Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.7. Не только зоны, но и пять элементов: Wu Xing

Если быть более точным, при чтении лица мы пользуемся характеристиками, связанными с Wu Xing (Пять элементов), и каждый из этих элементов обладает характеристиками, которые вызывают влечение к определенным цветам, ароматам, вкусам и конкретным продуктам. Человек, на лице которого отчетливо заметен элемент Земля (квадратная форма лица, полные губы, мясистый подбородок, желтоватый цвет лица) предпочитает употреблять сладкое, а также корнеплоды, супы, пироги и все, что растет в земле Они особенно тяготеют к продуктам желтого и коричневого цветов (например, растущим в земле корнеплодам, вегетарианским продуктам), их привлекает упаковка желтого, земляного цвета, а также старомодный домашний стиль.
Люди с четко выраженными на лице чертами элемента Металл (круглая форма лица, длинный прямой нос, высокие скулы, впавшие щеки, светлый или блестящий оттенок лица) обладают изысканным вкусом и уделяют пристальное внимание деталям. Поскольку люди элемента Металл часто обладают сильно развитым обонянием, всегда следует учитывать значение аромата, причем не только запаха товара, но и запаха в магазине. Их привлекают холодные продукты светлого цвета со свежим и чистым вкусом, фактурой и запахом. Им нравится чистая и скромная упаковка преимущественно белого и металлического цветов, имеющая безупречный дизайн.
Люди, относящиеся к элементу Дерево (удлиненная прямоугольная форма лица, желтоватый цвет лица, квадратные челюсти, широкие, темные брови, выдающиеся надбровные дуги), очень подвижны и часто имеют атлетическое сложение, поэтому приобретают продукты, обеспечивающие их энергией. Они едят много мяса и предпочитают полноценные продукты - в отношении вкуса, формы, состава и веса. Если они перейдут на вегетарианскую пищу, то потеряют свою индивидуальность. Их привлекает упаковка темно-зеленого цвета, а также содержащая изображения деревьев.
Люди, которые относятся к элементу Огонь (овальная форма лица, заостренный подбородок, изогнутые брови, румяный цвет лица, разрез глаз восточного типа), - творческие, очень любят веселье и беспрестанно генерируют новые идеи. Люди этого типа всегда жаждут развлечений. Им необходимо, чтобы и шоппинг был развлечением, продукты были забавными, а процесс потребления пищи выглядел как праздник. Их внимание привлекает сияющий красный цвет и любые сочетания ярких цветов упаковки и продуктов. Продать товар покупателям элемента Огонь поможет оригинальная, необычная, забавная упаковка или презентация. Предложите им ассортимент продуктов с острым или экзотическим вкусом и разнообразными сюрпризами. Они также любят сладкое, но в отличие от людей элемента Земля, которые нуждаются в сладостях как неотъемлемой части своего рациона и удовлетворения потребностей, люди элемента Огонь нуждается в шоколаде, потому что он питателен и вызывает ощущение радости, способствует выработке гормона эндорфина, связанного с чувством влюбленности, а это люди элемента Огонь очень и очень любят.
Люди элемента Вода (круглое, полное лицо, особенно в средней и нижней части, мечтательные глаза, темные круги под глазами) служат воплощением энергии Инь (внутренней, женственной; причем даже мужественные мужчины могут обладать большим количеством энергии Инь!) и окутаны покровом тайны. Они любят любые продукты с голубым оттенком: сливу, чернослив, фасоль и черный виноград. У людей элемента Вода очень чувствительный слух, поэтому они реагируют на устную рекламу товара или на письменную рифмованную рекламу. Их привлекают воспринимаемые чувствами товары, фактура и упаковка, они отдают предпочтение мистическому черному и темно-синему цветам. Я приведу вам пример, как проходит шоппинг людей с различными чертами Wu Xing на примере людей элемента Дерево. Люди этого типа очень часто обладают атлетическим сложением, поэтому можно предположить, что их потребности удовлетворяются в магазинах, предлагающих продукты питания и витамины для спортсменов. Чтобы привлечь таких покупателей, следует использовать в дизайне магазина много дерева (как материала и в виде изображений) для изготовления полок, витрин и прилавков. И очень мало металла (как материала и металлического цвета), поскольку метал забирает энергию у дерева. Поскольку людей этого типа привлекают высокие прямоугольные формы и изображения (представьте себе высокие сосны или фигуру баскетболиста), которые похожи на высокие сильные деревья, используйте такие формы и изображения для оформления витрин, постеров, упаковки товаров. Внимание людей элемента Дерево также привлекает темно-зеленый цвет, который ассоциируется с ростом и силой. 

Примечание. Патриция Мак-Карти - президент лос-анджелесского института Mien Shiang, штат Калифорния, один из лучших авторов

Уделите больше времени созданию привлекательной упаковки и разработке интересной презентации - это поможет вам найти людей, которые станут вашими лучшими и наиболее лояльными покупателями. Пусть чувства покупателей сделают всю работу за вас.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
13.6. Маркетинговая стратегия Mien Shiang: чтение по лицам 14.1. Диета для здоровья или для внешнего вида





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта