Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

18.3. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Третья.

В этом-то все и дело: ни вы, ни я, ни руководители нашей фирмы не являемся глупцами. Все мы отлично понимаем, что компания долго в бизнесе не протянет, если будет просто дарить свой товар. Мы рассчитываем на то, что дети смогут находить всю необходимую им информацию в энциклопе­диях, и нам не придется высылать им много материалов по этой программе. Другими словами, она будет оплачена, но не использована полностью, что принесет нам значительную прибыль. Стоимость книг, как вы, наверное, уже догадались, также входит в стоимость подписки на программу. Кроме того, каждое благодарственное письмо от семьи, получив­шей наши книги, обеспечит нам кредит доверия при обще­нии с другими клиентами.
Я не собирался говорить об этом прямо сегодня, но те­перь уже ничего не поделаешь. Кстати, позвольте вам кое-что показать", - и с этими словами менеджер взял со стола пух­лую папку, полную писем от довольных клиентов, и пустил ее по кругу.
"Значит, наша работа будет состоять в том, чтобы заклю­чить как можно больше сделок, правильно?" - спросил Майк. Он был таким решительным и целеустремленным (вспомним о трех составляющих успеха), что его не особо интересовали все эти маркетинговые стратегии. Он просто хотел как мож­но скорее начать зарабатывать деньги.
"Ты совершенно прав, - ответил менеджер. - И пока вы будете подписывать хотя бы одну семью в неделю, мы будем платить вам восемьдесят долларов еженедельно. Потом, ког­да вы лучше ознакомитесь с нашей системой, то получите возможность зарабатывать больше, в зависимости от резуль­татов работы".
"Как по мне, звучит вполне приемлемо, - произнес Майк. - Я готов продолжить обучение".
На следующий день от них ушло еще двое людей, но это вовсе не испугало Майка. Он полностью окунулся в изучение принципов работы компании и способов представлять себя и свой товар клиентам. Их учили тому, как правильно одевать­ся, как здороваться с людьми, когда те откроют дверь, и как вежливо представляться. Он узнал, как сделать так, чтобы его пригласили в дом, как установить контакт, рассказать об энциклопедиях и по всем правилам презентовать программу для школьников. Он понял, как эта программа может помочь детям в учебе, а родителям в деле воспитания их чад. Кроме того, он усвоил, как важно рассказать о выгодах программы до разговора о ее стоимости, как объяснить различные вари­анты оплаты и составить договор о подписке. К концу двухнедельного тренинга ушло еще двое потен­циальных сотрудников. Но Майк не обращал на это никакого внимания и относился к процессу учебы очень ответствен­но. Даже дома он продолжал учиться: повторял усвоенный материал и по несколько раз в день репетировал свои слова и поведение в чужом доме. Ему уже не терпелось приступить к работе и попробовать полученные знания на практике. Большинство членов группы испытывали такой же энтузи­азм, но в то же время иногда выражали сомнение относи­тельно своих будущих успехов.
Когда настал последний день тренинга, региональный ме­неджер спросил: "Кто из вас уверен в том, что сможет заклю­чать хотя бы одну сделку в неделю?"
Руки подняли все.
Он продолжил: "Как вы помните, на нашем первом заня­тии я сказал, что у вас, вполне вероятно, будет возможность получать заработную плату в зависимости от результатов труда. Период обучения подошел к концу, и сейчас вы гото­вы приступить к работе. Все подняли руки - это указывает на то, что вы уверены в своих силах и сможете подписать на программу хотя бы одну семью в неделю. Как вы знаете, это минимальное требование, выдвигаемое нашей компанией к своим сотрудникам. Один договор гарантирует вам ежене­дельное жалованье в размере восемьдесят долларов.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
18.2. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Вторая. 18.4. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Четвёртая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта