Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

2.2. Дети, дети, все больше детей

В 1990 году отмечен последний пик рождаемости в США - 4158 ты­сяч новорожденных, по времени совпавший с последними годами де­тородного возраста у женщин поколения бэби-бума. С тех пор рождае­мость падает, и, согласно прогнозам демографов, это падение продлится до 2007 года, когда ожидается появление 4,1 миллиона новорожденных, а к 2009 году предполагается даже небольшой рост рождаемости - до 4,2 миллиона.
Естественно, что дети всегда будут появляться на свет, только в одни годы их будет около четырех миллионов, в другие немного меньше, но реальную информацию для поиска пути к успеху дает понимание спе­цифики культуры США. Данные об уровне рождаемости в США по­казывают неуклонное его снижение, начиная с 1965 года. До 1987 года среди американцев преобладало белое население с низким уровнем рождаемости. Если взглянуть в будущее, то с учетом роста небелого населения США и соответствующего повышения рождаемости мож­но спрогнозировать, что маркетинговая политика в отношении детей (а затем подростков и впоследствии взрослых) станет более многоли­кой, сложной для реализации, а с годами и более дорогостоящей.
По данным Бюро переписи США, в стране насчитывается свыше 27 миллионов детей и подростков в возрасте от 5 до 11 лет. Согласно прогнозам, к 2005 году эти дети самостоятельно совершат покупки на сумму от 17 до 23 млрд. долл. Кроме того, дети непосредственно влияют на покупку товаров и услуг на сумму свыше 167 млрд. долл. и косвен­но - на покупку товаров и услуг на сумму в три раза больше. По при­близительным оценкам, на еду и напитки приходится примерно 30% всех их расходов, или приблизительно 5,8 млрд. долл. ежегодно. Эти детки - умные и опытные покупатели. Чуть повзрослев, они не только научилось принимать собственные решения (и подчас выбирать в магазинах товары для всей семьи), но и чувствуют себя все увереннее в роли покупателей. Согласно отчету Института питания США Generation Y Goes Shopping (февраль 1998 года), 55% потомков бэби-бумеров называют шоппинг своим любимым занятием. Представители "Поколения Х", родившиеся после 1976 года, по численности не уступают бумерам и в течение ближайших десяти лет составят больше 41% всего населения США.
Дети, дети, все больше детей
"Поколение Х" - это интересно, но сила за "поколением N"
Вы помните, какой ажиотаж вызвала информация о появлении "поко­ления Х"? Маркетологи почувствовали приток адреналина и прилив творческих сил, попытались проанализировать все стоящие идеи, ко­торые не вошли в основную концепцию и которые можно было реа­лизовать. И попытались воплотить их. Но большая часть из них про­валилась. Конечно, большинство принципов маркетинга для "поколения Х" или любого другого поколения надуманно. Мы составили их на основе романа Дэвида Коупленда "Поколение Х". Однако эта книга открыла для нас концепцию многозадачности еще до того, как она воплотилась в компьютерных программах и стала общим местом для всех поколений.
Я изучал "поколение Х" и вынес из своего исследования два прави­ла маркетинга, которые никогда не забуду.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
2.1. Продажи в среде многоликой экономики 2.3. Дети, дети, все больше детей. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта