Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

18.5. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Пятая.

На следующий день он узнал, что из всей группы торговых представителей только ему одному удалось заключить сдел­ки. Четыре человека рассказывали о том, в какое огромное количество дверей они позвонили и как трудно было заста­вить людей выслушать их. Только двое смогли презентовать учебную программу, но в обоих случаях на том дело и кончи­лось. Поэтому все горели желанием узнать, как Майк достиг таких успехов.
Во второй вечер работы он заключил всего одну сделку; в третий - две. К концу недели он составил восемь догово­ров о подписке и заработал целых шестьсот сорок долларов. Когда по прошествии шести недель подошло время оцени­вания работы, Майк возглавил список десяти лучших торго­вых представителей компании по всей стране. Он заработал столько денег, сколько на текстильной фабрике мог бы зара­ботать почти за год тяжелого труда. Нужно сказать, что трое сотрудников, начавших работать в один день с Майком, почти сразу покинули компанию, причем двое из них так и не сделали ни одной презентации.
Восторгу Майка не было предела. Он никогда не зарабаты­вал столько денег, и всего лишь за шесть недель. Между тем он обратил внимание, что остальные сотрудники только и делали, что жаловались и придумывали оправдания своим не­удачам. После обзора проделанной работы руководство ком­пании предложило Майку должность менеджера по продажам и попросило его помочь обучать новичков. Ему объяснили, что на этой должности он будет получать сто долларов за каж­дую сделку, заключенную им лично. Кроме того, еще двадцать долларов ему полагалось за каждую сделку, заключенную тор­говым представителем под его руководством. Конечно, Майк не преминул воспользоваться таким удобным случаем.
Необходимо заметить, что в течение первых шести не­дель Майк по-прежнему в свободное время репетировал свои презентации дома. Всякий раз, когда его посещение клиента не заканчивалось сделкой, он подробно записывал неудав­шийся разговор и пытался проанализировать, где допустил ошибку. Его рейтинг в компании рос, однако повышение по службе принесло с собой и ряд проблем. А теперь давайте пе­рейдем к следующей главе, в которой мы подробно разберем другой ценный урок, полученный Майком после повышения по службе.
Основные положения главы
• Проигравшие всегда идут по пути наименьшего сопро­тивления и предпочитают ничего не делать. Побе­дители же всегда стремятся действовать и добиваться конкретных результатов.
• Если вы взяли на себя обязательство выполнить какую-то работу, оставайтесь до конца тверды в своих намерениях. Конечно, вы можете услышать от других людей тысячи причин и оправданий, почему они не добились успеха. Но если вы останетесь верны своему обязательству и бу­дете неуклонно искать способы выполнить задуманное, оправдания вам не понадобятся.
• Не нужно недооценивать себя, идя на поводу у других людей. Вспомните, как поступил в этой ситуации Майк. Когда остальные сотрудники сделали своей целью фик­сированную зарплату, он решил заключать как можно больше сделок и хорошо на этом зарабатывать.
• Помните: настоящую награду приносят достижения, а не обещания.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
18.4. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Четвёртая. 19.1. Умение работать и умение руководить разные вещи





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта