Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.6.Склонность доверять нечистым на руку людям

Ошибка № 14
Склонность доверять нечистым на руку людям
Женщины, которые после смерти (или развода) супруга или любимого человека получают в наследство деньги, ста­новятся идеальной мишенью для подлецов. В минуты эмо­циональной слабости такие женщины могут пасть жертвой первого встречного (обычно мужчины), который обратит на них внимание. Инвестиционные консультанты, с кото­рыми мне довелось разговаривать, поведали мне множество ужасных историй, когда женщины наследовали огромные деньги только затем, чтобы довериться мошеннику и на­всегда потерять их. Одна пожилая дама унаследовала не­сколько миллионов долларов от мужа, который хорошо позаботился о ее финансовом будущем. Вскоре после его отхода в мир иной за ней начал ухаживать очаровательный джентльмен, которому удалось убедить ее, что он умеет управлять инвестиционными портфелями подобного раз­мера. Ей льстило его внимание, и вскоре она позволила ему занять место покойного мужа. Она никогда не проверяла финансовых операций, которые совершал этот мужчина, потому что слепо верила ему. Меньше чем через три года он бросил ее. От былого богатства у нее осталась только одно­комнатная квартира.
Подлецов к себе в советчики берут не только пожилые и разведенные женщины. За свою жизнь мне довелось услы­шать немало историй о женщинах, которые теряли свои деньги, прислушавшись к советам исполненных благих на­мерений и всезнающих сожителей, сотрудников и родствен­ников. Каждая из них жалела о том, что не собрала больше информации, прежде чем доверить или вложить деньги, и называла эту ошибку одной из основных причин своего не­завидного материального положения. Я сама совершила по­добную оплошность, когда обратилась к фондовому броке­ру, который якобы озолотил одну мою подругу. Ничего из ее рассказа о нем меня не впечатлило, однако я дала ему 10 тыс. долл. и на время забыла о них.
Через девять месяцев, когда у меня наконец появи­лась минутка взглянуть на ежемесячный отчет, оказалось, что я уже потеряла 3 тыс. долл. И это во время расцвета Интернет-компаний, когда на них зарабатывали все, кому не лень! Пару раз я сама звонила ему и даже просила купить несколько пакетов акций молодой компании Amazon.com, но брокер сказал мне, что это слишком рискованно. Хотя он и не купил мне акции Amazon (что существенно поправило бы мои дела), он умудрился растратить мои деньги на другие спекулятивные акции. Поскольку мой брокер полу­чал комиссионные с покупки и продажи акций, он начал за­ниматься так называемой накруткой - увеличением своего гонорара за счет частых мелких сделок. В увольнительном письме я написала ему: "Если кто-то и зарабатывает на этом деньги, то уж точно не я".
Полезные советы
Консультант по финансовым вопросам и писатель Ник Марри пишет: "Отношения, основанные на динамике роста инвестиций, - это вообще не отношения, поэтому они очень часто заканчиваются плачевно. Успешными могут быть лишь те отношения, которые построены на доверии". Во время работы над книгой я встретила двух чрезвычайно мотиви­рованных и очень сообразительных женщин, которые мог­ли похвастаться изобилием клиентов и огромным опытом в установлении и поддержании успешных деловых отношений. Это Карен Бланшар и Маурин Керриган, консультанты по финансовым вопросам из подразделения Stanek/Blanchard Group компании RBC Dam Rauscher из Хартфорда, штат Коннектикут, США. Они дают такие советы.
• Найдите консультанта, которому вы могли бы доверять. Думайте не о выборе брокера, а об отношениях, которые возникнут между вами. Основой любых деловых отношений является доверие, а заработать его одним лишь послужным списком невозможно.
• Выбирайте специалиста с обширными экономическими знаниями. Вы никогда не накопите богатства, если у вас не будет детального плана распределения имущества или под­ходящих полисов страхования (медицинского, жизни, от нетрудоспособности), которые защитят ваши активы в слу­чае болезни или утраты трудоспособности. Хороший финансовый консультант (или лучше "менеджер состояния") объяснит вам, как вложить активы с максимальной пользой, а не просто будет торговать вашими акциями, облигациями и паевыми фондами. Карен Бланшар и Маурин Керриган сравнивают себя с менеджерами по связям с клиентами и считают своей задачей оправдать ожидания клиентов, по­мочь им направить свои "финансовые эмоции" в созида­тельное русло.
• Спросите себя, узнали ли вы что-нибудь новое во вре­мя беседы с консультантом. Карен Бланшар и Маурин Керриган делают ударение не на управлении деньгами, а на обучении своих клиентов. То есть вы не просто отдае­те кому-то деньги и ждете, что этот кто-то приумножит их для вас, а становитесь участником процесса и по ходу дела приобретаете знания, которые позволяют вам увереннее себя чувствовать. Если у вас появляется ощущение, что вы присутствуете на совещании по сбыту, где потенциальный консультант больше говорит, чем слушает, считайте это сигналом, свидетельствующим об опасности.
• Попросите, чтобы для вас провели презентационную консультацию. В одних инвестиционных компаниях требу­ется плата за встречу и просмотр вашего портфеля, в других это делается бесплатно. Почему? Потому что владельцы по­следних убеждены в том, что, обучая вас, понимая ваши по­требности и развивая доверие, они закладывают основу для успешных деловых отношений, выгода от которых намного превышает стоимость одной консультации.
• Наведите справки о комиссионных/гонорарах/ценах.
Первым делом узнайте стоимость услуг. Хотя консультан­ты, работающие за гонорар, берут себе процент от общей стоимости портфеля, эти расходы могут вычитаться из на­логооблагаемой суммы. И наоборот, когда вы будете по­купать паевой фонд или запатентованный продукт, может случиться так, что инвестиционная фирма не потребует от вас платы, но вы должны будете выплатить комиссионные консультанту. Я упоминаю об этом не для того, чтобы ска­зать, что одно лучше, а другое хуже, нет. Просто вы должны выяснить (желательно в письменной форме), сколько, кому и за что вы будете платить. "Цены должны быть прозрачны­ми, а работа должна строиться на понятных и лучших в сво­ем классе подходах", - говорят Карен Бланшар и Маурин Керриган.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.5.Неверие в свою интуицию 3.7.Сожительство без обсуждения финансовых вопросов





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта