Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.3. Дети, дети, все больше детей. Продолжение.

Правило №1 в маркетинге для "поколения Х"
Бумеры есть бумеры, а "поколение Х" - это "поколение Х", и между ними нет ничего общего! Представители "поколения Х" не испытыва­ют ненависти к поколению бумеров, но таят на них глубокую обиду, поскольку считают, что поколению бумеров досталось практически все, а "поколению Х" осталось довольствоваться крошками со стола пред­шественников.
Рожденные в 1946 году бумеры воспитывались в атмосфере 1950-х го­дов, когда матери занимались домашним хозяйством, а разводы были редкостью. "Поколение Х" называют поколением "с ключом на шее", они росли в неполных семьях и с детства учились заботиться о себе.
И здесь социологи столкнулись с затруднениями. Традиционно стар­шее поколение упорно трудилось, чтобы обеспечить безбедное суще­ствование своим потомкам.
Для потомков безбедное существование означает получение высше­го образования вместо среднего, проживание в собственном доме, а не в снимаемой квартире и приобретение новой, а не подержанной машины. Поколение, стоящее у власти, всегда заботилось о будущем поколении. Однако это правило не совсем применимо для бэби-бумеров, которые упорно трудятся, чтобы наслаждаться всеми прелестями жизни.
Представителей "поколения Х" нельзя назвать бездельниками или упрекнуть в отсутствии мотивации. Этому поколению впервые при­шлось столкнуться с открытыми семейными конфликтами. Они нико­му не верят. Они росли на улице и в школе, где действовал принцип "один за всех, и все за одного". В то время бренды превратились из при­знаков социального статуса в символы принадлежности к определен­ной социальной группе.
Правило №2 в маркетинге для "поколения Х"
Забудьте о "поколении Х" и сосредоточьтесь на "поколении N" - по­колении сетевых технологий, которое вышло на сцену, не зная, что им готовит будущее: судьбу бумеров или "иксеров" ("поколения Х"). Они родились между первыми и последними, в 1961-1964 годах.
Представители этого поколения строго придерживается трудовой этики. Они выросли в эпоху появления и развития компьютеров и уме­ют с ними обращаться, они - первые претенденты на наследство отхо­дящих на покой бэби-бумеров. Они целенаправленны, серьезно отно­сятся к работе и с нетерпением ждут, когда же бумеры-боссы освободят им место.
Они мечтают получить работу и деньги бумеров... и получат свое, причем раньше, чем вы думаете.
Когда мы заметим, как власть над рабочими местами и деньгами переходит к этому поколению, для маркетологов это будет сигналом, что надо ориентироваться на сильного и требовательного покупателя, потому что капризные и непостоянные отойдут на второй план.
По приблизительным подсчетам, в 1989 году 31 миллион подростков потратили 141 млрд. долл. С 1953 года среди подростков проводится со­циологическое исследование Rand Youth Poll, целью которого является изучение их мнений и поведения. По его данным, расходы в возрастной группе от 13 до 19 лет до 2005 года будут постоянно расти как минимум на 4% ежегодно. На этот показатель будет влиять увеличение этой кате­гории населения на 3 миллиона человек.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.2. Дети, дети, все больше детей 2.4. Никогда не стареющий бэби-бум





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта