Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

24.1. Правда и ложь в рекламе

Я хочу высказать несколько своих соображений о правде в рекламе.
Не знаю, каково сейчас подлинное общественное мнение об этом вопросе. Лично я думаю, что правда на самом деле стала в той или иной мере характерной чертой современной рекламы. Большая часть рекламы гораздо правдивее, чем думает обще­ственность. Наша задача заключается в том, чтобы аудитория поверила рекламным обещаниям. Нет смысла говорить людям правду, если они в нее не верят. Как же создатели рекламы могут сделать ее более правдоподобной?
Начнем с того, что объявим бойкот лжи. Той самой лжи, которая все еще порой сопровождает рекламу зубной пасты, сигарет, чистящих средств и низкокалорийного пива. Лжи, обесценивающей рекламу. Словесной лжи и типографской лжи. Большинство специалистов, занятых творческой стороной рекламы, хорошо знают об этой лжи. Значительно лучше, чем общественность, мы осведомлены о хитростях создателей лживой рекламы... Не достаточно ли лжи? Не пора ли начать говорить правду?
Создатели рекламы надеются, что люди, к которым я обращаюсь - а это клиенты рекламных агентств, - поддержат нас в этом, потому что для нас, рекламистов, мнение наших клиентов очень важно.
Практический эксперимент
Если какой-то рекламодатель испытывает угрызения совести по поводу лжи в рекламе его товаров, то я предлагаю ему провести такой эксперимент. С утра в понедельник встретиться с сотрудниками обслуживающего его компанию рекламного агентства и обратиться к ним со следующими словами.
Наши производственники очень горды делом рук своих. Они считают созданный ими товар настолько чертовски хорошим, что рекламировать его с помощью лжи просто грешно.
В круг акционеров нашей компании входят много вдов и сирот. Конечно, им нужны дивиденды. Но они не хотят, чтобы их дивиденды были построены на обмане других людей.
Поэтому, пожалуйста, взгляните на рекламу, которую мы собираемся предложить аудитории в следующем году, другими глазами. Спросите себя, хотите ли вы, чтобы эту рекламу увидели ваши дети и не будут ли вас при этом терзать угрызения совести.
Спросите себя, не подольет ли такая наша реклама масла в огонь общественного негодования по поводу рекламы вообще.
Спросите себя, не повредит ли эта реклама репутации нашей компании в долгосрочной перспективе.
И наконец, спросите себя, не находится ли эта реклама в противоречии с вашими собственными представлениями о нравственности и хорошем вкусе. Как клиенты вашего агентства, мы не хотим усиливать чувство вины, с которым вам приходится идти по жизни.
Здесь есть одно предупреждение. Такой эксперимент чрез­вычайно опасен. Если вы решитесь на него, то советую совершенно ясно дать понять вашему агентству, что вам не нужна мягкая, рыхлая реклама. И она не должна быть чисто развлекательной. Объясните рекламистам, что, как и прежде, вам нужна "зубастая" реклама, нацеленная на увеличение продаж. "Зубастая", но честная.
Эффект от проведения такого эксперимента может быть разительным. Я даже не могу представить себе более эффективного способа подтолкнуть ваше агентство к созданию действительно высококачественной рекламы...
Каждый раз, когда потребители видят подлинно творческую и интересную рекламу, выигрывает не только данная компания-рекламодатель, но и другие рекламодатели в целом.
Если мы, представители рекламных агентств, сможем провести достаточное количество по-настоящему интересных рекламных кампаний, то преодолеем сопротивление рекламе со стороны потребителей.
В рекламе не должно быть места скуке и монотонности. Какой смысл в рекламе, если никто не захочет с ней знакомиться? Церковь, у которой нет прихожан, не спасет ничьи души.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
23.2. Два популярных рекламных показателя. Продолжение. 25.1. Стоимость телевизионной рекламы





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта