Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

17.8. Стимулирование сбыта

Что вы делаете, если хотите, чтобы потенциальный клиент заказал ваш товар или услуги прямо сейчас или, по крайней мере, имел под рукой адрес, по которому он может обратиться к вам, если возникнет такая необходимость? Для этого независимые консультанты используют меры по оживлению сбыта - купоны, кофейные кружки с рекламной надпечаткой, бесплатно раздаваемые образцы своей продукции и т.п. Многие из таких мер очень нравятся клиентам и реально помогают продвижению вашего бизнеса, товаров и услуг.
Меры по оживлению сбыта весьма разнообразны и вы без сомнения найдете среди них именно те, которые подходят вашему бизнесу. Давайте рассмотрим наиболее распространенные.

■S Визитные карточки. Визитные карточки, или просто визитки, это, наверное, самый дешевый способ заявить о себе и своем бизнесе. Вы можете получить набор визиток (штук 500), изготовленных по тому формату, который вы сами выбрали, потратив всего 50 долл. или даже меньше (если сами распечатайте их на лазерном принтере, как это делает Питер). После того как вы обзавелись визитными карточками, следует заняться их распространением. Раздавайте их на вечеринках, вручайте их своим клиен­там, прикрепляйте их к своим отчетам, докладам и коммерческим предложениям, а также всегда имейте с собой определенный запас визиток "на всякий случай". Некоторые консультанты печатают какой-нибудь интересный текст на обратной стороне своих визиток. Это могут быть "правила бизнес-этикета" или любая другая информация, которая заинтересует ваших клиентов. Если у вас есть помощники (наемный персонал), позаботьтесь о том, чтобы у них тоже были ваши визитные карточки.
■S Рекламные проспекты, буклеты и другие рекламные материалы. Если вы ак­тивно занимаетесь продвижением своих товаров или услуг, то, наверное, уже разработали свои собственные рекламные проспекты, буклеты и т.п. Дизайн в данном случае не представляет особых трудностей, а типографская распечатка не слишком дорогая. Если же вы пока не воспользовались этой возможностью, то зря, ведь это просто превосходный способ для продвижения вашего бизнеса. Не так уж и много клиентов, которые готовы сразу же вас нанять; большинство предпочтут сначала ознакомиться с вашими рекламными материалами. Разумеется, ваши рекламные проспекты, буклеты и другие материалы должны выглядеть настолько привлекательно, насколько это возможно.
■S Купоны с предложением скидки. Купоны с предложением скидки (discount coupons) - это традиционный вид рекламы для стимулирования сбыта определенных потребительских товаров и для рекламы определенных услуг, таких как ремонт автомобилей или чистка ковров. Существует масса способов доставки этих купонов целевой аудитории: через рекламные объявления в газетах и журналах, путем прямой почтовой доставки и даже через Интернет. Попытка не пытка, и вы можете попробовать такой вид рекламы. Все зависит от рода вашей деятельности - от того бизнеса, которым вы занимаетесь.
■ Рекламные сувениры. Как же можно обойтись без кофейных кружек, ручек, карандашей, календарей и прочих безделушек, с указанием наименования вашей фирмы, вашего телефона или адреса электронной почты? Недорогие и полезные вещицы, которые попадаются на глаза клиенту круглый год, являются отличным способом напомнить о себе и своем бизнесе.
■ Конкурсы и призы. Если вы хотите привлечь внимание публики к себе и к тому, что вы хотите сказать, то организация различных конкурсов и раздача интересных призов - это то, что вам нужно. Один из риэлторов, имеющий контору по недвижимости в нашем районе, рекламирует свой бизнес, одновременно пополняя свой список потенциальных клиентов, периодически организуя различные конкурсы в местной газете. Эти конкурсы обычно приурочены к какой-нибудь памятной дате - Восьмое марта, Новый год и т.п. Для того чтобы принять участие в конкурсе, читатели должны заполнить определенную форму (в ней вопрос - собираются ли они в ближайшем будущем продать или приобрести недвижимость) и выслать ее на указанный адрес к указанной дате. Победитель получает награду в виде бесплатного обеда на двоих в местном ресторане.
■S Бесплатные образцы продукции и товаров. Не секрет, что люди обожают получить что-то "на халяву". Вы можете воспользоваться этой маленькой человеческой слабостью и предложить что-то бесплатное - бесплатный осмотр автомашины, бесплатную газету, бесплатную страничку в Интернете - в обмен на тестирование вашего товара или согласия выслушать ваше коммерческое предложение.
Теперь, когда вы познакомились с самыми различными способами и методами продвижения бизнеса, вам нужно заняться разработкой собственного маркетингового плана, который должен включать в себя комбинацию отобранных подходов и методов. Эти подходы нужно определенным образом интегрировать, чтобы правильно представить и укрепить тот профессиональный имидж, к которому вы стремитесь. Не забудьте тщательно анализировать результаты вашей рекламно-пропагандистской деятельности и вносить соответствующие поправки, если это необходимо.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
17.7. Реклама. Продолжение. 18.1. Делаем бизнес с новыми клиентами





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта