Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

23.1. Как заключить отличный договор: десять советов

В этой главе...
> Составление контракта, удовлетворяющего обе стороны
> Установление для себя разумных рамок при ведении переговоров

 Контракты имеют большое значение для консультантов. В контрактах не только точно указывается, что вы должны сделать для клиента, но также и то, что должен сделать для вас клиент. Другими словами, в контрактах отображаются намерения сторон. Как правило, это означает, что вы выполняете работу для своего клиента или оказываете ему какую-нибудь услугу, а он в свою очередь оплачивает вашу работу или услугу добрым старым способом - наличными деньгами. Как же вам получить деньги и добиться, чтобы в контракт были внесены все необходимые вам пункты? Это достигается в ходе переговоров - продуктивных переговоров.
В этой главе вашему вниманию предлагаются десять советов, которые помогут вам успешно провести переговоры и заключить желанный контракт.

Будьте терпеливыми

Тот, кто умеет терпеливо ждать и выжидать, многого добьется в жизни - если только не будет сидеть сиднем. Когда вы ведете переговоры о подписании контрактов и других соглашений, терпение - это ваше главное достоинство. Мы убедились на собственном опыте, что, если при заключении контракта слишком торопить события, то можно и не добиться желаемых условий. Наберитесь терпения и дайте процессу переговоров полностью развернуться. Вы можете и даже должны быть заинтересованы в продвижении переговорного процесса, но при этом вы не должны позволить, чтобы вам навязали кон­тракт с невыгодными для вас условиями. Будьте терпеливыми, настойчивыми и доведите дело до конца, если уж вы за него взялись.
Подготовьтесь к переговорам
Подготовка к переговорам - ключевое условие для заключения хорошего контракта. Фактически ваш успех находится в прямой зависимости от того, насколько вы готовы проработать ваш договор - вплоть до мельчайших деталей. В случае недостаточной подготовки при проведении переговоров о заключении контракта поставите себя в крайне невыгодное положение. Чем лучше вы будете знать своих клиентов - их запросы, степень заинтересованности и структуру, - тем лучше вы будете реагировать на поставленные вопросы и сможете предложить варианты решения проблем, которые удовлетворят обе стороны. Не пожалейте времени на то, чтобы изучить и узнать все о своем клиенте прежде, чем вы начнете вести с ним переговоры. Ваше время, определенно, будет потрачено не зря. 

Учитывайте свои возможности и потребности
Как узнать, хороший ваш контракт или плохой? Извините, но здесь мы вам не помощники, мы просто не имеем возможности определить это за вас - вы сами должны это сделать. Для этого нужно определить границы своих возможностей и потребностей, постараться не выходить за их рамки при окончательном оформлении условий контракта. Например, рассмотрев составляющие ваших затрат на ведение бизнеса и добавив к ним пристойную сумму, которая будет представлять ваш доход, вы определите, что для того, чтобы вы достигли поставленных целей, клиенты должны платить не менее чем 45 долл. в час. В таком случае вы будете знать, что если вы возьметесь за работу с оплатой в 30 долл. в час, то вы просто не сумеете достичь своих целей. Точно также, если нельзя оказать клиенту высококачественную услугу за две-три недели, вы должны сами определить тот срок, за который вы сможете хорошо выполнить эту работу, вполне возможно, что для этого вам понадобится два-три месяца.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
22.3. Будьте гибкими в вопросах о сроках работы 23.2. Не идите на крупные уступки раньше времени





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта