Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

27.8. Отказ от ориентации на целевую демографическую группу. Часть Третья.

Контрстратегия для мелких марок, говоря словами Шварцкопфа, заключается в том, чтобы "идти туда, где их нет". Такие рекламодатели не могут позволить себе большое количество рекламных сообщений, поэтому для них важно избегать нейтрализации своих роликов конкурирующими. Этот подход обозначается специальным термином "внецентральная целевая реклама". Например, если целевой аудиторией некоторой товарной категории служат представители возрастной группы 18-49 лет, то мелкой марке следует сконцентрировать свою рекламу в телепрограммах, рассчитанных на несколько более старших зрителей, где меньше вероятность попасть на "засаду" конкурирующего ролика. Поскольку многие крупные марки размещают свою рекламу в то время, когда на канале демонстрируются передачи общенационального телевидения, а на программы местного телевидения они обращают внимание нечасто, то последние (например, местные новости) могут стать безопасным выбором для мелких марок.
Внецентральная целевая стратегия хороша тем, что мелкая марка, используя ее для пробы, ничего не теряет. Как говорилось выше, целевая реклама по демографическому принципу недостаточно эффективна, поэтому телепрограммы, рассчитанные на более старшую аудиторию, фактически оказываются конкурентоспособными по показателю GRP.
В этой главе мы рассмотрели всего несколько примеров нарушения общепринятых правил размещения рекламы. На самом деле их много больше, благодаря чему работа с медиа не только предъявляет к рекламодателям и рекламистам высокие требования, но и весьма увлекательна. Однако тем, кто стремятся к успеху, нужно помнить перефразированное высказывание еще одного генерала: медиа - это ад.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
27.7. Отказ от ориентации на целевую демографическую группу. Часть Вторая. 28.1. Что сегодня означает эффективная частота





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта