Book.od.ua Книги для вашего бизнеса



Одесская библиотека бизнес литературы
полезные книги для бизнеса

13.6. Рекламная стратегия. Часть Четвёртая.

Обычно рекламную стратегию в агентстве разрабатывают (совместно с коллегами) старшие менеджеры по работе с клиентами. Клиент предоставляет резюме и исходные данные, и он же должен принять конечный вариант стратегии и дать "добро" на переход к творческой работе. Таким образом, сама необходимость разработки рекламной стратегии дисциплинирует и агентство, и его клиентов.
Постепенно растет количество случаев, когда клиенты идут дальше и определяют все аспекты стратегии. Это вызвано раз­очарованием части американских рекламодателей в способности нанятых ими агентств продемонстрировать стратегическое мышление достаточно высокого уровня. В Лондоне ситуация несколько иная. Распространенное в местных агентствах планирование работы с клиентами побуждает рекламистов глубоко изучать конкурентные преимущества и недостатки торговых марок, и особенно глубоко - восприятие брендов потребителями.
Важно помнить, что рекламная стратегия узконаправленна. Реклама не будет эффективной, если от нее требуют решения слишком многих задач. Поэтому в стратегии должны быть освещены самые важные моменты, хотя, концентрируясь на них, мы жертвуем другими. Значит, необходимо очень скрупулезно выбирать, что включить в рекламную стратегию, а что - отбросить.
Порой можно услышать критические замечания относительно рекламных стратегий: это якобы довольно "скучные" документы. Но хочется подчеркнуть, что основные качества стратегии - ее логическая обоснованность и целостность, которые и не предполагают ничего "веселого". В то же время реклама, созданная на основе "скучной" рекламной стратегии, ни в коем случае не должна быть такой же, иначе она не выполнит свою главную задачу привлечения и удержания внимания аудитории.
Десять шагов к эффективной стратегии
В поддержку своего утверждения о краткости идеальной рекламной стратегии я предлагаю читателям ознакомиться с изложенными в сжатом виде ее основными стандартными элементами.
Общие положения
• Эффективная стратегия позволяет при создании рекламы избежать бесполезных трат дорогостоящих и дефицитных творческих ресурсов. Стратегический и творческий процессы отделены один от другого, однако первый задает направление для второго. 
• Стратегию следует разрабатывать с учетом конкурентной позиции рекламируемой марки. От положения марки на рынке в большой мере зависят как выбор целевой группы потребителей и предложение товара в ответ на спрос, так и роль рекламы.
• Для производителей, предлагающих потребителям ряд своих марок в одной товарной категории, жизненно важна стратегическая дифференциация во избежание "пожира­ния" ("каннибализма") марок.
• Стратегия всегда выражена словами и логична. Однако созданная на ее основе реклама не должна быть многословной и взывающей исключительно к логике и разуму аудитории. Она должна воздействовать и на эмоции. Многие положения стратегии можно гораздо эффективнее донести до потребителей через используемые в рекламе зрительные образы и музыкальное сопровождение.


Понравился материал? Поделитесь с друзьями!

<< Предыдущая статьяСледующая статья >>
13.5. Рекламная стратегия. Часть Третья. 13.7. Целевая группа





Убедительная просьба при использовании любых материалов Одесской электронной бизнес-библиотеки ставить активную ссылку на наш сайт. По всем вопросам касательно сайта пожалуйста пишите на почту
      Карта сайта