом. Без плана ценностей, регу­лирующего вашу повседневную жизнь, вы будете действовать неэффективно, расходуя время и силы попусту.
Возьмем на себя смелость утверждать, что частью ваше­го персонального плана ценностей должно быть нежелание всего, что не являлось бы вашим. Не кажется ли это слишком сложным и непонятным? Хотелось бы верить, что нет. Ведь еще Моисей принес людям эту мысль, выбитую на каменной скрижали, с горы Синай. Речь идет о заповеди "Не укради", причем, по нашему глубокому убеждению, под кражей нужно понимать любое действие, когда человек берет чужое.
Казалось бы, никаких проблем, и по этой заповеди вполне можно жить: просто не бери того, что принадлежит другому человеку. А как насчет такой интересной ситуации, которая может подстерегать вас во время игры в гольф? Представьте, что в один прекрасный момент вы замечаете в траве новень­кую фирменную клюшку, которую явно потерял один из иг­роков. В этот момент вас никто не видит, и вы вполне можете взять ее себе, не так ли? Нет, не так! Если ваши принципы не позволяют брать чужого, то вы должны оставить эту клюш­ку там, где она лежит. Пусть ее подберет кто-то другой, но только не вы. Роджер вспоминает, как его партнер по гольфу, Алекс Даблин, однажды сказал ему: "Я научился никогда не поднимать во время игры ничего чужого вскоре после того, как стал членом этого клуба. Однажды я увидел в траве отлич­ный и довольно дорогой мяч. Никого вокруг не было, поэто­му я сунул его в карман, подумав, что другой игрок потерял его давным-давно и уже забыл об этом. А через пару минут ко мне подбежал человек и закричал: 'Вы что, забрали мой мяч? Да из-за вас я только проиграл пари на двести долларов!' С того дня я уже больше никогда и ничего не поднимал".
Представьте, что, отдыхая на курорте, вы идете вдоль кромки прибоя и вдруг видите наполовину погруженные в песок золотые часы "Ролекс". Может быть, они были потеря­ны во время купания в море, а затем их выбросило на берег волнами. Может быть, их просто забыл кто-то из отдыхаю­щих. В любом случае, было бы вполне естественно взять их себе, не правда ли? Нет! Поднять их можно только для того, чтобы отнести в ближайшее бюро находок. Если же это не входит в ваши планы, то лучше пусть их подберет кто-то дру­гой, но не вы.
Ладно, а теперь попробуем пример посложнее. Что делать, если вы, прогуливаясь по Уолл-стрит, случайно обнаружи­ваете сумку с чеками на предъявителя на сумму почти сорок миллионов долларов? Почему бы вам не...? Ни в коем случае! Во всяком случае, такое решение принял помощник кассира Джим Прайсман, который и вернул сумку владельцам - компа­нии A. G. Becker. За это он получил вознаграждение в размере всего лишь двухсот пятидесяти долларов. Вдумайтесь только: две с половиной сотни за возврат почти сорока миллионов! Но ведь мы и не обещали, что это будет легко!
Основные положения этой главы
• Люди всегда тянутся к тем, кто неуклонно следует вы­бранному курсу, и отворачиваются от тех, кто мечется из стороны в сторону.
• Наша тяга к последовательности проистекает из огром­ной необходимости в создании предсказуемого мира, в котором мы живем.
• В нашем сознании последовательность приравнивает­ся к двум главным потребностям: выживанию и безо­пасности.
• Незнакомым людям мы начинаем доверять только тог­да, когда они последовательно демонстрируют нам от­сутствие угрозы со своей стороны.
• Всегда четко следуйте принятым решениям, поскольку последовательность в поведении наиболее эффективна в убеждении других.
• Люди хотят идти за кем-то следом, хотят, чтобы их кто-то вел, но это непременно должен быть человек, которого они считают последовательным в своих дейс­твиях.
• Выработайте свой персональный набор принципов, ко­торый поможет высвободить вашу энергию для более важных дел.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
36.2. Последовательность. Часть Вторая. 37.1. Изменение мира через изменение мышления





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта