Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

26.1. Разработка схем инвестирования

Как мы уже говорили, выработанная Майком привычка от­кладывать сдачу заставила его ответственнее относиться ко всем своим тратам. Помимо этого, она создала ему началь­ный капитал для первых инвестиций. Нужно сказать, что Майк находился в самом начале своего периода заработка, поэтому искушения, столь характерные для молодости, были очень сильны. Подобно большинству людей его возраста, он с превеликим удовольствием потратил бы свои сбереже­ния на какие-нибудь развлечения, а не вкладывал их в дело. Однако он сумел не поддаться соблазнам и каждый получен­ный цент старался вложить в свой бизнес.
Как мы уже рассказывали в главе 6, Майк устанавливал рек­ламные вывески и щиты вдоль автомобильных дорог, причем не продавал их, а сдавал в аренду. Каждый новый щит пред­ставлял собой инвестицию, благодаря которой его доходы постоянно росли, но сооружение каждого такого щита сто­ило несколько сотен долларов. И хотя Майку удавалось без особых проблем откладывать мелочь и накопленная сумма с каждым днем увеличивалась, найти такие деньги сразу он не мог. Поэтому на протяжении многих лет ему приходилось вести упорную борьбу с банками, и эта борьба далеко не всегда была успешной. Когда Майк пытался взять ссуду, чтобы вложить ее в новые рекламные щиты, многие банкиры отка­зывали, поскольку совершенно не понимали специфику его бизнеса. Они не представляли, что может служить залогом ссуды на установку рекламных щитов, сдаваемых клиентам.
Чего только молодой бизнесмен ни делал, чтобы раздо­быть необходимую сумму. Он писал коммерческие предло­жения, разрабатывал проекты и бизнес-планы, представляя их во всех банках города. Он даже прослушал в местном уни­верситете курс "Экономика денег и банковское дело". Поиск средств для инвестирования в свой бизнес стал для него просто навязчивой идеей. Однажды он разговорился со сво­им клиентом, прекрасным джентльменом по имени Джордж Дюк, который приехал в Северную Каролину из Флориды и купил местный кемпинг. На протяжении года Майк сделал для этого кемпинга немало рекламных вывесок, после чего между ним и Джорджем установились дружеские отношения. Майк поделился с ним своим сожалением о том, что не может взять в банке ссуду, хотя многие клиенты уже горят желанием взять в аренду его щиты.
"А какая сумма тебе нужна?"- поинтересовался Джордж.
"Около тридцати тысяч долларов", - ответил Майк.
"На какой срок?"
"За три года я расплатился бы с банком без проблем", - ответил Майк.
"Да уж, с банками порой очень сложно иметь дело, - ска­зал Джордж. - Я это знаю, так как во Флориде занимался строительным бизнесом, и мне постоянно приходилось иметь с ними дело. Вот что я тебе скажу. Я знаю, как тяжело и упорно ты трудишься. Ты делаешь хорошую работу и всег­да честен со своими клиентами и лично со мной. Поэтому я попробую тебе помочь. Предлагаю сделать следующее: ты пойдешь в банк и спросишь, дадут ли тебе деньги, если я под­пишу долговую расписку вместе с тобой, то есть стану твоим поручителем".
"А вы действительно подпишете?" - воскликнул в волне­нии Майк.
"Я был бы счастлив помочь тебе. Ты только узнай в банке, пойдут ли они на это".
Это оказалось как раз то, что нужно! На таких условиях банк быстро предоставил Майку ссуду, и вскоре он смог уста­новить несколько новых рекламных щитов, принесших ему неплохой доход. Благодаря этому ему удалось не только быс­тро погасить ссуду, но и получить довольно большую чистую прибыль.
Нужно отметить, что Джордж Дюк был чрезвычайно ве­ликодушным и благородным человеком, привыкшим дове­рять другим. Ведь подписывая чужую расписку, он довольно сильно рисковал. Немногие согласились бы на подобное, по­боявшись не только остаться без денег, но и подорвать свой финансовый кредит доверия, что было куда серьезнее. Если бы Джордж не знал Майка только с хорошей стороны и не был бы на сто процентов уверен, что тот выплатит ссуду, то не стал бы рисковать. Ему было бы проще самому дать Майку тридцать тысяч долларов, взяв обещание их вернуть.
После того случая Майк еще больше поверил в силу ин­вестиций, продолжая внимательно и всесторонне изучать эту сферу бизнеса. Его бизнес пошел в гору, и вскоре он взял на работу первого сотрудника, талантливого художни­ка Джо Летермана, который начал рисовать для компании Майка вывески.
На четвертом году работы Майк обнаружил, что склады­вается ситуация, когда растущий бизнес поглощает не только все его доходы, но и деньги, полученные в банке. Конечно, он продолжал неуклонно двигаться к своей цели: стать мил­лионером к тридцати годам, - но это становилось все труд­нее. А потом произошло одно неприятное событие, которое заставило Майка задуматься о вложении хотя бы небольшой суммы во что-то еще, кроме вывесок. В тот год вышел Закон об эстетике оформления шоссейных дорог, также известный как Закон леди Берд Джонсон, ставший для Майка источником множества проблем. (Как вы помните, мы уже упомина­ли его в главе 6). Дело в том, что этот закон четко регулиро­вал численность рекламных щитов вдоль дорог и сокращал количество мест для установки новых.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
25.2. Куда уходят ваши деньги. Продолжение. 26.2. Разработка схем инвестирования. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта