Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

17.7. Реклама. Продолжение.

■S "Желтые страницы" и другие каталоги. "Желтые страницы" и другие специализированные справочники, например адресные справочники Американского института архитекторов, дают вам просто фантастическую возможность "добраться" до перспективных клиентов. Большинство профессиональных и промышленных объединений бесплатно распространяют в своих справочниках списки фирм-участников. Если у вас отдельно выделенная телефонная линия для приема деловых звонков, то вы автоматически попадаете в местный справочник "Желтые страницы". Если же вы хотите поместить в нем свою рекламу, то будьте готовы к тому, что вам придется заплатить большие деньги за подобную (и весьма эффективную) рекламу. Этот вид рекламы является очень действенным, так как люди обращаются к подобным справочным изданиям, когда им действительно что-то нужно, и срочно. Поэтому они, как правило, не откладывают свое дело в долгий ящик, а делают заказ в самое ближайшее время.
■S Интернет. Те из вас, кто работает в онлайновом режиме, наверное, уже заметили, что в последние годы реклама по Интернету стала очень популярной. Оба автора настоящей книги являются подписчиками службы America Online и каждый день получают не меньше десятка спам-посланий, т.е. нерелевантных (разбогатейте прямо сейчас, а мы вам в этом поможем) рекламных сообщений, распространяемых по электронной почте, которые пользователи Интернета называют "мусорными". Несмотря на то, что ваши послания могут оказаться в "мусорной корзине", массовая рассылка рекламы по электронной почте перспективным клиентам остается очень эффективным видом рекламы, которым пользуются многие консультанты для продвижения своих услуг. Существует множество онлайновых компаний, которые готовы снабдить вас списком (содержащих буквально тысячи адресов) потенциальных клиентов за весьма умеренную плату (около 100 долл. и даже меньше).
Как вы, возможно, успели заметить, навязчивая реклама, забивающая ваш почтовый ящик, ничего кроме сильного раздражения не приносит и вам совсем не хочется ее читать. В конце концов, сколько надоедливых объявлений о том, как стать в одночасье богатым или о самих низких в мире ценах вы должны прочитать, прежде чем вам все это до смерти надоест? Прибегая к массовой рассылке, вы должны четко осознавать по­добный риск. Если же вы все-таки решитесь на подобный шаг, то советуем очень тщательно выбирать своих адресатов.
■ Реклама по радио и телевидению. Точно так же как реклама в газетах и журналах, реклама по радио и телевидению рассчитана на широкую аудиторию; практически каждый имеет радио или телевизор дома или на работе. Учтите, ваше сообщение представляет реальный интерес только для узкого круга радиослушателей и телезрителей. Поэтому следует стараться адресовать свою рекламу, например определенной демографической группе. Для этого существует кабельное телевидение, которое транслирует специализированные программы и передачи, такие как "Культура", "Квартирный вопрос", "Автогород", "Красота и здоровье" и т.п., а также специализированные радиостанции (новости, ток-шоу, различные направления в музыке). Однако реклама по радио и телевидению потребует очень больших расходов, к тому же она весьма сложная по своему формату, поэтому подходит не всем консультантам.
■S Наружная (уличная) реклама. Если вы не носите фамилию "Проминвест-банк" и не занимаетесь рекламой автомобильных шин, то размещение своей рекламы на бампере автомобиля или на биллборде, скорее всего, не для вас. Вряд ли таким образом вы сможете привлечь дополнительную клиентуру. С другой стороны, если вы специалист по иммиграционным вопросам, консультирующий наемных рабочих из-за рубежа, которым грозит депортация, то реклама в маршрутках или метро может "сработать". Всем остальным просто нужно помнить, что наружная (уличная) реклама - это тот вариант, который у вас всегда есть. 
Разрабатывая свой маркетинговый план, обязательно продумайте все возможные варианты рекламных мероприятий, так как они дают возможность донести до вашей целевой аудитории нужную информацию.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
17.6. Реклама 17.8. Стимулирование сбыта





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта