Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

3.6. Правильно ли вы рассчитали время

От правильного расчета времени, как в жизни вообще, так и при занятии бизнесом, зависит очень многое. Хотя, как говорится в пословице "Терпенье и труд все перетрут", не менее важно предоставить именно то, что нужно конкретному клиенту в подходящее для этого время. Например, если бы вы в 1990 году основали консалтинговую Интернет-фирму, то вы бы вскоре умерли от голода. Однако, если бы вы основали подобную фирму пару лет назад, у вас бы нашлось чем заниматься вчера и завтра.
Если вы попробуете узнать, правильно ли вы рассчитали время, примите во внимание следующее.
■S Услуги, которые вы хотите предоставлять, востребованы? У вас может быть самая отличная идея, но иногда оказывается так, что никто не захочет плодов вашей работы и они окажутся невостребованными. Именно поэтому крупные компании тратят огромные деньги на изучение вопросов маркетинга, на создание групп для тематического опроса и на опросы общественного мнения по поводу своей продукции. Вам не хочется тратить много времени и денег в погоне за овладением рынком, который, может быть, вообще не существует? Прежде чем начать заниматься консалтингом на практике, разведайте рынок, на который вы собираетесь выйти. Это необходимо для того, чтобы определить для себя, будут ли реальные клиенты платить конкретные деньги за то, что вы хотите им предложить. Вы можете узнать, нужны ли людям ваши услуги, позвонив по телефону потенциальным клиентам. Вы также можете провести опросы по темати­ческим группам или воспользоваться множеством других методов исследования рынка.
■S Вы намного опередили свое время? Ваша идея может быть отличной. Но она может настолько опережать свое время, что ваши клиенты даже не представляют, что им нужно именно то, что вы предлагаете. Если вы так намного опередили своих клиентов, то понадобится слишком много времени и сил, чтобы убедить их в том, что им действительно нужны ваши услуги. Поэтому, если вы чувствуете, что слишком увлеклись и опережаете свое время, то остановитесь и подождите, пока ваши потенциальные клиенты вас догонят!
■ Вы слишком отстали от жизни? С другой стороны, существует еще большая вероятность того, что, рискнув всем и окунувшись с головой в какое-нибудь дело, вы вдруг узнаете, что сейчас такая практика уже никого не привлекает, а ваши потенциальные клиенты уже давно переключили свое внимание на что-то другое. Например, на протяжении нескольких лет довольно остро стоял вопрос об всеобщем управлении качеством (TQM), который интересовал множество клиентов и консультантов. Сейчас, однако, многие фирмы, когда-то заинтересовавшиеся TQM, уже забыли о нем. Если бы вы сейчас основали фирму, специализирующуюся на TQM, то вам пришлось бы нелегко. Вы потратили бы очень много усилий, чтобы удержаться на плаву, и намного меньше поводов для получения прибыли. Если вы выбираете для себя подходящую сферу консалтинга, то смотрите вперед, куда движутся ваши клиенты, а не назад, где они когда-то были. 

 Есть ли у вас все необходимое
Этот вопрос подразумевает большее, чем просто все необходимое для управления успешным предприятием. Здесь речь идет о ваших личных качествах, вашей мотивации, вашей стойкости и т.д. Однако, если вы предпочитаете работать на крупную компанию и чувствовать себя защищенным, а при одной мысли о том, что вы остались один, вас бросает в пот, тогда заниматься консалтингом полный рабочий день - это не для вас. Не спешите и постарайтесь постепенно подготовить себя к такому шагу.
Не забывайте о том, что вы можете заниматься консалтингом в свободное время, продолжая работать на своем постоянном рабочем месте. У вас всегда будет возможность больше времени посвящать консалтингу, уменьшая время занятия своей другой работой. Тогда, если вы вдруг станете жертвой сокращения штатов, реорганизации или перестройки предприятия, где вы работаете, то у вас будет запасной вариант, чем заняться.
При решении вопроса, годитесь ли вы для работы консультантом, обдумайте следующее.
■S Вы мечтаете о том, чтобы быть самому себе хозяином? Наверное, это не совсем правильный вопрос. Наверное, его следует задать таким образом: Как часто вы мечтаете о том, чтобы вами никто не командовал, кроме вас самих? Для консультанта самостоятельно распоряжаться собственной жизнью может стать очень сильным движущим мотивом. И этот движущий мотив может быть достаточно сильным, чтобы обеспечить вашему предприятию большой успех благодаря одному вашему желанию - преуспеть.
■S Вы независимый и инициативный человек? Когда вы зарабатываете себе на жизнь в качестве независимого консультанта, вас некому держать за руку. Некому проследить, встали вы утром или нет, некому сказать вам, что вы работаете недостаточно много и упорно, некому похвалить вас за отлично сделанную работу. Все это вам приходится делать самому. Вы готовы принять такой вызов? Если же вам просто необходима раскачка по понедельникам, тогда, возможно, консалтинг - это не для вас.
■S Сможете ли вы оказать себе поддержку, когда начнете свою практическую деятельность? Хотя поддержать себя материально важно, не менее важно поддержать себя и морально. Вы психологически готовы переключиться на работу консультантом? Вы заручились поддержкой своих друзей, родственников и членов семьи? Вы готовы отвечать на вопрос, который неизбежно встанет перед вами: "Зачем бросать прекрасную работу, которая у тебя есть?" Если у вас готовый ответ на этот вопрос, тогда вы действительно готовы становиться независимым консультантом.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
3.5. Кто ваши клиенты и каковы их запросы 4.1. Стартуем: переход к занятию консалтингом





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта