Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

18.1. Вознаграждаются достижения, а не обещания

Как вы помните из предыдущей главы, Майк покинул дом своего отца, тем самым отказавшись от стабильности и опеки, и переехал в небольшую квартиру в мансарде. После этого он незамедлительно подал своему начальству на фаб­рике двухнедельное уведомление об уходе. Майк просил уволить его с должности лаборанта в связи с переходом на другую работу. Мысли о новом рабочем месте рождали в его голове тревожные мысли и чувства. От постоянных разду­мий ему становилось не по себе и неприятно сосало под ло­жечкой. А вдруг он сделал огромную ошибку? Вдруг его отец прав в том, что это очень подозрительное предприятие? Эти и многие другие похожие мысли беспрестанно роились у него в голове. Между тем Майк ни капли не сомневался, что он сможет справиться с предстоящей работой.
В восемь часов утра понедельника он уже был в офисе ком­пании, чтобы приступить к обучению. Его необычайно удиви­ла скудность обстановки и небольшие размеры помещения. Офис состоял всего лишь из комнаты секретаря, кабинета ме­неджера и комнатки для обучения персонала, в которую его сразу же отвели. В ней рядами стояли узкие столы и большая доска, что сразу напомнило ему о школе. Сотрудники офиса дали Майку несколько анкет, в которых он должен был ука­зать информацию о себе, а также свой идентификационный код. Тем временем комната постепенно наполнялась другими новичками, которым выдавали такие же анкеты.
Будущие работники еще заполняли анкеты, когда в ком­нате появился хорошо одетый джентльмен. Все его узнали, потому что именно он проводил собеседования с кандидата­ми на работу. Мужчина представился региональным менед­жером компании. Поприветствовав каждого пришедшего на тренинг, он сообщил, что руководство поручило ему создать в этом городе новый офис. Это будет очередной филиал ком­пании, который будет работать с клиентами из западной час­ти Северной Каролины и северной части Южной Каролины. Люди же, пришедшие на тренинг, станут первыми предста­вителями компании в штате Северная Каролина и составят ядро нового филиала. Затем менеджер попросил присутству­ющих поскорее закончить заполнение анкет и сдать их сек­ретарю. Он указал на стол с прохладительными напитками, кофе и печеньем в углу комнаты и попросил не стесняться и брать все, что захочется. Потом менеджер сообщил, что дает всем несколько минут на знакомство между собой, а в девять часов он вернется и начнет первое занятие.
Ровно в девять он вошел в комнату, еще раз представился и попросил каждого из двенадцати новых сотрудников на­звать свое имя и немного рассказать о себе. После этого он раздал специальные наклейки на рубашку, на которых каж­дый должен был написать, как его зовут. Менеджер сказал, что эти именные карточки пригодятся им в первые несколь­ко дней, пока все не узнают друг друга получше. После того, как вступительная часть была закончена, а карточки накле­ены, он поставил в центр комнаты стул, сел на него и начал рассказывать о специфике новой работы.
Для начала он рассказал, что руководство компании пла­нирует в течение нескольких месяцев развернуть в этом районе большой торговый проект. И первая часть этого про­екта включает в себя распространение комплекта энцикло­педий в семьях, где есть дети школьного возраста. Все, что необходимо сделать для получения книг - это подписаться на специальную программу для школьников, предлагаемую владельцам энциклопедий. Кроме того, родители должны согласиться написать рекомендательное письмо, которое компания будет использовать при работе с другими клиента­ми. Большая часть утра была посвящена рассказу о том, как работает эта программа и как повезет семьям, подписавшим­ся на нее без уплаты сотен долларов за энциклопедии. Вся соль была в том, что подписка на программу как раз и стоила несколько сот долларов!


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
17.4. Трава на дальнем лугу не всегда зеленее. Часть Четвёртая. 18.2. Вознаграждаются достижения, а не обещания. Часть Вторая.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта