Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

18.13. С кем вам стоит встретиться

В большинстве случаев лучше всего встречаться с тем человеком, который принимает решение о вашем личном найме или найме вашей фирмы. Почему? Потому, что если вы будете иметь дело с теми людьми, которые не полномочны вас нанимать, вы можете просто потерять свое время. Можно также встретиться с теми людьми, которые могут оказать благоприятное влияние на человека, принимающего решение.
С какими же людьми вы должны встречаться? Прежде чем планировать следующую встречу со своим потенциальным клиентом, проверьте, какое место они занимают в предложенном ниже списке.

■S Большая шишка. Он же мужественный руководитель, всемогущественный волшебник, главный шаман - или просто босс. Обычно этот человек, независимо от того, является ли он (она) владельцем компании или ее главным акционером, имеет неограниченное право тратить деньги на свое усмотрение, а может вас нанять так быстро, что голова у вас пойдет кругом. А кроме того, как только вас наймут, эта большая шишка поможет преодолеть все трудности на вашем пути, которые встретятся внутри этой организации, и вы сможете намного легче справиться со своей работой.
■S Помощник ответственного лица. Он же закулисная сила, великий организатор, который все знает и все видит, или же просто - секретарь босса. Поскольку секретарь большой шишки - это его глаза и уши, в своей организации он наделен огромной властью. Если вы не можете пробиться к боссу, то вторым после босса по важности будет его секретарь-референт.
■S Руководство среднего административного звена. Они же вице-президенты, средняя надстройка или просто - группа управленцев. Хотя у этих лиц нет таких неограниченных полномочий, как у тех, кто относится к категории "больших шишек", у большинства из них есть определенные права распоряжаться финансовыми средствами. Они могут нанять вас после того, как вы заполните ворох внутренних анкет организации, или испросив разрешения у своего шефа (великой шишки). Так как эти ребята только и делают, что создают те трудности, для выявления и преодоления которых вас нанимают, не надейтесь на то, что они уберут все помехи с вашего пути внутри этой организации.
■ Рабочие комитеты. Они же - кость в горле руководства; зоны, свободные от влияния руководства; просто люди, благодаря которым идет работа. В наше время, когда существует тенденция передачи больше полномочий рабочим и служащим, когда уже существуют рабочие группы, наслаждающиеся самоуправлением, рабочие комитеты наделены большой властью и имеют достаточно полномочий в своих организациях. Многие из них осуществляют контроль за расходованием бюджетных средств и они могут решить, заключать ли с вами контракт на предоставление им ваших услуг. Уговорить комитет, в состав которого входит столько разных людей, нанять вас - намного тяжелее, чем уговорить всего одного человека. Однако время, затраченное на работу с таким комитетом, не будет потрачено впустую.
Как найти нужного человека или группу людей в той или иной организации? После того как вы наметите себе цель, просто снимите телефонную трубку и позвоните. Мы убедились на своем опыте, что вы сэкономите и время, и деньги, если в обход персонала позвоните по телефону и обратитесь со своим предложением непосредственно к тому человеку или группе лиц, которые несут непосредственную ответственность за те вопросы, которые вам необходимо решить. Электронная почта - также отличное средство для выхода на нужного человека. Мы обнаружили, что во многих случаях человек, который может днями и неделями (никогда!) не отвечать на телефонный звонок, ответит на ваше электронное послание в считанные минуты. Сначала вы можете потратить немного времени на беседу с тем лицом, которое поднимет трубку, для того, чтобы выяснить, кто есть кто в этой организации. Но как только вы узнаете все, что нужно, действуйте осмотрительно, но настойчиво, чтобы связаться с нужным человеком.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
18.12. Сопоставляем свои затраты и полученную вами выгоду 18.14. Где встречаться





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта