Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

17.6. Реклама

Для многих видов бизнеса реклама является просто необходимой для их выживания. Но есть и такие виды бизнеса, для которых реклама оказывается просто эффективным дополнением к уже имеющимся способам поиска перспективных клиентов. Например, биржевые брокеры и риэлторы, занимающиеся недвижимостью, в основном привлекают новых клиентов с помощью рекомендаций, полученных ими от тех клиентов, которые остались удовлетворенными оказанными услугами, но реклама является очень важным дополнением к этому методу, а, кроме того, она помогает им создать желаемый публичный имидж.
Преимущество рекламы состоит в том, что она позволяет контролировать содержание обращения, адресованного к вашим будущим клиентам, а также место и время рекламной публикации. При этом у вас есть возможность использовать метод широкого обращения (принцип дробовика), когда вы обращаетесь к широкой публике, надеясь, что в общей массе найдутся люди, которых оно заинтересует, или же метод узконаправленного обращения (принцип снайперской винтовки), когда вы адресуете свое рекламное послание только тем потенциальным клиентам, которые представляют интерес для вас.
Реклама может быть, с одной стороны, вам жизненно необходима, с другой - может статься и так, что вы вполне без нее обойдетесь. Но и в таком случае не спешите списывать этот метод со счета, так как он может стать мощным составным компонентом вашего общего маркетингового плана. Ниже приводятся наиболее распространенные формы рекламной деятельности, к которым вы можете прибегнуть. 
■/ Рекламные объявления в газетах и журналах. Реклама в газетах и журналах для некоторых консультантов может быть весьма эффективным способом продвижения их бизнеса. Понятно, ваше послание дойдет до очень многих людей, но интересно оно будет только некоторым из читателей, а большинство из них не обратит на него внимание. И хотя газета может быть не самым лучшим местом для рекламы консалтинговых услуг в сфере аэрокосмической промышленности, газетная реклама прекрасно подходит для консультантов, работающих с домашней аудио- и видеоаппаратурой - особенно в еженедельниках с программами телевизионных передач. На рынке сегодня циркулируют множество специализированных изданий, профессиональных и отраслевых журналов и газет, которые могут доставить ваше рекламное послание той целевой аудитории, на которую вы рассчитываете.
■S Примечание. У газет очень короткая жизнь - зачастую всего один день, в то время как у журналов она достигает нескольких недель и даже месяцев. Из этого следует, что ваше объявление имеет больше шансов быть замеченным, если вы поместите его не в газету, а в журнал, за исключением тех случаев, когда вы заключаете соглашение с газетой о помещении вашей рекламы в каждом ее номере в течение определенного времени.
■S Рассылка рекламы прямой почтой. Это почтовая реклама, когда вы рассылаете свое рекламное объявление перспективным клиентам в виде писем, рекламных листков (флаеров), рекламных проспектов и буклетов, купонов с предложением скидки и т.п. Для очень многих консультантов - это один из самых эффективных способов рекламы товаров и услуг, который позволяет им охватить очень широкую аудиторию возможных заказчиков. Преимущество данного вида рекламы в том, что у вас появляется возможность очень точно ограничить круг своих потенциальных клиентов. Если, к примеру, вы консультант по рекламе, то вы можете купить списки адресатов для рассылки публикаций в редакциях тех журналов и ассоциаций, подписчики которых представляют для вас интерес, т.е. могут заинтересоваться вашими предложениями. Упомянутые рассылочные списки - с точными адресами и фамилиями - могут также продаваться на дискетах и CD-ROM, а также в виде уже распечатанных почтовых наклеек.
Если вы сможете составить профиль рассылочного списка своих клиентов, то рассылочная фирма за небольшую плату может составить для вас список тех подписчиков, чьи характеристики совпадают с характеристиками ваших клиентов. Рассылка рекламы прямой почтой позволяет вам не только привлекать новых клиентов, но и поддерживать связь с имеющейся клиентурой.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
17.5. Синди Казан знает, как сделать так, чтобы быть услышанной своими клиентами. Продолжение. 17.7. Реклама. Продолжение.





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта