Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.2. От выживания к росту

На этапе становления все компании имеют много общего. Среди этих общих характеристик можно выделить четыре "гребца", усилиями которых "лодка" бизнеса движется к успеху - выживание, ликвидность, прибыль и рост.
• Название этой характеристики - выживание - говорит само за себя. Все сущее на Земле постоянно сталкивается с угрозами окружающей среды и поэтому должно бороться за выживание. К угрозам бизнеса можно отнести многое, например, чрезмерные обязательства или неспособность выполнить условия договора. Руководитель рекламного агентства обязан всегда помнить о необходимости бороться за выживание. Однако на практике об этом часто забывают. Многие агентства рискуют своим существованием, когда "кладут все яйца в одну корзину", т.е. когда опасно высокий процент их оборота обеспечивают всего один или два клиента. При потере этих клиентов может рухнуть весь бизнес, т.е. борьба за выживание проиграна.
• Ликвидность - это источник жизненной силы для ежедневной работы. Это возможность выплачивать зарплату сотрудникам, платить по счетам за аренду помещения, коммунальные услуги и телефонную связь. Главное, что все это должно делаться стабильно, без задержек и "запарки". Перечисленное справедливо и для основной деятельности агентства. Кредиторскую задолженность необходимо погашать вовремя, так как это служит условием стабильной и непрерывной работы фирмы. Своевременная выплата про­центов по взятым в банках займам послужит созданию хорошей кредитной истории агентства. От ликвидности также зависит способность иметь свободные средства для инвестирования их в то оборудование и мероприятия, которые улучшат обслуживание клиентов и повысят конкурентоспособность агентства. Только ликвидная фирма сможет при необходимости найти ресурсы для реализации появляющихся благоприятных возможностей. Отсутствие ликвидности подобно инвалидности, чего не пожелаешь ни человеку, ни фирме.
• Для бизнеса прибыль служит своего рода удобрением. Часть ее должна направляться на материальное поощрение сотрудников, благодаря труду которых возможно сущест­вование фирмы. Еще одна часть распределяется между акционерами, рискнувшими своими инвестициями и терпеливо ждавшими отдачи. Прибыль также реинвестируется в персонал, предприятие, развитие, а частично остается в фирме для пополнения денежных средств. Наконец, прибыль служит подтверждением правильности стратегии и текущей деятельности агентства.
• Рост обеспечивает самообновление: новые возможности, задачи, новый уровень компетентности, новые люди и, конечно, новые рекламодатели взамен потерянных. Рост означает прирост оборота для компенсации снижения рекламных расходов существующих клиентов;больший размах деятельности и расширение штата; способ сохранять движение вперед и избегать застоя. Рост рекламного агентства укрепляет рекламодателей в их положительном мнении о своем партнере, повышает его имидж в глазах потенциальных служащих, что позволяет принимать на работу лучших профессионалов. Рост - лучшее средство для пополнения портфеля заказов и повышения шансов на коммерческий успех.
Управление как гармония пяти элементов

 Если выживание, ликвидность, прибыль и рост представляют основные характеристики здорового агентства, то его успешную внутреннюю деятельность обусловливают пять ключевых элементов: стратегия, текущая деятельность агентства, культура, работа и вознаграждение. 
Стратегия
Дадим простое определение стратегии: она отражает то, каким хочет стать агентство, и то, как этого добиться. Любое коммерческое предприятие должно иметь свою стратегию, а последняя в свою очередь - своих стратегов.
Стратегия логически вытекает из видения будущего. Если руководство агентства стремится к росту, коммерческим дос­тижениям, индивидуальности, признанию, высоким доходам, то все это можно назвать целями фирмы, а стратегией станет путь достижения намеченных целей, воплощение видения будущего в реальность. Можно также сказать, что стратегия - это первое осязаемое выражение того, чего (и как) желает достичь руководство агентства. Мудрость и компетенция руководства в первую очередь проявляются именно в стратегии.
Но управление рекламным агентством или другими подобными фирмами - агентствами по связям с общественностью, стимулированию сбыта и прямого маркетинга - требует гораздо большего, чем только видение и стратегия. В дополнение к этому существуют еще четыре других центральных элемента управления: текущая деятельность агентства, культура, работа и вознаграждение.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.1. Некоторые секреты управления рекламным агентством 2.3. Текущая деятельность агентства





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта