Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

18.12. Сопоставляем свои затраты и полученную вами выгоду

Вопрос не в том, должны ли вы встречаться со своим потенциальным клиентом. Вопрос в том, перевешивает ли выгода от этой личной встречи с клиентом затраты на организацию такой встречи. Например, в случае личной встречи Питера со своей клиенткой, которая хотела, чтобы за нее написали книгу, затраты Питера на чашку кофе и бензин окупились с лихвой. Однако если бы его клиентка жила в Нью-Йорке, за пять тысяч км, то польза от такой встречи ненамного бы перевесила затраты на ее организацию и поэтому не была бы такой ярко выраженной и привлекательной. Когда вы раздумываете, на каком варианте остановиться, не пожалейте времени, чтобы сопоставить потенциальные выгоды личной встречи со своими потенциальными клиентами с затратами на такую встречу.
В следующих разделах мы предлагаем обдумать некоторые моменты, прежде чем вы решите встретиться со своим потенциальным клиентом. Если плюсов больше, чем минусов, собирайте чемоданы и отправляйтесь в путь!
Опыт деловых поездок
Плюс. Вы можете посетить новые интересные места и встретить новых интересных людей.
Минус. Вы можете застрять в аэропорту в снежную бурю, а ваш багаж может затеряться. Кроме того, в самолете кормят довольно плохо. Вы, разве что, можете попробовать уговорить стюардессу принести вам какие-то крохи из салона первого класса.
Итог. Отправляйтесь в путь, если потенциальная выгода перевешивает затраты на поездку, но возьмите с собой в самолет свои продукты. Заманчивым дополнительным бонусом будет портативный компьютер с вашей любимой игрой.
Время
Плюс. Вы сможете наверстать упущенное рабочее время и ответить на телефонные звонки, ожидая, пока в аэропорту расчистят заносы с помощью снегоуборочной техники.
Минус. Из-за своих глупых порядков аэропорты превратились в чертовски скучное место, особенно если авиалиния потеряет ваш багаж. Наверное, ожидание в баре аэропорта из-за того, что ваш авиарейс был отложен, не вызовет у вас прилива сил и здорового энтузиазма, и вам захочется делать что угодно, но только не работать.
Итог. Ваше время - это ваши деньги. Выгода от этой поездки превышает или равна издержкам неиспользованной возможности встретиться с клиентом? Если нет, то немедленно откажитесь от брони на билет.
Затраты
Плюс. Дорожные расходы обычно исключаются из суммы, подлежащей налогообложению. К сожалению, расходы на действительно приятное времяпрепровождение в пути сюда не входят. 
Минус. Поездка на встречу с клиентом может обойтись слишком дорого, особенно в тех случаях, если клиент находится слишком далеко от вас или если приходится срочно выезжать. К тому же авиакомпании не компенсируют вам полной стоимости багажа, потерянного по их вине.
Итог. Сумма денег, которые вы заработаете на этой сделке, должна как минимум покрывать ваши расходы на заключение этой сделки или превышать их. Не забудьте добавить к своим расходам стоимость потерянного багажа.
Будущая работа
Плюс. Личная встреча со своим потенциальным клиентом может положить начало многолетнему сотрудничеству с ним, что позволит вам оплатить учебу своих детей в колледже и, наконец, пересесть со своего автомобиля 1968 года выпуска, которым вы пользовались еще со студенческих лет, на новую машину.
Минус. Личная встреча с клиентом может оказаться пустой тратой времени как для вас, так и для вашего клиента.
Итог. Вы не узнаете, пока сами не попробуете. Если вас мучают сомнения, проконсультируйтесь с ближайшим экстрасенсом.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
18.11. Не убедительно? Прочитайте эту историю. 18.13. С кем вам стоит встретиться





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта