Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

33.1. Как сохранять мотивацию

В этой главе мы собираемся научить вас тому, как стать мотивированным человеком и оставаться им в течение долгого времени. Нужно заметить, что ваша способность сохранять мотивацию почти никак не связана с событиями, которые происходят в вашей жизни. В первую очередь она касается того, как вы реагируете на происходящее.
Предположим, вы прочли нашу предыдущую книгу Секреты миллионера завыходныепо инвестированию в недвижимость. Вы нашли выставленный на продажу подходящий дом и сде­лали предложение о его покупке. Продавцы же считают, что предложенная вами цена до смешного низкая, и не хотят даже думать о том, чтобы сделать вам встречное предложение.
Реакция оптимистичного, мотивированного человека бу­дет включать в себя три "Не": что это решение не постоянное, не персональное и не характерное. Под не постоянным мы подра­зумеваем, что он не будет считать текущий отказ окончатель­ным. На самом деле продавцы всегда и в любом случае пер­вым делом говорят "нет". Кроме того, ситуация на рынке ни­когда еще не оставалась неизменной, во всяком случае, надо­лго. Сегодня бал там может править продавец, а всего через месяц - уже покупатель. Под не персональным мы понимаем, что мотивированный покупатель не чувствует своей вины в отказе продавца. Под не характерным же имеется в виду, что покупатель не приходит к выводу, что, если отказывает этот продавец, то откажут и все остальные.
А теперь давайте сравним описанное выше с реакцией пес­симистичного и немотивированного человека. Вместо того чтобы подойти к ситуации с позиции трех "Не", он или она делает ставку на три "П". Этот человек полагает, что решение является постоянным - продавец всегда будет говорить "нет", поскольку рынок принадлежит продавцам. Кроме того, ре­шение является персональным - это отказ не просто абстрак­тному покупателю, а именно ему или ей. Наконец, решение повсеместное, и с предложенной ценой не будет согласен ни один частный продавец и ни одна фирма.
Если вы усвоите наши наставления, это позволит вам по­нять, что можно выработать оптимистический взгляд даже на самые неприятные вещи. Столкнувшись с проблемами и разочарованиями, немедленно вспоминайте о трех "Не". Ведь, по сути, любое плохое событие не постоянно, не пер­сонально и не характерно.
А как насчет благоприятных событий, которые с вами происходят? В этом случае как раз и нужно реагировать с по­зиции трех "П". Такие события всегда постоянны, персональ­ны и повсеместны. Они никогда не заканчиваются, происхо­дят с вами потому, что вы этого достойны и подстерегают вас везде и всюду.
Если вы хотите лучше разобраться в событиях своей жиз­ни, мы очень рекомендуем великолепную книгу Мартина Зелигмана Learned Optimism (Приобретенный оптимизм). На сегодняшний день доктор Зелигман занимает должность профессора в Университете Пенсильвании. Пишет он очень простым и доступным языком, и мы не сомневаемся, что вам понравится читать его работу.
Итак, ваша способность оставаться мотивированным зави­сит от трех "П" и трех "Не". Давайте рассмотрим их еще разок более внимательно. Первое "П" обозначает "постоянное", а первое "Не", наоборот, "не постоянное". Постоянство отно­сится к тому, каким вы видите то или иное событие: неизмен­ным или временным. Таким образом, оно имеет отношение к такой категории, как время. Оптимист видит хорошие вещи такими, которые в одинаковых условиях повторяются снова и снова. При этом плохие вещи он расценивает как разовую не­удачу, которая не повторяется никогда. Пессимист же считает случайной удачей именно благоприятное событие, тогда как неприятностей ожидает едва ли не каждый день.
Второе "П" относится к "персональному", а второе "Не" - "не персональному". Оптимист расценивает любое хорошее событие как собственную заслугу, а плохое - как провинность кого-то другого. Пессимист же, как правило, полагает, что ус­пех ему приносят только чужие идеи или поступки, а пробле­мы - его собственные ошибки.
Третье "П" расшифровывается как "повсеместное", а третье "Не" как "не характерное". Оптимист считает, что благоприятные события происходят сплошь и рядом, а не­благоприятные являются лишь отдельными исключениями. Пессимист же нехарактерным считает как раз все хорошее, а проявление плохого замечает везде, куда бы ни шел и что бы ни делал.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
32.1. Умения и навыки, которые вам понадобятся 33.2. Как сохранять мотивацию. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта