Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

22.2. Вера в себя и отмена траура. Часть Вторая.

Майк вспоминает, что первый год его работы на себя был посвящен инвестициям, поскольку большую часть времени он тратил на изучение премудростей бизнеса. Ему удалось уз­нать, что для изготовления вывесок и знаков используется специальный вид краски, а для написания букв - специаль­ные кисточки. Кроме того, на эту продукцию идет специаль­ная фанера с гладкой поверхностью, а использование всего перечисленного дает оптимальный результат. Он часами на­пролет практиковался в разборчивом написании различных букв и разработке дизайна своего товара. Он пришел к выво­ду, что главным моментом в том, что касалось вывесок и зна­ков, было качество. Ведь они представляли для всевозмож­ных компаний и фирм то же самое, что одежда для людей. Они создавали для предприятий внешний вид, по которому потребители формировали свое мнение и часто принимали решение о покупке. Представьте, как бы вы себя чувство­вали, сидя в ресторане с неряшливо выполненной грязной вывеской в потеках краски. Это бы явно не способствовало вашему аппетиту, не правда ли?
Мысль об инвестировании в обучение пришла Майку в голову почти сразу же после решения открыть свое дело. Он сделал несколько звонков в фирмы по торговле недвижи­мостью, которые постоянно использовали различные знаки по всей округе, но не смог продать им свои услуги. Это удивило его, поскольку цены, которые он предлагал, были ниже, чем эти компании платили другим изготовителям вывесок. Ведь устанавливая расценки, он предварительно анонимно обзвонил несколько своих конкурентов и хорошо знал, о чем говорить. И вдруг такая неудача! В конце концов, он прямо спросил одного агента по недвижимости, почему тот продол­жает обращаться к кому угодно, но не к нему, у которого все стоит дешевле. Ответ, который он услышал, изменил все его прежнее представление о бизнесе.
"Майк, поймите меня правильно. Я ничего не имею про­тив вас лично, но ваша работа для меня несколько грубовата. Эти знаки создают у людей представление обо мне и я пред­почитаю уплатить больше, но выглядеть в глазах клиентов более профессионально".
Эти слова убедили Майка в том, что ему просто необхо­димо инвестировать время в обучение своему ремеслу и улучшение качества работы. Как мы упоминали в главе 6, с юношеской наивностью он пришел в один из старых специ­альных магазинов возле своего дома, где познакомился с его хозяином, Дэйвом Чидлом. Когда он объяснил, что пытает­ся начать свой бизнес, Дэйв пригласил его к себе в кабинет и уделил ему несколько часов, дав много полезных советов. Он показал Майку, какой материал лучше использовать, как правильно размещать вывески, а также научил его подби­рать цветовую гамму для большей разборчивости букв. Он даже предложил ему сделать пару знаков у себя в магазине, под своим чутким руководством. При этом он ни словом, ни взглядом не дал Майку понять, что видит в нем будущего кон­курента и возможную угрозу собственному бизнесу.
За то время, что Майк посвятил обучению и совершенс­твованию техник, которым научил его Дэйв, он ничего не за­работал. Это время подчистую было отведено инвестициям. Да, новые кисти, краски и прочие вспомогательные матери­алы стоили денег, но это были денежные инвестиции в буду­щий успех. Время, которое Дэйв посвятил своему молодому коллеге, также было инвестицией, но не той, за которую он когда-либо ожидал получить компенсацию. Как Майк узнал много лет спустя, Дэйв Чидл был одним из тех редких чуда­ков, которые ставят помощь другим выше собственных ин­тересов. Должно быть, именно для него справедлива идея о том, что жизнь и успех - это движение. Сегодня, в свои поч­ти восемьдесят лет, Дэйв, как и прежде, продолжает каждый день ходить на работу в свой магазин, где так многому научил Майка больше тридцати семи лет назад.
Майк же был не таким. Для него представление об успе­хе было выражено в записанной на листочке из блокнота цели: Я стану миллионером к тридцати годам и уйду на покой к пятидесяти. Он быстро понял, что достижение этой цели будет абсолютно невозможным без значительных вложений времени, энергии и денег. Вот почему он не был разочарован жалкой суммой в 3 200 долларов, которую заработал за свой первый год в бизнесе. Ведь он сделал в свое будущее сущест­венные инвестиции и теперь с нетерпением ожидал следую­щего года. Этот год непременно должен был принести ему большие дивиденды как в виде денег, так и в виде новых зна­ний, бесценных на его пути к жизни миллионера.
Основные положения этой главы
• Неприятности время от времени происходят с любым человеком. Тем не менее, только от вас зависит, станут ли они на вашем пути небольшой помехой или непре­одолимой преградой.
• Не используйте неудачи в качестве оправданий для без­действия и не сдавайтесь сразу же. На минутку оберни­тесь назад, чтобы выяснить, где вы допустили ошибку, а затем фокусируйтесь только на будущем.
• Инвестирование означает использование определен­ной части ваших активов и времени на то, чтобы улуч­шить ваше будущее. При этом вас абсолютно не должен смущать тот момент, что это может потребовать ухуд­шения вашего нынешнего благосостояния.
• Всегда имейте смелость попросить других людей по­мочь вам, а если ее нет, ищите.
• Не падайте духом, если продвижение к цели поначалу покажется вам слишком медленным. Как правило, на первых порах сам факт, что вы движетесь, гораздо важ­нее, чем скорость этого движения.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
22.1. Вера в себя и отмена траура 23.1. Помогают только тем, кто готов помочь себе сам





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта