Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.7. Связывать себя непосильными обязательствами и не доводить работу до конца. Продолжение.

Нельсон: Почему ваши клиенты обращаются к вам, а не напрямую в юридическую фирму? В справочнике "Желтые страницы", несомненно, зарегистрировано много юридических фирм и юрисконсультов.
Зебровски: Все сводится к цене. Мои услуги стоят лишь малую часть от той цены, которую назначают большинство юридических фирм в Южной Калифорнии. Большинство юридических фирм за услуги своих юристов берут 175-300 долл. в час. Так как наши накладные расходы - мои и юристов - намного ниже, чем в обычной юридической фирме, мы можем позволить себе оказывать юридиче­ские услуги того же качества за 75-100 долл. в час.
Нельсон: Держу пари, что именно поэтому вы так популярны.
Зебровски: Именно это дает мне работу! Я поняла, что действительно добилась успеха, когда некоторые из моих юрисконсультов, которых я много лет назад устроила на временную работу, стали звонить мне и просить у меня юристов, которые теперь должны по­могать им.
Нельсон: Насколько я понимаю, вы ушли из крупнейшей в вашем городе юридической фирмы, чтобы основать свою фирму. Почему?
Зебровски: Я ушла из фирмы, чтобы заняться воспитанием своих детей. Я всегда говорила своему мужу Марку, что, когда мы решим завести детей, я уйду с работы. Но потом, когда у меня появились дети, я поняла, что так люблю свою работу, что не смогу ее оставить. Но проблема состояла в том, что у меня не было личной жизни. Когда я в первый раз получила должность, я работала сначала 40, а потом 60 часов в неделю. Все было хорошо, но только первые три года. Детей не было, муж работал по 60-70 часов в неделю. Чего еще было хотеть? Но после рождения первого ребенка у меня возникла проблема, а после второго жить так стало и вовсе невыносимо.
Нельсон: Почему невыносимо?
Зебровски: Моя дочь ходила в детский сад, а сына оставляли с няней. Мы бегали туда-сюда, доплачивая всем за сверхурочную работу. Страдали все мы, особенно дети. Поэтому я ушла с работы, чтобы все внимание отдать своим детям.
Нельсон: Что подтолкнуло вас к созданию собственной фирмы?
Зебровски: После ухода с юридической фирмы, я поддерживала связь со своими друзьями и коллегами. И это было действительно интересно, потому что мы завидовали, глядя друг на друга. Они смотрели на меня и думали: "Какая она счастливая", а я смотрела на них и думала: "Какие они счастливые". Сначала я поставила перед собой цель найти работу свежеиспеченным юристам, пришедшим прямо с университетской скамьи, и безработным юристам. Это и положило начало той фирме с полным комплексом услуг, которую я сейчас возглавляю.
Нельсон: Какие преимущества дает собственная фирма по сравнению с традиционной работой в обычной юридической компании?
Зебровски: Контроль. Контроль времени - вот наибольшее преимущество. А еще то, что никто не заставляет тебя одевать нейлоновые чулки.
Нельсон: А высокие каблуки?
Зебровски: И их тоже. И еще: когда работаешь на себя, можно тратить время очень неэффективно, а можно, наоборот, очень эффективно. Когда я работала в фирме, в мои обязанности входило отсидеть на работе положенное время. Я должна была находиться там с 7:30 утра до 5:45 вечера. Чем больше времени я проводила в офисе, тем лучше.
Нельсон: Время личного контакта.
Зебровски: Именно так. Сейчас, работая на себя, всегда, когда я в офисе, я чувствую, что я далеко от своих детей. Отсюда следует, что чем меньше времени я провожу в офисе, тем больше времени я могу уделить своим детям. Поэтому, когда я в своем офисе, я работаю очень плодотворно и эффективно. Я могу вы­глядеть не так эффектно, как я выглядела, работая в фирме. Но ведь я зарабатываю деньги не своим внешним видом. Я делаю все что необходимо сделать, быстренько достигаю своей цели и считаю на этом дело законченным.
Нельсон: Значит, благодаря тому, что у вас собственная фирма, вы не только можете уделять больше времени своим детям, но у вас остается больше личного времени.
Зебровски: Да.
Нельсон: А каковы недостатки собственной фирмы?
Зебровски: Конечно, есть и недостатки. В случае моей фирмы, главная проблема - это я сама. В своей фирме я все делаю сама: от оплаты счетов до печатания писем, без какой-либо профессиональной или моральной поддержки со стороны. Но чего мне действительно не хватает - это обсуждения своих мыслей с другим профессионалом - чтобы услышать чужое мнение.
Нельсон: "Независимые" консультанты определенно склонны к уединению.
Зебровски: Верно. И я считаю, что дело от этого может пострадать. Я думаю, когда вы работаете сами по себе, вы можете пойти по пути наименьшего сопротивления.
Нельсон: Какой совет вы дали бы тем, кто собирается уйти из солидной фирмы для того, чтобы начать свое дело?
Зебровски: Я думаю, что главное, когда работаешь сам по себе, - это хорошо знать самого себя и быть целеустремленным. За вами не наблюдает "старший брат". И это очень хорошо. Другое дело, что вам необходимо определить, для чего вы хотите сделать то, что собираетесь сделать. Я думаю, что самая неподходящая причина для открытия своего собственного дела - это желание заработать много денег, так как в этом случае вас обязательно ждет провал. За все надо платить, бесплатных завтраков здесь не бывает. Еще одним ключевым условием успеха моего дела стало то, что я не работаю на дому, т.е. моя работа не касается моей домашней жизни.
Нельсон: Почему так?
Зебровски: Потому что, если бы мой рабочий кабинет находился у меня дома, случилось бы одно из двух. Я или всегда работала бы или не работала бы вообще. И то, и другое ведет к созданию неблагоприятной обстановки. А от разделения дома и работы вы получаете возможность жить полнокровной жизнью как дома, так и на работе. Благодаря этому члены вашей семьи и друзья также не смешивают одно с другим. Это очень важно, особенно для детей. Такой порядок великолепно подходит всем нам.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.6. Связывать себя непосильными обязательствами и не доводить работу до конца 3.1. Сверяемся по компасу: выбор правильного пути





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта